8年前他败给了黄光裕 如今身家百亿 黄光裕却还在蹲大狱

　　曾经独霸国内电器市场的五星电器，就是他一手创办的。面对当年强大的对手，黄光裕的国美和张近东的苏宁，他没有丝毫胆怯。如今，他打造的母婴“帝国”孩子王在新三板挂牌，市值已超百亿。

　　母婴市场近日起风了。

　　8年前，一个接近50岁的男人带着他的“倔强”，闯进了母婴零售连锁的红海。

　　他的名字叫汪建国。8年前，他败给了黄光裕;如今他身家百亿，黄光裕却还在蹲大狱。

　　曾经独霸国内电器市场的五星电器，就是他一手创办的。面对当年强大的对手，黄光裕的国美和张近东的苏宁，他没有丝毫胆怯。

　　如今，即便他已离开五星电器多年，很多人仍习惯称呼他为“五星电器创始人”。

　　他是五星控股的董事长、家用电器协会的副理事长，还是一名南京大学MBA特聘的教师。汪建国的多元人生，与众多媒体投资人一起成为瞩目的焦点，一直活跃在互联网和报端上。

　　如今，他打造的母婴“帝国”孩子王在新三板挂牌，市值已超百亿。

　　今天，跟着富姐来扒一扒这个带着“传奇色彩”的人物，是如何从一名普通从业者到身价百亿的富豪?而作为一名只有中专生文凭的普通员工，又是如何，在8年内打造出一家百亿市值公司的?

　　小时候的“工人梦”

　　1960年，汪建国出生于江苏苏州。

　　对于汪建国来说，填满童年时光的不止是嬉戏打闹，还有难得可贵的经历。因响应国家下乡的号召，汪建国和姐姐随着母亲到了金坛。金坛是母亲的家乡，清代文人段玉裁的家乡，同时也是华罗庚的家乡。

　　在这一片文化底蕴深厚的土地上，年少的汪建国始终不忘自己的理想，就是当一名每天能骑着自行车上下班的工人。因为生活在不丰裕的乡村，成为一名工人无疑是摆脱贫困最常规的道路。

　　让汪建国始料未及的是，工人没当成，却成为一名“人民公仆”。

　　1981年，汪建国毕业于江苏省商业学校，随后被学校分配到江苏省商业厅，成为一名工作人员。仅半年的时间，汪建国已是“省委工作组”的成员之一，核心职责是推进“江宁地区农村体制改革”。

　　这段省商业厅的往事如今仍被汪建国常挂在嘴边，他庆幸自身有个较高的起点，还遇到对汪建国影响深远的人，李授章。

　　李授章，时任江苏省农委副主任，是汪建国所属工作小组的组长。在汪建国看来，李授章是一个非比寻常的人物。这位亦师亦友的人物，影响了汪建国的一生。

　　“李授章曾交于我一项任务，为自己写一个发言稿。按照提示的各点要求熬夜写成12页稿纸并几经修改且自觉满意后交于李授章。李授章用红色的笔在交来的12页稿纸上修改，原本12页稿纸修改后留下的原本我的文字只有不到一页。”汪建国曾在接受媒体采访时如是说道。

　　写作能力提高的同时，也培育了汪建国“偏执”式的自律。也正是这份“偏执”，让当年在职的汪建国萌发了另一个想法：到企业中去。

　　直至1991年，汪建国再也不满足他“当前的工作”了。这种不满足源自1986年开始的为期三年的基层挂职锻炼。他放弃了眼前的大好前程，毅然决然投入了商海。

　　家电零售商业“帝国”崛起

　　为了更好完成手头上的工作，只有中专学历的汪建国选择继续进修。从江苏省委机关业余大学中文系、南京大学，到新加坡澳洲合办的EMBA课程，东南大学的MBA课程，再到长江商学院。汪建国的学习进修之路从未停止。

　　江苏省五交化公司成为汪建国投身商海的起点。他用了七年的时间，成为五交化的总经理并将公司改名为“五星电器”。

　　1998年，中国家电市场正处于低迷期。“初来乍到”的汪建国准备搅热这个局面，提出连锁经营的新模式——五星电器的门店也开始相继开出了南京市。

　　2001年被汪建国视为“五星电器元年”。4月18日，五星电器第一家专业家电卖场现身于南京“军人俱乐部”的院子里，命名为“山西路大卖场”。与此同时，家电市场“价格战”已悄然打响。

