毕胜：垂直电商是骗局，但我又回来了

　　文/新浪科技 李根 崔西

　　卖掉乐淘之后，毕胜动过退休的念头。

　　“垂直电商是骗局”的言论让他成为行业公敌，也让员工伤心，即使毕胜公开坦言“我是失败的”，也无法阻止弥散开来的抵制情绪。在乐淘售卖交割完毕的第二天，毕胜独自飞抵三亚。

　　毕胜是性情中人，很早在互联网行业出道(百度早期员工)，好结交朋友，走哪儿都会拉上一堆兄弟喝大酒。朋友们得知乐淘出售，通过不同渠道想拉他出来散心，均被毕胜婉拒。他们感叹：老毕怎么变的这么沉默。

　　就这样吧。毕胜开启一个人的发呆之旅，夜深人静的时候，把一切清空。

　　后来，唯品会、聚美优品成为黑马杀了出来，有人说，你看，毕胜说的是错的吧，是他自己做的不好。当然，也有大批垂直电商销声匿迹或出售，比如好乐买，比如珂兰钻石。

　　至少毕胜解脱了。乐淘越做越痛苦，亏损没有尽头。

　　更让他害怕的是，鞋类电商护城河并不高，在没有给用户提供独特价值情况下，随时会出现一堆一样的公司。

　　乐淘的独特价值在哪里?从玩具、垂直电商平台到女鞋自有品牌，毕胜给不出答案。

　　现在，包括京东在内的大部分B2C，虽然光鲜地上市，但依然在规模化盈利道路上苦苦探索，谁都知道电商前景光明，可谁都知道这并非容易的赚钱模式，漫长且艰难。

　　做乐淘时，毕胜常在阐述垂直电商梦想时加上一句，“我不差钱，真的。”

　　作为百度早期主力员工，毕胜见证了互联网路数的商业模式。至少在百度，赚钱比电商容易太多，他并未体验过刘强东式创业——在中关村里蹬着三轮车送货的艰辛。

　　像毕胜这样经历的人很多，他们参与创新和颠覆，所以选择创业时，很容易产生豪情丈的英雄情结：做一件事，去改变世界。

　　可这谈何容易，乐淘让他交足学费。

　　离开乐淘后，毕胜经常跟广州工厂老板们混在一起，有次他跟着PRADA中国制造商的老板去看材料，那人随便抓起一把皮料，闭起眼用手摸，就能说出产地和价格。“敬畏之心”这四个字突然蹦到毕胜胸口上，鸡皮疙瘩一身。

　　“互联网的人实在太聪明了，但很多时候是小聪明。”毕胜说。垂直电商大批倒下，正是因为很多人都觉得“我能”，但后来发现“我不能”。“互联网的人还是应该做互联网的事情。”毕胜感叹。

　　天生劳碌命的毕胜闲不住，休假超过一个月都会浑身不爽。他开始戒烟、跑步，还和在李宁从业20年的张志勇一起投资修建北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

　　但作为一个纯互联网出身、干了五年电商，还交了几个亿学费的40岁中年人，正是创业“一枝花”的好年纪。“资深无聊工作狂”毕胜坐不住了。

　　毕竟曾为狂妄和自大付出学费，毕胜对自己进行总结：擅长互联网，必须做自己擅长的。不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴去拼体力，胜算不大。

　　于是他为自己设定判断条件：创造独特价值、具领先性、亿级别的市场，基于这些条件，他发现可做的方向越来越窄。最后只落到一个方向——制造业电商。

　　得出结论的那一刻毕胜愕然了，因为当年电商骗局论就是出自他的口。这个结论即惊奇又刺激。

　　然后，毕胜就消失了，停止写微博，也很少和圈内朋友们联系，连一向私交很好的雷军都不知道毕胜在做什么。两年后，毕胜带着C2M电商平台“必要”回到公众面前，这次还会是“骗局”吗?

　　“为什么做必要?”

