它名不见经传 却在秒拍上超越了一条和二更

　　摘要：手握上百个IP,2月份魔力TV秒拍播放总量达15亿位列第一，MCN模式能否带领短视频创业者变现?

　　文/天下网商记者王佳健

　　编辑/周麟

　　一说到短视频创业，一条和二更无疑会率先出现在脑海里。

　　今年2月，秒拍公布了最新一期短视频原创榜单，“二更视频”凭借3.5亿的月播放量位列第一，不过，短视频创业的旗手一条却以1.5亿播放量掉到了第10位。

　　另外，秒拍还推出了首期MCN机构榜，出乎意料的是，名叫魔力TV的机构以15亿播放量夺得冠军，亚军被苏州大禹网络以8.7亿播放量拿下，第三名则是蜂群传媒。

　　MCN (Mumulti - Channel Networks)源于YouTube，可以理解为视频网红经纪公司，即为视频网红提供商业、管理、品牌、推广等服务，从专业和平台的层面为视频网红谋求最大的商业回报。

　　这三匹黑马即是如此，魔力TV拥有“魔力美食”、“小情书”、“造物集”等6个秒拍平台播放量前20的大号，大禹网络则拥有“拜托啦学妹”和“软软其实不太硬”两个头部大号，蜂群传媒旗下“马克Malik”、“留几手”、“我的前任是极品”同样声名在外。

　　魔力TV负责人卢山在接受《数娱工场》采访时称，2017年，魔力TV将继续扩大已达上百个的内容矩阵，甚至是在诸如时尚这样的行业里做更细化的领域卡位，以内容矩阵的形式进行商业变现。

　　曾经，野蛮生长阶段的短视频内容创业可以突然爆红，但进入2017年，随着MCN机构的形成，以及大号们的转型，短视频创业正走向更为精细化的运营道路，商业变现上的考虑也变得更为清晰，缺乏持续运营能力的账号可能会在竞争中被淘汰。

　　

　　“新片场”孵化黑马：短视频MCN晋级法

　　相较于一条、二更，魔力TV显得名不见经传。

　　实际上，这源于它的竞争法则，采取内容矩阵的发展模式，魔力TV隐身在IP内容的背后，而一条、二更则相反，一个账号承载了几乎所有的内容。

　　对于魔力TV而言，之所以一开始就能尝试内容矩阵，并延展出MCN模式，与其新三板上市的母公司新片场的基因有关。

　　2011年底V电影网上线，这是国内较早的短视频分享平台，2年后，新片场网站上线，定位为专业的影视创作人社区，用户可以上传个人作品，也能进行学习交流。据新片场集团2016年年报披露，目前，新片场社区共有创作人达40，原创作品在160部。

　　正是基于平台数量庞大的内容生产者，2016年，新片场集团才推出了短视频内容产品魔力TV，“新片场社区”被认为是公司的核心战略资源，而新片场在对公司核心商业化业务的描述也是，帮助“新片场社区”上汇聚的优秀新媒体影视创作人成长、成名和发展，为创作人创作的新媒体影视作品实现商业变现和被更多人所熟知提供多种服务。

　　在秒拍公布的2月原创作者榜单中，魔力TV共有多个头部内容进入20强，分别是“魔力TV”、“魔力美食”、“造物集”、“小情书”、“尖叫耐撕男女”。

　　这些内容要么出自魔力TV自有团队，要么是魔力TV和内容创作者成立的股权合作公司，还有一部分则来自和魔力TV签订联盟协议的内容生产者。作为MCN机构，魔力TV负责为这些IP承担资金支持，创意孵化、节目招商、全网发行、品牌推广等业务。

　　目前，除了上述几个大号，魔力TV短视频内容矩阵中已经拥有魔力时尚、魔力旅行、董新尧、微小微在内超过100个内容品牌，在新浪微博、秒拍、美拍、今日头条等平台拥有超过2亿粉丝，全网视频播放量则已经突破了80亿。

　　一个账号的模式可能很难满足不同用户群的口味，账号内容的分裂也难以让用户形成统一的认知，单一账号容易出现流量的波峰波谷，这会减弱广告主的投放价值，卢山说，“如同CCTV，面向不同人群，要做不同的内容频道。”

　　

　　魔力TV旗下IP

　　2017年短视频领域将是MCN间的角力?

