悦动圈胡茂伟：不回归商业本质的创业都是耍流氓

　　迎着清晨的第一缕阳光，胡茂伟从家出门，“一路小跑”到位于深圳南山的公司。在深圳这样一个快节奏、快变化的城市，胡茂伟却很少乘车，坚持每天走路或跑步上班。

　　“三公里内绝不打车。能走路和跑步到达的地方，就不乘车。”这样的运动习惯，从读书到工作，再到创业，胡茂伟已经坚持了20年。

　　但千不要以为“跑步上班”会让他的速度变慢。在所有腾讯众创空间“双百计划”、长青腾学员、腾讯创业报道项目中，胡茂伟的悦动圈是“跑得最快”的公司之一。

　　2014年上线，通过游戏化机制和给发红包，悦动圈在1年半时间就积累了超过5000用户，日活数百，冲上了App体育类排行榜第一名。

　　今年8月、10月，悦动圈又迎着“资本寒冬”在3个月连续完成A轮和B轮融资。再接着，悦动圈又拿到了一亿的商业合同订单。

　　“资本寒冬”让原本就偏向谨慎的胡茂伟更加小心翼翼。“比同类产品要更快的迭代优化、更快的用户增长、更快的融资，以及更快的赚钱。”#跑步#、#体育App#这样的标签已经不适用于悦动圈，显然“跑得最快”更准确。

　　广积粮、高筑墙

　　很难想象，这家做跑步的公司，被胡茂伟带领着，一开始就在“商业化”这条道路上跑得飞快。

　　悦动圈上线之初，就通过与运动品牌、运动商城合作搭建线上的“悦动圈商城”的方式盈利。在大多数移动App创业者苦苦探索移动端如何变现的时候，胡茂伟采用了构建社区，以“垂直电商”的方式来盈利。

　　随着悦动圈用户的飞速增长，500、1000、3000，直到如今的5000，悦动圈的广告价值也越来越高，胡茂伟又开始探索新的商业化玩法：“大型线上赛事合作”。据悦动圈广告合作负责人贾菲透露，在2016年仅广告的应收款已经累计过亿元，其中悦动圈与“有乐通”等互联网广告经营公司签订的累计1亿元广告合同中，其内容主要就是线上赛事合作和品牌广告。

　　人们熟知的篮球、足球联赛、国际马拉松等线下赛事，其“吸金能力”有目共睹，并且商业模式也已经非常成熟。如果把线下赛事搬到线上会怎样?现在移动互联网高度发达，线上赛事不再受人员、距离、空间的局限性，通过一部智能手机，人人都可以随时随地参与线上赛事。在今年下半年，悦动圈与“荣耀7”手机合作的线上7公里活动，吸引了全国60用户参与。假设在线下组织相同的赛事，就很难达到类似的用户规模与影响力。

　　悦动圈一亿商业订单的主要合作方“有乐通”，是一家具有5年移动互联网广告经营经验的公司，致力于游戏、动漫、体育及教育领域的移动商业化。“浙江卫视”、“湖南金鹰卡通”、“时尚男人装”……在“有乐通”的重点合作伙伴列表，增加了“悦动圈”的名字;在他们看来，悦动圈覆盖的用户更多，也更精准，成本相对于传统媒体合作而言反而更低。

　　“(在资本寒冬下)创业还是要回归商业本质：不盲目烧钱，而是尽快盈利。” 胡茂伟说。一些项目依赖资本存活，停止融资和补贴就活不下去，这不是一个健康的商业模式;还有一些项目也不是不想盈利，而是没能力盈利，疏于对商业模式的思考和探索。悦动圈刚刚完成两轮融资，账面储备1.5亿元现金，但丝毫没有放缓商业化的速度，而是回归商业本质，并且找到了自己的两种商业模式：基于垂直社区的电商，以及复制线下赛事到达线上。

　　除了线上赛事外，胡茂伟还在探索更多盈利可能，比如针对“to B企业端”的商业化：建立悦动圈的第三方“陪跑师团队”，通过走进大企业、走进大工厂、走进学校、走进社区这“四走策略”，对企事业单位员工、社区百姓开展健康普及教育，打造跑步运动风潮。

　　在“四走策略”的背后，是胡茂伟对2016奥运年的预期，当全民关注奥运、关心体育、关心健康的时候，体育工具类APP也将迎来更好的发展和盈利风口。风口来的时候，悦动圈的商业化节奏也必须跑得更快。

　　从士兵，到元帅

　　为什么跑得最快的会是悦动圈，而不是别人?胡茂伟坦言：自己经历过三次加速，一次是在腾讯，做一名优秀的士兵;第二次是在迅雷，从士兵成长到将军;第三次是创业做悦动圈，从将军到元帅。

　　胡茂伟早在2002年就加入了腾迅，工号数字是“133”，就职于腾讯游戏大厅。在腾讯，胡茂伟完成了一名合格士兵的蜕变，他继承了腾讯风格的产品思维和用户运营机制，现在人们看到的悦动圈游戏化运营机制以及发红包，灵感就来源于腾讯。即便后来离职加入迅雷，胡茂伟与老东家还保持着紧密的互动，他的技术合伙人来自于腾迅员工，2014年还得到了腾讯众创空间“双百计划”的孵化与流量支持。

　　2006年加入迅雷，胡茂伟从一名普通工程师开始做起，3年时间干到副总裁，薪水和职位上升之快在迅雷历史罕见。胡茂伟带领3个人团队从零开发的迅雷看看，曾在2008～2009年占据了80%的电影/电视剧点播份额。

　　“不想当将军的士兵不是好士兵。”在迅雷，胡茂伟通过带团队、做产品，逐渐成长为一名敢拼、能闯的“将军”，也是在这个时刻，胡茂伟养成了“快人一步”的风格——技术开发速度要快，团队执行力要快，产品播放速度也要快(流畅)，在他创业后期，其融资速度和商业化探索也往往快对手一步。

　　迅雷看看的成功，让胡茂伟体会到“成功互联网产品”的社会价值。从初中开始就热爱运动的他想到，为什么不能让身边的亲友们、“工程师”们都爱上运动，爱上跑步呢?基于这个考虑，在迅雷干了7年之后，胡茂伟离职创办了体育运动工具+垂直社区组成的悦动圈。胡茂伟以往的职场经历，让他在产品线之前就拿到了第一笔天使投资。

　　作为创始人和CEO，冲锋上阵固然重要，为了给悦动圈谈下各种商业合作，胡茂伟也会去谈判桌上刷脸，但更重要的职责是“战略”。“一场仗能不能打，可能在双方元帅定下策略的时候，就已见分晓。”在悦动圈成立的两年时间里，胡茂伟带领团队打过三类硬仗：项目融资、用户获取与留存，以及商业化探索。

　　创业之后，胡茂伟保持锻炼的时间大大减少。但是他依旧坚持着走路/跑步上班的习惯。有时候去外地出差，他也会组织当地的朋友与合作伙伴一起跑步。在微信运动的排行中，胡茂伟的步数总是靠前。

　　“体育在现阶段的中国，还是一项观摩性活动，而非参与性活动。”对行业，对悦动圈，胡茂伟依旧充满了担忧，所以必须更快的发展，更快的商业化。创业就像是一场跑步比赛，你不仅要有短跑的速度，也要有马拉松那样的耐力。在胡茂伟的字典里，快是一个重要的词汇，还有另一个词是坚持。

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