国产手机价格战已快要见底，接下来还能拼什么？

　　摘要： 一个月之内，小米、华为、魅族等国产手机品牌的旗舰机普降了200到300元，连低端机都下血本调价100元左右。现在国产手机厂商享有的资源是差不多的，供应链越来越透明，大家的手机配置都差不多，没有特色。一旦一家发出降价信号，其他手机厂商不得不跟着降价。

　　

　　据美国市场研究公司IDC统计，中国智能手机市场2015年第一季度销售总量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。这是过去6年来，中国智能手机市场首次季度同比出现下滑。

　　出货量和上市机型放缓都释放出一个信号，国内手机市场渐趋饱和，需求不再旺盛。酷派集团副总裁曹井升的预测有了印证，今年的市场增长预计是个位数，国内市场上各大品牌之间的竞争将非常激烈。今年下半年，国产手机将进入大淘汰，比拼的是持久力，更多取决于整体生态系统的能力。

　　“并不是所有鸟儿都飞翔，当夏天过去后，还有鲜花未曾开放，我害怕看到你独自一人绝望，更害怕看不到你。”李健在魅族MX5的发布会上唱了这首《向往》。

　　一个月线上普降200到300元

　　借着618的余温，手机厂商又推出了一波暑期降价，主要集中在2000元以下的中低端机型。

　　6月29日，小米官网上，小米note的价格从2299元降至1999元，此前，小米4的价格已经从1699元降到1499元，红米2A从599元降到499元，甚至一度将小米note 64G版的价格下调300元，降至2499元。

　　小米的友商魅族，MX4和MX4 Pro也都直降了300元，16GB版本调整售价后分别为1499元和1999元。华为跟风将荣耀6降至1499元，酷派大神也将X7降至1499元。于是，1499元便成了中端旗舰机的标配价格，距离上一个标签“1999元”又是500元的跨度。

　　一个月之内，小米、华为、魅族等国产手机品牌的旗舰机普降了200到300元，连低端机都下血本调价100元左右。有消息称，红米2A降价半天后就销售了20台。

　　是什么造成了这个降价“怪圈”呢?手机中国联盟秘书长王艳辉接受《IT时报》记者采访时分析：“现在国产手机厂商享有的资源是差不多的，供应链越来越透明，大家的手机配置都差不多，没有特色。”一旦一家发出降价信号，其他手机厂商不得不跟着降价。

　　靠抢购国产机已无利可图

　　在上海最大的数码商城——太平洋数码广场，记者发现，卖得最好的是华为和小米的手机，除了华为荣耀有几款机型缺货外，其他机型基本都有现货。

　　“现在我们卖华为的手机还有点小钱赚，卖小米手机基本没什么钱赚。”一位店主对《IT时报》记者说道。

　　虽然线下渠道还没有被线上渠道价格战所波及，但线下的溢价空间明显缩小。去年一直很紧俏的华为mate7，高峰时期高配版可以卖到5000多元，现在线下降到3600元左右，甚至比官网定价还低了99元。还有几款畅销机型，比如荣耀6 Plus、荣耀畅玩4X，线下店家出价都只比官网高100元左右，小米note更是与官网定价相同。

　　在渠道从业多年的一位手机代理商分析认为，“线上降价对线下渠道的影响不会马上显现，春节过后到9月份之前都是手机的淡季，下半段时间的出货量基本是上半段的2倍，所以手机厂商可能想通过价格战跑量。”

　　他认为，价格战对线下渠道的伤害很大，“现在线下渠道对小米手机兴趣在下降，利润空间小。总体而言，线下最多能加价50到100元，像苏宁、国美这种大渠道，赚五六个点的利润就已经很不错了。”

　　“以前是喝汤，现在是喝洗锅水了。”王峰(化名)感慨道，他是“小黄牛”中的一员，他们赚的就是差价。一些散户、学生党在线抢到手机之后，王峰会以高于原价几十元到上百元的价格收货，把货收回来之后，上家大黄牛再以更高的价格购买他手中的货。但今夕不同往日，轻轻松松就能捞油水的日子，对王峰而言，一去不复返。