　　“因为垂直电商是骗局。”

　　毕胜那番“电商是骗局”核心，是指过长流通链带来的高额成本。乐淘时期，他也努力尝试做自有品牌，希望提高利润率。然而现在回想起来是“治标不治本”，因为在零售体系里，库存依旧绕不过去。

　　毕胜认为只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙，最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户。毕胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情。

　　其实必要原本是他做乐淘时投资的天使项目。在休假结束后，他跟之前合作过的零售商、制造商聊起C2M这件事，得到的出乎意料的支持，至少从逻辑上看，大家都认为这是商业的未来。

　　于是毕胜把投资项目的股份买了过来，开始公司化运作。

　　简单来讲，C2M就是制造直接到用户、按需求生产。这种模式没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存，那也是原材料库存，价值要比成品大得多。

　　比如原材料是一块布，到明年还是一块布，有可能新疆棉花减产涨价，但做成衬衫之后3个月就要打折。所以制造商拿的是保值库存，同时因为用户预付费，制造商什么都没做，现金就已经到手。

　　毕胜要做的，是C2M中的那个平台。他采用招商制，每个品类只招全球最好品牌的供应商。用户通过平台3D浏览模式，进行款式选择，预付费下单后制造商进行生产，并在完成后快递至用户手中，所需时长因物而异，比如眼镜需要十天。

　　按照单一品类打造爆款思路，毕胜分别谈妥Burberry、Prada、Under Armour、耐克、依视路及卡地亚中国的供应商，推出女鞋、运动鞋、眼镜及配饰品类线。

　　这一次毕胜做得非常轻，团队只有五六十人，80%是技术，甚至不用再加人。这和之前乐淘2000多人的大团队相差甚远，不过毕胜很鉴定，只做最擅长的事情。

　　最近毕胜还带着这些供应商老板一起去深圳，参观大疆董事长李泽湘下属的李群自动化，这家前不久刚融资7500亿美元的公司，已经实现机器人生产，是真正意义上的无灯工厂，工厂使用机器人之后，单位商品加工成本只有原来的1%。

　　不少老板当场决定订购自动化生产线。毕胜和老板们在现场感叹：C2M+自动化生产线，将是制造业的未来。

　　商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易。毕胜必须面对两个问题，第一是凭什么顶级供应商跟自己一起干?第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生产线改造，这至少耗费数年投资数千。

　　“这两年你都在做什么?”

　　“建门槛。”

　　C2M是制造业的一个理想状态，之前电商领域也有不少人尝试，但都没做成。毕竟这是一个轻平台、重资源的事情，传统的制造商们凭什么搭理你?

　　毕胜在互联网圈小有名气，即使在小区溜达也会被认出来，不过在制造行业里，他不下十次被工厂保安当骗子轰出来。有次和港商打电话，对方问毕胜平台有多少用户，听到“还没有”三个字后，电话里只剩下“嘟嘟”声。

　　理论上毕胜最熟的品类是女鞋，但乐淘让他受伤太深，所以憋着劲儿想从其他品类入手。多处碰壁以后，一次喝大酒的过程中，他把梦想和苦恼说给多年老朋友陈果听。

　　陈果做了20多年奢侈品女鞋，是Burberry、Prada制造商，他很严肃的对毕胜说，中国制造业日子太苦，C2M模式是未来。“我可以整合中国鞋类顶级制造资源，再投资建设一条奢侈品的柔性制造线。”

　　于是毕胜一边开始投资搭建技术平台，一边继续兜售梦想。

　　第二个关键人物是张志勇，在李宁工作20余年后，他与NIKE、Under Armour制造商深度合作，一直计划大规模建造柔性生产链，希望通过极致产品+电商做法，把NIKE品质产品做到200多元售价。

