王通：让客户内疚到主动给你钱的秘诀

　　昨天的文章，分享了“负风险承诺”的理念，今天这篇文章来分享一下更深层次的玩法。

　　在2001年的时候，我和朋友合作整了一个点子网，那个网站聚集了不少卖点子的人，都想靠一个点子发大赛，如果你问他的点子具体是什么，他就会很神秘的告诉你，价值太大，不能公开。

　　结果呢?

　　没有一个人把自己的点子卖出去。

　　我当时的做法呢?

　　我每天要求自己想一个比较切合实际的点子，然后我发表出去，同时我会主动去网上搜索，看看谁能够将其实现，我免费将这个点子送给对方。

　　所以，当时还是创业公司的腾讯百度搜狐等公司，都用过我的点子。

　　甚至，我当时要求自己每天主动认识一个创业者，主动去了解对方的需求，然后主动给对方对接一些好的人脉和资源。

　　当时，我坚信一个理念：帮助别人就是帮助自己!

　　结果我这样做了两年，我在短短两年中学习到了非常多的实战经验，认识了非常多的互联网圈高端人脉资源。

　　后来创业的时候，这些人许多都会来帮我，还有不少大公司也成为了我的客户。

　　2005年的时候，我写了一本电子书，销售1200元一本，正版也就卖了一百多，盗版下载量超过500次。

　　如果中国没有盗版，这么书也许可以卖更多的钱。

　　但是，因为有了盗版，导师这本书被更多人看到，许多人都因为看这本书进入了SEO行业，还有很多人发了大财。

　　还有我坚持了十几年用博客文章免费分享干货内容，在不知不觉中都帮助了许多人，随着时间发展，它其实可以给我带来更多的回报。

　　我经常可以接到一些电话问我收不收弟子班，或者有没有更加高级的课程，我问对方为什么要这么问?

　　对方回答，我看你的免费教程已经赚了很多钱，你现在讲的那些我没花钱都学会了，想回馈一下你，看看能不能顺便学一些更加高级的。

　　只要你积极主动的创造价值，就算你不收钱，别人也会主动给的。

　　我有一个朋友，他在2003年开始学习黑客技术，然后他每天都把自己学习到的录制成视频，免费放到网络上，一年下来，录制了上千个视频，在网上流传的非常火，他网站的流量也非常大。

　　突然有一天，他网站的一个用户主动给他要账号，说自己学习了很多，价值很大，想报答他一下。

　　整因为这位用户的行为，让他感觉到自己的劳动很有价值，于是他就开始增加了一个收费会员功能，并且把收入的一定比例捐给希望工程，后来短短几年，他的网站就收了20收费会员。 后来，由于政策问题，他的网站被关闭了。

　　当时，他的这种方式，给我很大的启发!

　　在分享干货和创造价值上，我和克亚都比较喜欢：”免费+超高价“ 策略

　　针对低端用户，我们就用免费策略，让用户自己免费学习，自己成长，当他真正学习到了，并且用到自身赚到钱了，他早晚会成为你的客户的，因为他不付费就会觉得内疚。

　　其实，每个人都会有感恩之心，只是时间阶段不同，基础不同，方式不同罢了。

　　有低端用户做粉丝帮你传播，自然可以过滤出质量非常高的客户带来利润，这样可以让自己轻松获得不错的收入。

　　不要想着赚所有人的钱，你只需要过滤出与你同频的就OK。

　　互联网发展很快，大部分人都很浮躁，做事比较急功近利，总想快速赚钱，这样很难赚到，更难持久。

　　其实，只要你能够在一个自己喜欢的领域，持续的分享，持续的为网友贡献价值，你不想赚钱都难。