分享几点用“学费”买来的淘客经验

淘客，是现如今比较流行的网赚形式。在网络上，我们也能看到一些朋友在做一些培训方面的业务，这也从侧面反映出淘客这个行业还是有相当大的需求和利润。但是如何去做，我想这是很多人目前最头疼的问题。毕竟时代在变，以往的单页等粗暴营销形式显然不再适用，在运营策略和思维上，无论是老淘客还是新人都需要一个质的转变。而我也花费了很多学费去学习这些大咖的经验，这其中的确有不学无术的人，但是整体而言我还是收获了很多，下面我就将其中我认为比较重要的一些点分享给大家，以便共同参考和讨论。

1、注重社群效应

现在流量获取成本较大，PC端的流量端口已经不能满足日常的需求，再加上现在用户网购观念成熟，我们很难在简短的页面展示过程就立马促成交易。那么培养与用户之间的信任以及提升用户粘性非常关键。在这方面，有很多较为典型的案例，比如现在很多人都在操作的微信群或者是QQ群，方法很简单甚至是有些粗暴，但是效果却很理想，通过在微信群中定时推送一些质优价廉的商品，比如9.9包邮，可以很好地绑定某些用户，促成流量的多次利用，另外因为用户基本上在一个可见的范围内，维护起来也是相当方便。

另外还有一点就是大咖们经常推荐在一些类社群中推广一些产品，比如在某视频直播网站中适时推送一些相关产品，也能很高效的成单，这些都是大咖们分享的思路，至于具体的操作手法每个人必定有自己的想法，这些就不用强加限制了。

2、注重内容分享

在我看来，淘客作为店家和买家之间的桥梁，最大的优势在于精准灵活，而不是所谓的资源覆盖。可以说任何一个淘客的成功都离不开内容的分享和价值的创作。蘑菇街是这样，美丽说也是如此。在当下讲究用户体验的时代，我想只有通过出内容，个体淘客才能获得足够的关注，在这同样是举一个身边的例子：穿衣打扮。该网站算是淘客中的老者，已经做了很多年，网站样式非常简洁清新，和华丽根本不沾边，但是流量却相当可观，分析起来，我们还是能发现其中的奥秘。那就是穿衣打扮每天都会以文字+配图的形式针对某个专题进行产品特性的挖掘，这种类似于穿戴指南的文字将产品的卖点最大程度凸显出来，可以说非常迎合阅读者的喜好。所以无论我们以何种形式来推广产品，内容的分享一定是必不可少的，哪怕我们是做自媒体，针对目标用户定时推送价值内容也是一个必不可少的环节。

3、注重微信营销

微信是现如今最火热的社交产品，其超高的用户粘度非常值得淘客去挖掘。而且大家要知道营销并不一定要将自己的产品内嵌其中，我们可以利用营销增强产品的曝光率，只要有关注力和流量，一切转化都是好商量的，至于如何做好微信营销，大咖们分享的技巧主要有以下几点：

第一，抓住热点。朋友圈作为一个社交关系集散地，可以让具备较强属性的文案尽可能火起来。而助力思维正是利用了这点，通过或多或少参与点评最终实现关注度的爆发增长。比较出彩的案例正是前段时间北京半马赛事的举办。官方微信推出了，“你转发我送房”的活动，技术团队做了一个宣传页面，用户只需点入并填写个人相关信息进行报名、转发即可。官方微信会在其中选择10位幸运者享受某商品房一年的免费居住权。方案一经推出就受到了大家的一致追捧。其实成功的要素很简单，就是很好的抓住了大家对于跑步的热爱，北京半马本身就是一个很不错的健身活动，具备一定的关注基础，再加上送房如此诱惑的字眼必然能够调动起大家的兴趣。而官方借此不仅提升了活动知名度而且还掌握了一定量的用户数据，可以说是两全其美。

第二，合理利用红包营销。没办法，给钱效果就是棒。不能否认微信红包营销是一个相当不错的营销工具。通过一定资金的投入，可以充分调动起参与者的兴趣，并获得足够的关注。这方面的成功案例比较多，比较成熟的操作模式为社群抢红包。通过推送红包福利，短时间聚集目标用户，并在社群维护过程中合理利用红包策略，让粉丝不断裂变。例如现在比较流行的招聘社群，先是定期提供一些招聘信息，对于某些广告的插入，则要求推送者必须加送红包，这就在无形中利用红包策略很好的缓解了广告带来的不和谐因素，诸如此类的手法有很多，其本质都是利用红包带来的关注效应，尽可能提升营销推广的效果。

