竞价和微信详细分析对比

　　随着竞价竞争的激烈，一些朋友开始发出竞价不如微信好做的言论，甚至认为竞价的前景不如微信，武龙杰认为这些朋友根本没有搞懂竞价，更没有做过微信，移动互联网的时代，竞价重要，微信同样重要，我们玩竞价做的是搜索引擎营销，我们玩微信，做的是关系营销，从精准度讲，竞价带来流量的精准度要远远高于微信，从转化来讲，竞价的转化率也要远远大于微信，因为竞价是客户主动搜索获取，客户本身有非常强烈的需求，这样说来，那武龙杰的意思是我们只用拼命的投放竞价广告等待客户成交就行了，是吗?不是的。　　

　　微信营销是移动互联网时代的产物，是从pc端的qq营销演变过来的，朋友圈的出现更强化了微信成交的客户是基于朋友关系、基于信任关系，而互联网成交需要解决的最大问题就是信任问题，那么微信的推出，在一定程度上可以帮助我们解决客户的信任问题，因为微信是基于熟人关系的移动端即时聊天工具，对于普通人来说，他的微信朋友里大部分都是他的同学、同事、朋友、亲人等，也就是说他和他的微信好友是有非常强的信任关系的，如果我们的客服老师是他的微信好友的话，客服老师对于他来说是有一定的信任关系的，信任关系解决了，后续的成交也就水到渠成了。

　　竞价带来的流量虽然客户有非常强烈的需求，但是我们对客户来说是一个陌生人，是没有任何信任关系的，客户会担心你这个产品有没有效果、是不是正品，当然不排除一些爽快型的客户会马上成交，但是可能大多数客户会选择再观察一段时间、再了解一段时间，尤其是同质化产品严重的今天，客户在选择之前出现了犹豫也是正常的，那么这个时候，大家拼的是什么?谁能获取客户的信任，谁能和客户搞好关系，但是一个单页已经很难在短时间内获取客户的信任，并且是千篇一律雷同的网页。

　　那么信任怎么解决?关系怎么搞好?首先我们需要一个和客户沟通的工具，而电话作为沟通工具在互联网时代显然已经落伍了，表达形式单一，具有私密性，很多客户也是不愿意给的，而微信在移动互联网时代绝对是当之无愧的选择，丰富的表达形式，文字、图片、语音甚至视频，随时随地，不限时间地域，随时可以和客户沟通，获取了客户的微信，就获得了客户信任的基础，后期一点一点去培养客户的信任，出单只是时间问题了。

　　总结起来的话其实很简单，通过竞价把潜在客户引流到网页，通过网页的引导诱惑吸引客户加微信，在微信这个平台建立客户之间的信任关系，剩下的就是发货收款了。那么我们可以试想去掉微信这个环节，有多少客户会在几分钟的时间立刻马上下单呢?有，但是很少，甚至是最新的电视购物产品，有长达十几分钟的电视广告刺激，马上成交的用户也在不断减少!这就是为什么越来越多的朋友开始抱怨，每天流量很大，但是转化却很差，而在3年之前，武龙杰操作的几款电视购物产品，广告播出之后的半个小时，基本上订单就没有停止过，多的时候一分钟就可以收到十几个订单，但是如今时代不一样了，各种网络广告的出现，以及电视受众群体的减少，造成电视广告对普通老百姓的影响在逐年降低，在新时期，我们就需要新的玩法，假如我们每天花500百度币，带来300次点击，但是如果能加到100个潜在客户的微信，即使没有直接成交一单，是不是也非常开心呢，要知道通过竞价加到的微信好友意向是非常大的，客户本身就有非常强烈的需求，这样的一个好友成本差不多才3元，而很多其他推广方式的微信好友成本比这个要高很多，并且质量度也比较差，如果用网盟推，那成本就更低了，后期就等着客户主动打款发货就ok了。

　　那么我们再来换一种假设，假如没有竞价这个环节，那么我们的营销形式就变成加好友卖产品了，重心就转移到加好友上面了，这也是目前很多微商面临的问题，提到加粉的方法、技巧、秘诀，绝对可以让微商们激动兴奋，甚至有一批微商，就死在加粉的路上，加粉的过程是多么的苦逼只有真正从事微商的朋友才能体会，qq群、qq空间、百度贴吧、知道、天涯论坛甚至还有地推，加群不让进加上腾讯限制，贴吧天涯发帖被删，地推投入的不仅是精力还有金钱，忙活了一天，加到的好友却寥寥无几，即使加到了粉，但是客户的质量度是比较差的，转化也就出了问题，比较靠谱的加粉方式好像也只有软文了，但是有多少个做微商的朋友能写呢?因为加好友确实太苦逼了，单纯的靠加好友卖货转化绝对是非常差的，这就是为什么很多业内的朋友不看好微商，这也是很多朋友说微商的货实际是砸在代理手里了，没有真正的到消费者手中，实际情况是有一些货还是能卖到消费者手中的，为什么呢?因为铺天盖地的加好友，千甚至过亿的微商们的传播，量大了难免会有一些不了解的客户购买，这个时候拼的就是你的好友基数了，没有几十个微信号，没有几十的好友，货确实是非常难卖的。

　　那么大家都在喊着微商很赚钱，微商是一种趋势，很多人都要转型做微商，甚至传统企业也要进军微商，这到底是为什么呢?武龙杰在这里就和大家分析，微商真的很赚钱吗?向微商们提供产品和服务的玩家确实很赚钱，几千上亿的微商客户需求，想不赚钱都难，但是如果你是面向消费者的最底层卖家，那赚个生活费就差不多了，这就是实际情况，既然只能赚个生活费，那么微商对于传统企业的价值何在，为什么要进军微商，

　　武龙杰认为：

　　第一：快速的品牌传播，短期内就可以打造一个广为人知的品牌，并且成本非常的低。

　　第二：快速套现，产品直接批发给代理，马上获得现金流，甚至很多微商产品都是预售的，产品还没有做出来，钱已经到账了。

　　以上2点的优势，恐怕对任何一个企业来说都是蠢蠢欲动，微商对于传统企业来说是一个非常重要的销售推广渠道，必须进入，这才是传统大型企业进军微商的真正原因，而对于底层的微商卖家来说，你不过是一个传播者罢了，一个为上层贡献利润的客户罢了。

　　最后，每个人的位置不一样，每个人的目的就不一样，一窝蜂的跟风只会让你走更多的弯路，在疯传微信是趋势、微商太赚钱的今天，盲目的跟从最后的结果就是我还有100盒面膜卖不出去怎么办，我还有1000盒xxx卖不出去怎么办。凉拌，自己留着慢慢用吧!

　　微信是趋势，微信是趋势的结果是扮演一个移动互联网时代用户最多的移动im工具，对于普通的老百姓而言，不过是一个和朋友免费聊天的工具罢了，对于企业而言，则是和客户交流沟通的工具，传播品牌的工具。

　　卖货确实很赚钱，但是前提是你得卖出去，整个销售环节是流量、客服工具、转化，没有精准流量的底层微商们，货怎么可能卖出去呢?不要期望太高，赚个生活费而已!还是竞价卖货暴利，只不过时代变了，玩法变了，手握微信这个移动互联网门票，出单还是刷刷的，暴利依旧!

　　竞价还是微信，谁才是真正的暴利，看人.

　　作者：武龙杰，微信：1878303545 ，欢迎转载，转载请保留作者信息，谢谢! 原文地址：http://www.jckeji.com/weixin-jingjia.html