　　2016年短视频创业经历了野蛮生长，除了一条、二更等大流量平台外，更多短视频创业者通过爆红同样获得了用户和资本的青睐。

　　但是，包括二更、Papi酱在内，曾经以一个大号打下天下的短视频网红们也纷纷赶往MCN的战场，在规模和领域上试图进一步扩张商业的边界。

　　比如Papi酱，在秒拍2月份的这期原创榜中，Papi酱已经掉了第18位，但是，由Papi酱创立的短视频联盟Papitube却位列MCN机构榜第八，通过将多个网红打包，Papi酱希望在不同垂直领域孵化更多“papi酱”，按照papi酱合伙人杨铭的说法，美食和美妆将会是Papitube两个必争的战场。而事实上，“在下杨舒惠”、“lori阿姨”、“美豆爱厨房”的确已经收获了可观的粉丝。

　　与Papi酱如出一辙的还有何仙姑夫，《数娱工场》此前曾报道，通过资本运作何仙姑夫已经囊括了包括雷探长、蘑菇娘娘、大蝈小酱在内的十多家内容创业团队，横跨了美食、旅游、二次元等多个垂直领域。

　　创始人刘飞坦言，2017年的愿望是做成最大的短视频机构，他也提到，短视频之外甚至也可能会出品网剧、网络电影等品类。

　　即便是原创榜首位的二更，也是一家MCN机构，创始人丁丰在2016年年中透露，二更本部的产量只占总量 20%，有 50% 是各地分公司制作的，有 30% 来源于合作方。

　　当2017年年初二更获得B轮1.5亿人民币融资的时候，《数娱工场》做过报道，丁丰称，二更将打造影像培训基地和产业孵化园，建立导演孵化体系，进而形成影视创作人生态。同时，在内容上联合传播平台、优质IP及制片人进行头部内容合作，从而更好的为品牌提供以短视频为核心的全域营销策划。

　　或许MCN的称呼是资本层面的一个噱头，但基于大号带小号的多账号生态打法的确成了风口期2017年大玩家们的共同选择。

　　而不管是在国内，还是在YouTube的短视频生态里，由内容创作者社区脱胎而来的MCN或许仅有魔力TV一家，魔力TV简直坐拥了一座金矿，但能否开挖出金子还是要回到企业的运营能力上。

　　对于竞争更加激烈的2017年，卢山称魔力TV的计划是进一步丰富现有的内容品牌矩阵，以覆盖更多的行业类型，同时，以魔力时尚为例，团队将深入到更垂直的领域。“男人的时尚，女人的时尚，服饰、美妆，我们会在一个行业里继续打开。”

　　另外，罗认为，头部内容是流量的主要来源，同时也是印证商业模式的最好途径，2017年魔力TV也会强化头部内容的影响力。

　　2017年，单纯的流量思维某种程度上会成为短视频创业者的“坑”，二更创始人丁丰就将“流量=变现”视为误区，因为在商业变现上存在无效流量。对于短视频创业者而言，无疑变现是最重要的一个课题，脱胎于YouTube的MCN模式其实也是创业者们谋求商业化考量的结果。

　　

　　短视频的商业价值在哪里?

　　“如果你以前买国家地理，现在订阅魔力旅行就可以了。”

　　在卢山看来，短视频实际上是抢了电视台、杂志的生意。通过手机，短视频满足了用户在碎片化时间里对视频内容的需求，这是用户行为改变带来的产业变革。

　　短视频变现最有代表性的无疑是一条的电商模式和二更的广告模式，广告的模式天然没有疑问，而通过内容形成IP，由IP衍生做自有品牌电商的模式却仍然需要验证。

　　在魔力TV，广告依然是变现大头，但难度更大的电商也是魔力TV探索的方向，《造物集》就是这方面的一个尝试，在秒拍的原创排行榜里，它位列14，原是天津一对年轻夫妻在新片场社区上传的业余短片作品，妻子做手工，丈夫负责制作，结果颇受欢迎，新片场于是提供每集的制作经费，并协助完成内容分发及粉丝运营等业务，两季之后，小夫妻离职成立公司，新片场参股。

　　目前，走到第三季的《造物集》在电商上的SKU只有10个左右，卢山坦言，与品牌电商不能比，但双11的时候也能达到百的销售额，“摸着石头过河。”他说。

　　此外，电商导流是也《造物集》重要的一个变现模式，去年双11期间，天猫美妆和《造物集》联手打造了《造物集·最好的礼物》系列短视频，AFU、膜法世家、珀莱雅等美妆品牌参与其中，最终该视频全网总播放量在24小时内达到了820。

　　有意思的是，双11期间魔力TV还联手“淘宝头条”打造了《脑洞研究所》系列短视频，以生活技能和恶搞趣味内容为电商产品导流。

　　新片场2016年年报显示，其营业收入较去年同期增长877.92%，除了新片场影业在视频网站的内容点播分成收入提升外，短视频项目广告植入及品牌定制短视频数量增加被着重提及。

　　对于短视频创业而言，随着短视频商业模式的探索以及品牌对短视频价值的认知，2017年除了是竞争卡位之年，或许各个制作方在抢占流量的同时，也能看到盈利的曙光。