第三，合理利用游戏吸引力。“我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗？”围住神经猫应该是2014年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，乍一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，神经猫游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。而这种思维和营销方式已经被大家广为接受和发扬，比如后来得蟹蟹等月，游戏比较简单，只要将游戏转发出去，朋友圈的用户通过点击屏幕，可以让推送者获取一定的积分，当积分达到一种数额的时候就能获取某厂家提供的蟹券，如此一来不仅比直接广告来的机智，效果也更好。

第四，充分利用节日思维。中国人比较看重节日，如果能针对节日展开营销的合理想象，势必会得到足够的回报。成功案例也是很多，比如杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。再比如一些旅游企业会在情人节、七夕节制作温馨浪漫的短视频，给予大家祝福的同时宣传自身旗下的产品，这些都是不错的营销，巧妙结合节日气氛，可以让一些带有固定属性的产品得到最大程度的展现。毕竟一个简单的祝福，传递的是关爱，传播可是品牌自身的价值观，非常容易引起大家的共鸣。

4、注重产品定位

做淘客就是要精准定位用户的需求，尽可能抓住消费者的痛点。其实网络时代发展到现在，无论是电商平台还是消费观念，都已经十分成熟。还像起初那样纯粹的依靠简单粗暴的产品推广其实已经不再适用。但是如何拿捏产品的定位，如何找准需求与市场的链接点，是每个淘客都迫切想知道答案的地方，从我自身经验来看，大概分为人群、利润和重复购买率。人群比较好理解，产品主要的销售对象，如果人群是年轻妈妈一类的，那么推广奶粉比电子产品要好很多，人群大概决定了我们产品的主要品类和方向，而利润就比较好理解了，这是我们在选择产品的时候必须要考虑到的东西，很多朋友都在讲薄利多销，其实我非常不赞同这种销售模式，因为流量的成本越来越高，成单所来的利润无法平摊你成本的话，那么做淘客还有什么意义，因此，追求一定额度的产品利润比较重要。对于最后一点，我想告诫大家的是大家可以推广一些快消品，对于你推广一次，对方半年甚至是一年都不需要再次购买的商品，我想也是一种对于时间和资源的浪费。

5、注重心态培养

做事情一帆风顺的有，但是并不多。因为我们必须经过一系列挫折才能真正领悟到所做事情的真谛，淘客也是如此。如果你不是去真正操作社群，你会觉得社区的维护很简单，但事实是这样吗，一个具有活跃度的社群首先要维持内部交流环境，不能有乱发广告的情况，也不能让群员被一些陌生人骚扰，这就需要群主非常细心仔细的处理一些琐事，包括入群通知等，除此之外，为了维护活跃度，社群必须要有一定的交互行为，即活动，比如发红包分享，茶话会等，你作社群就必须要有价值，否则凭什么别人加你的群。因此从这个角度上考虑，社群并不是谁都能做，想投机取巧，急功近利我劝大家还是另谋出路吧。淘客是一个慢工出细活的地方，你去任何地方参加培训都会看到三个月出单这么一句话，咱们先不要纠结三个月长短的问题，仅从这个现象出发我们就能得出淘客并不是一个一天两天就能见到成绩的项目，因此培养自身平稳的心态对于整个淘客生涯非常有帮助。

6、注重发展方向

周边的环境总是在变化，这点我们无法避免，但是我们能做到无论外界环境如何更改，我们自身所建立的方法论和组织工具能够持久高效，而且作为一个致力于长期发展的淘客，对于未来，一个良好的发展方向比较重要，毕竟深耕某一领域对于个人成长也是非常有好处的。无论是做社群还是做渠道，对于整体的运营模式我们都必须做到心中有数，就我参加的这些培训而言，社群所挂钩的用户非常必要，而这部分用户不但裂变效果好，而且转化率极高。除了将用户和流量变现以外，经验的变现也很重要。之前我对于这些开培训的人也是不屑一顾，觉得就是江湖骗子，但是参与进来真的发现大咖的成功有其一定的道路，你花一千块钱学到的经验要远远大于价格本身，那么当我们掌握一定的方法后，我们是不是也可以去做培训将经验变现呢？我想这都是我们可以思考的发展发现，一边研究方法，一边将成果变现，这种发展模式要比单纯的渠道变现稳定的多。

淘客营销，贵在方法，只要坚持住良好的方法，最终都能获得自己想要的结果。以上就是我分享的干货，是自己参加数个培训班得到的心得体会，愚人节不愚人，大家共勉。文章来自微信红包群www.weixin890.com，转载请注明链接处，谢谢。