一年半损超13亿 放弃“小而美”的魅族会后悔吗？

　　“魅族竟然不赚钱?”微信朋友圈的短暂“炸锅”，是因为近期A股上市公司天音控股在一则投资公告中披露了魅族科技的财务状况：魅族科技在2015年度的资产总额为72.25亿元，负债总额88.93亿元，净资产为负的16.68亿元;收入168.01亿元，净亏损10.38亿元;2016年上半年净亏损3.04亿元。

　　在魅蓝5的媒体沟通会上，去年亏损的主因被魅族副总裁李楠归结于固定投资、售后渠道以及研发，今年上半年亏损的原因则被归结为供应链的问题。李楠还称，“下半年的状况还不错，全年魅族应该有可能从 10 亿的亏损到真正盈利的大逆转。”尽管如此，销量和市场份额双增长的魅族不得不面临“成为头条”的尴尬。

　　因诺贝尔文学奖而在近期被重度提及的鲍勃·迪伦曾经说过这样一句：“人们很少做他们相信是对的事, 他们做比较方便的事,然后后悔。”从“小而美”到“大而全”，在未来的某一天，魅族会后悔吗?

　　并不想做中国的苹果?

　　2009年，魅族M8作为国内第一款大屏幕全触屏智能机上市，让以MP3起家的魅族得以在手机圈里蹿红。2011年，魅族凭借M9进军Android系统。2012年魅族MX将产品调性拉高，同时魅族自主知识产权智能手机操作及云服务体系Flyme1.0面市。

　　产品相对优秀的品质和创新力以及掌门人黄章近乎偏执的性格，让魅族做手机之后多了一个称呼——中国的苹果。说法不无依据，2015年之前，魅族每年9月份在水立方发布一款手机，保持着自己固有的节奏和调性。即便不提功能和操作，也的确和苹果相似。

　　“魅族始终秉持精品战略，不追求数量，一定要把一款产品做到完美。”这是在2011年左右，时任魅族营销总监的华海良，在接受《中国企业家》采访时的一句话，可以看做是魅族“小而美”性格的一个佐证。

　　在钉科技看来，这种“小而美”来自魅族的MP3时期。当拿下全球一半市场的苹果iPod在中国仅获10%市场份额时，魅族针对用户对续航和便携性两大痛点需求对产品进行修改：一是将产品的体积缩小到40×82.5×19mm;二是用1节五号电池可供电35小时。产品成为销冠，并为当年魅族的10亿销售额添上一笔。

　　

　　(魅族MP3 MX)

　　当然，黄章本人似乎并不喜欢这个“中国的苹果”，他曾经在论坛上表示：“不做中国的苹果，要做世界的魅族”。这句话，被视为对“魅族是苹果的山寨版”这一说法的回击，当然，这还暗示了魅族的野心，魅族之后走出“小而美”，寻求更大的销量和市场份额，不能说与类似的观念毫无关联。而魅族本身也确实不够苹果，至少，它的体量在当时还是太小了。

　　同样在上述报道中，黄章有这样一句表述：“我们不想打价格战，但市场逼着你打，魅族在手机市场的知名度和用户接受程度都有待提高，如果定价过高，肯定更卖不出去。不快速达到一定的用户量，M8独特的操作系统就会进入恶性循环，死路一条!”当时，M8上市两个月就有两亿的销售额，盈利很不错。同样的考虑，使得魅族在2014年底开始向“大众”蜕变(拉低价格档，发布子品牌魅蓝)，牵手阿里，正式开启对标小米的历史。

　　难以成为另一个小米!

　　与阿里的合作，魅族显然有一个颇为巨大的诉求，就是资金支持，即便当时魅族有尚可的盈利，但这些“小钱”，显然支撑不了黄章“世界的魅族”的理想。

　　与阿里合作时，魅族白永祥曾透露，魅族2014年营业额70多亿元，卖出近500手机，其中2014年12月，魅族销量突破100台，而2015年1月份增至150。白永祥谈到阿里5.9亿美元的注资时说：“这样的资金实力可以支持一年上千台的销售。”

　　在更早些时候，联合推出Flyme powered by YunOS之后，阿里巴巴首席技术官王坚、魅族副总裁李楠，将目标指向了小米。

　　李楠称：“MIUI用户规模7000，单一用户月均ARPU达4元”，业界目前还没有厂商可以进行对抗，魅族+阿里希望可以改变这一局面。

　　王坚则表示，小米在“流量——渠道——手机——系统(向电商再次导流)——增值收入”商业模式上已完成了一个完整生态闭环，但同时也榨取了闭环上的几乎全部利润。“这种状况是不正常的，长远看也是不可能的，阿里与魅族的合作，将建立一个开放的商业模式，改变行业格局，与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润。”

　　“在学习对手的过程中打败对手”，魅族显然对这句话的践行不遗余力。

　　

　　(数据来自赛诺)

　　魅族“一月三发”，魅蓝肉搏红米，销量从2014年的不足400台到2015年的2000台，整个手机市场见识了魅族被资金赋予底气后的剽悍。只不过，近期超过13个亿的亏损则表明魅族的“小米化”并不成功。

　　就像电影《和莎莫的500天》里说的那样：没人总能梦想成真。

　　钉科技认为，魅族的亏损的原因在于，放弃了颇有盈利的“小而美”策略之后，魅族的机海战术利润过薄，快速扩张过程中不可避免的是人员、渠道、研发以及供应商成本(李楠的表述中已经有所表现)的逐渐走高，而在竞争对手纷纷布局中低端市场的过程里，魅族已经在价格战中“骑虎难下”。

　　钉科技同时认为，想要有所突破，获得价值增长，魅族需要的是上探市场，但华为基本站稳3000元以上价格区间，OPPO、vivo则在2000元左右价格区间颇有建树，魅族突破友商的阻挡，颇有难度。另外，当手机的渠道竞争从线上转向线下，钉科技并不认为，魅族有很大的可能能够扭亏为盈，单纯“扭亏”，对魅族而言，或许已经不算轻松。

　　早已不是从前的魅族!

　　不是苹果，也不是小米，但魅族也早已经不是当初的魅族。

　　特别是魅族通过CONNECTED TO MEIZU计划，将智能家居、耳机、无线路由器等产品接入自己的产品线，又明确表示会推出电视盒子等产品之后，魅族离当初“始终秉持精品战略，不追求数量，一定要把一款产品做到完美”的那个形象，已经越来越远。

　　如果魅族有机会重新选择，坚持了“小而美”的路线，现状或许会是另外一种。当然，客观来说，另外一种状况，可能更好，也可能更糟。锤子就是一个颇为典型的例子，在外界看来，经过几年的“挣扎”，罗永浩还是选择了向市场让步。

　　虽然转型“大而全”，并没有让魅族能够赚到“盆满钵满”，但至少在外界看来获得还算不错，并没有在友商的“千元机战争”中被挤出市场，唯一的问题就在于，“价格战”模式一旦开启，魅族就很难再回到那个“小而美”的状态，不管它愿不愿意。

　　魅族成不了小米，却会面临类似小米的衰退，超过13亿的亏损只是一个信号。只是不知道，放弃“小而美”，选择了“比较方便的”的“大而全”的魅族，会后悔吗?

　　(配图来自网络)