　　恰巧国内一个零售品牌邀请毕胜当董事，而张志勇也是这家公司董事，俩人一拍即合，就像抗日大片经典镜头一样，他们将双手紧紧握在一起。

　　回忆起来，毕胜觉得是制造商完成自我说服：外销订单在下滑，自己又不具备开线下店条件，线上销售会陷入流量和库存死结，他们没有太多选择。

　　但这只是一个令人激动的开始，当毕胜开始进行整合时，才发现困难比想象的还要大太多，尤其柔性制造线的建设至少需要两年时间，这个过程中毕胜和制造商无数次崩溃，徘徊在放弃边缘。

　　柔性制造线是什么?传统定制化生产就是A和B两种选择，简单两条固定流水生产线就能搞定。C2M给了用户选择颜色、款式的机会。以鞋为例，仅3种颜色3种款式，就会出现9个不同商品，传统制造商需要根据这个变化，建造一条柔性制造线。

　　具体来说，就是在原有传统生产线之前，加上一个“超级板房”，作用类似于中药配药，板房里根据订单把药材配好，然后将半成品甩给生产线，生产线按照原有流程制造。

　　投资这样一条生产线需要极大精力，但也毫无办法，与毕胜达成合作的制造商都已经投入数千元。而这其中最煎熬的还不是钱，是时间。互联网一个Bug很快就能修好，柔性生产链上一个模具坏了，需要两个月从头再来。

　　这个过程里不仅制造商急，毕胜也急。有一段时间他老是南下往制作商、合作伙伴那儿跑。时间一长，毕胜意识到想改传统行业没那么容易，而且时间越长反而越有先发优势，索性偷偷摸摸做。

　　基于这个想法，毕胜忍住想要对外得瑟的心情。现在如果谁想复制必要，至少在柔性制造线改造上也需要两年时间。门槛建立以后，只要爬坡期过了，扩产能会非常快。毕胜觉得，再也不做大家都能做的事情了。

　　“低价真能有好品质?”

　　“你试试就知道了。”

　　做C2M这件事上，之前大部分人的想法，认为按需生产成本一定比传统生产成本高很多。但毕胜发现这是一种误区，在鞋类生产线实际运转过程中，一双300左右成本的鞋，通过柔性制造线生产成本只有305元。

　　充满戏剧性的是，作为一个百度出身的人，毕胜现在连百度广告也不买。必要流量都来自口碑，甚至连公关部也没有。必要上线时，毕胜写了个公众号文章，经各种朋友转发后一下有八九阅读量，他被吓了一跳。

　　不买流量的关键是能给用户提供独特价值。必要上线的商品价格很亲民，运动鞋239元、女鞋299元、眼镜169元，采用每天限量销售模式。

　　如此低价，真的能达到奢侈品一样的品质?面对这样的质疑，毕胜耸了耸肩，“用户用过就知道了，这会是一个靠产品和口碑滚起来的公司。”

　　在必要上线后，已经有25家顶级供应商来洽谈合作。这次必要的商业模式很简单——收取交易佣金。供应商之所以愿意以平民价格出售商品，小米起了教育作用，他们现在认可通过规模去换取利润的做法。

　　有供应商老板跟毕胜说，批发贩子也会到必要来进货，因为即使加价20%，这种品质的商品也有市场。

　　必要上线以来，毕胜越来越坚定自己的判断，数据也不断给他信心，普通电商的用户转换率是千分之三，而必要做到了7%。如果一直稳健发展，过不了半年、一年，就可以尝试国际化做成反向海淘。

　　毕胜依旧不缺钱，也不考虑引进投资。因为没有哪个投资者能忍受项目两年不上线，不融资即意味着方向盘会牢牢掌握在自己手里。

　　眼下难点依然有很多，比如C2M不同品类的接口都不一样，必要前端展示的产品通过工业化3D技术完成，不同品类需要做不同的定制化开发，3D技术不是投钱就能解决的，需要花时间去打磨。

　　另外发展速度和产能满足也是问题。虽然加产能很快，但流量过了某个冰点，十、一百用户瞬间就到了，依旧会出现供不应求。

　　“那时估计就有人说我饥饿营销了。”毕胜眯起眼睛。在他身后的门上，醒目地写着“人欲即天理”——这是雷军的战法。