　　“最近价格战打得厉害，几款手机赚得都差不多”，王峰把最新的手机报价单拿给记者，记者发现，排在报价单最前面的依旧是小米手机，魅蓝note 官网售价799元，收购价是873元;荣耀4C官网售价同是799元，但是收购价却高达955元。华为高收购价的原因是，“华为卡单子厉害，同一个收货地址根本不发货。”王峰说自己有一批货就这样被扣下来了。

　　开放购买，无利可图，现在王峰基本不碰高端机型，经他手的单子清一色均为千元机，包括红米2A、红米note、荣耀4C等。王峰表示，这块没有太大的走量压力。

　　以前靠小米就能赚得盆满钵盈，现在小米、荣耀、魅族三驾齐驱也没能改变王峰收入下滑的现状，他一度洗手不干了。短暂“休业”之后，他决定换个模式，不再收别人的货，而是自己抢。“我把要抢的手机转换成淘宝客的链接，然后用自己专门买的抢购软件抢单，最终赚的是返利的钱。”

　　“以前一台机子至少赚30元，现在这个差价已经算多的了。搞手机就是在走量，没量根本没收入。黄牛时代已经过去了。”王峰说道。

　　价格已血拼到位，下一站是……

　　2014年，国产手机市场已是一片红海。根据市场研究机构IDC发布数据显示，2014年我国智能手机出货量将达到4.2亿部，同比上升 19.9%。但由于市场趋于饱和，IDC预测2015年中国智能手机增速趋缓，同比仅有7.8%，这是自2009年以来增长率首次降至个位数。

　　即使国产手机市场已经十分拥挤，但仍有不少大佬为布局移动端而进入市场。小米、大神、魅族、乐视，又卷入新一轮价格战。但是价格战已经快要见底，接下来国产手机还该拼什么?

　　1、拼资本：乐视拼过锤子的秘诀

　　为手机厂商撑腰的是资本的力量。

　　今年2月，魅族科技第一次引入战略投资，2月9日宣布阿里巴巴将投资魅族 5.9亿美元，海通开元基金也将投资魅族6千 美元。随后3月，魅族MX4 Pro降价300元2199起售，5月又再降300元。魅族最新发布的旗舰机MX 5售价也只有1799元。这几次压价行为，迫使小米手机也进入降价通道。

　　资本的涌入对手机厂商的格局影响不容忽视。“通过资本补贴，可以将短板补起来”，手机中国联盟秘书长王艳辉指出，资本对于互联网手机厂商，尤其是新兴品牌非常重要。产品初期元器件采购时，新品牌的议价能力相对较弱。如果货源相对紧俏，有资本做背书的新兴品牌便通过价格补贴、或高于市场的价格进行采购，甚至在进入市场后，“资金充裕的一方完全可以贴着成本、或者亏本卖，以迅速打开市场。”王艳辉表示。

　　“这就是同样都是互联网新品牌，为什么乐视手机销量要好于锤子的原因。”电子产业研究所分析师潘九堂认为，乐视手机首轮融资为3亿美元，而锤子手机A轮融资只有7000元人民币，B轮是1.5亿元人民币，相差甚远。2014年在发布新机后，锤子一度深陷产能危机、舆论危机和财务危机。

　　6月28日，酷派发布公告，宣布乐视旗下公司Leview Mobile HK Limited以27亿港元入股酷派集团，成为酷派第二大股东。乐视这一举措被业界看好，王艳辉认为，既为乐视手机产业链进行布局，又为乐视的内容生态找到入口。但这一切都是在资本支撑的前提下。

　　2、拼供应链：最核心竞争力

　　2014年9月，手机厂商之间的“1799元”骂战正酣，友商跳出来指责魅族MX4性能有问题。但友商并没有指出关键性问题，产能才是魅族MX4最大的硬伤。有业内人士透露，联发科MT6595处理器在2014年的产量不足300片，更何况联想、酷派、中兴、TCL都要来分一杯羹。屋漏偏逢连夜雨，魅族MX4还与iPhone 6撞车，富士康玩命造iPhone 6去了。

　　去年9月16日，魅族无奈发表长微博来解释MX4迟迟跳票的原因，文中提到，MX4的预估备货量是MX3的10倍，但由于MX4复杂工艺导致良品率下降，使得MX4的备货量只有MX3的5倍，日产量在1台左右。

　　面对770的预订量，魅族副总裁李楠只能在微博上“苦求”用户不要再预订魅族MX4了。当时还有向小米4炫耀之嫌，回过头来看，2014年魅族总销量只有500台，确实是产能出了问题。

　　因上游产业链供货不足而导致的产能跟不上并不是个案，潘九堂表示，一部手机有200到600个不等的零配件，对手机厂商来说上游产业链不仅复杂、波动性大，管控起来也十分困难，“如果是中低阶零配件出现问题相对容易解决，照相模组这些零配件因发展很成熟，也不容易出现产能问题。关键是指纹识别、摄像芯片、系统芯片等中高阶零配件，技术只被一两家企业掌握，一旦出现问题，直接影响下游的手机厂商。而能拿到货的，一定是品牌知名度较高、出货量大的手机厂商。”

　　手机行业分析师孙昌旭更是坦言，在新的时代下供应链已成为一个企业最核心的竞争力，而新兴手机品牌在这方面的控制力相对弱于知名品牌，“现在，对于一个新兴手机品牌来说，硬件上的差异化已经很难做到。所以起步阶段核心的命脉在供应链能力。如果一加、乐视、锤子、奇酷等全新品牌没有人为它们做供应链背书，那么价高缺货将会造成重伤。”

　　3、拼人才：为生态链铺路

　　7月1日，荣耀、魅族发布会后的第二天，小米宣布，任命周受资为首席财务官。周受资是国际顶级投资基金DST的合伙人，2010年到2015年，5年间在DST投资的公司包括小米、京东、阿里巴巴、滴滴打车等。至此，周受资是小米继Hugo Barra、陈彤和王翔之后引入的又一位高管。

　　对于互联网企业而言，相继进入手机领域，为的不外乎是在未来智能生态链中占据制高点。但如果准备不足，往往会“死得很惨”。奇虎360董事长周鸿祎在投资奇酷前，便曾与TCL做过阿尔卡特360特供机，最终销量只有2多台。周鸿祎曾对此自我检讨，“拉了很多不靠谱的小伙伴。”互联网公司对供应链的控制和谈判往往是缺乏经验的，所以必须找经验丰富的人解决自己的短板。所以，他们将目光放到了自己的对手身上。

　　不仅仅是小米，乐视、锤子等新兴品牌都从主流的手机厂商去挖人。乐视挖来的3位高管分别是魅族负责营销和研发的副总裁莫翠天、马麟，原联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸。据了解，冯幸擅长手机渠道的建设，在运营商渠道资源较多，他的加盟主要解决乐视手机的渠道销售问题。

　　潘九堂对《IT时报》记者说，在用人方面，锤子手机稍逊一筹，“锤子科技从摩托罗拉挖来了不少人，但摩托罗拉了解的是国际行情，对国内手机市场了解并不深，这也为锤子手机后期的问题埋下了伏笔。”

　　前不久，在小米的媒体沟通会上，导演冯小刚、光线传媒董事长王长田、优酷土豆董事长古永锵、博纳影业总裁于冬等大腕为雷军站台，小米工作人员表示，这其实是他们副总裁、前新浪网总编辑陈彤的人脉。在国产手机竞争当中，人起的作用往往更加微妙。小米挖来美国高通公司前全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔，用意十分明显。

　　4、拼专利：下一个赛点

　　在取消高通反向专利授权之后，华为、中兴等传统手机厂商和中国互联网手机厂商的关系开始微妙起来。

　　据国家知识产权局网站公开数据显示，酷派、OPPO、小米、魅族的发明授权分别为334、103、10、4件，而华为、中兴的专利授权则分别为22169和14493件。如果华为、中兴发动专利战进行商业竞争，那么小米、OPPO等新兴手机厂商的手机市场将全面受到影响。

　　近几年专利诉讼的案例并没有断过，但国产手机品牌之间的专利战一直没有发生，手机中国联盟秘书长王艳辉此前透露，一家知名国产手机品牌的专利代理公司将于近期起诉另一家知名国产手机品牌。

　　互联网厂商已经意识到专利的重要性。小米选择收购大唐旗下的联芯科技，奇虎360选择与酷派合作，乐视入资酷派，联想收购了摩托罗拉，纷纷开始在专利领域进行布局。王艳辉表示：“这一轮价格战结束的话，那么接下来可能就是专利战。”