　　价格战为山西大卖场带来超高人气，开业之日人潮涌动，甚至需要借助警力来维持秩序。“当时最担心的是刚建好的卖场楼梯会不会因为这么大的客流量而被顾客踩断。”山西路大卖场首任总经理王健回忆当年场景说道。五星电器也开始迎来了汪建国时代。

　　然而在日益变化的商场上，没有一劳永逸的成功。

　　五星电器的加速扩张的背后却是一连串的隐忧：世界银行入资失败、冲击港股失败、国美苏宁等对手先后上市，这让汪建国不得不重新另谋出路。

　　2006年5月29日，五星电器与世界最大的家电零售商百思买在南京宣布成立中外合资新五星电器，注册资金为9.45亿人民币。此后，百思买的持股比例不断上升。直到2009年2月，汪建国将自己手中剩余的25%股权全部出售给百思买，五星电器从此成为一家外资独资公司。

　　汪建国卖掉自己一手创办的五星电器，在当时毫不例外地成为新闻头条和行业热议的话题。

　　而对于全身而退的原因，汪建国对媒体道出了他的真知灼见：“一、(行业)老大老二的位子已经被苏宁、国美坐了，五星电器尽管紧跟其后，但其间的差距却有不少，既然无法带领五星电器冲至业内第一，不如选择放手;二、百思买注资后，五星电器成为合资企业，中西方企业文化差异较大。”

　　虽然离开五星电器数年，但是汪建国仍然习惯将当初的“三百教训”挂在嘴边。

　　当时，对于美国人(百思买)提出的“顾客为什么会来五星电器购买东西?”这个问题，汪建国一直深信，是价格、售后服务和质量是顾客选择相信五星电器的原因。但是经过调研后才发现，真正影响顾客买东西、做决策的是接待顾客的员工，顾客对他产生的信任程度，是决定购买的第一要素。

　　这笔调研的费用刚好是三百。让汪建国明白了：零售的本质就是让顾客产生信任，基于信任然后才能信赖。这个“教训”成为了汪建国二次创业的导向标，并且其在新公司中发挥的价值，早已远超当初的三百。

　　二次创业 8年百亿市值

　　离开五星电器后，汪建国重新踏上了创业的道路。

　　通过市场调研，三大目标人群市场引起汪建国的注意：老人、小孩、有钱人。

　　2009年年底，汪建国成立了五星控股，并先后创办孩子王、汇通达、好享家等“互联网+”企业。虽说“孩子王”与“好享家”已不是电器行业，但二者的商业模式依然是零售连锁。不同的是，经营模式发生了改变。

　　“第一，以顾客为本质，经营商品向经营顾客的转变;第二，员工是驱动力，让每个员工不只是销售员。”汪建国公开演讲如是说道。

　　新型的经营模式迅速得到资本大佬的青睐。

　　2012年，创立3年的孩子王有限获得由美国华平投资主投的5000美金A轮融资;2014年，其B轮融资1亿美金由高瓴资本独家增资。3年时间，孩子王有限的注册资本已从0实缴增至实缴1.5亿美元(相当于接近10亿元人民币，这在2014年可不是小数目)。

　　美国华平投资、高瓴资本分别是世界规模最大的老牌私募机构之一、亚洲最大的资产管理公司之一，腾讯、百度等行业巨头都曾是他们的投资标的。而当时选择投资孩子王，正是看中了它“伟大的梦想”和“持续创新”的理念。

　　由于当初孩子王有限成立之初的5000注册资本为非实缴，因此A、B轮增资1.5亿美元进来的华平投资和高瓴资本合计持有孩子王有限100%股权。汪建国并非为孩子王有限的实控人。

　　在汪建国成为公司实控人之前，孩子王有限的业绩并不靓丽。公转书显示，孩子王2014年、2015年录得营收15.62亿元、27.6亿元，年亏损额分别达8854元、1.38亿元。

　　2016年3月，孩子王有限的全部股权被转让给博思达等11家公司。

　　其中，汪建国独资成立的信息咨询公司——博思达作价2.97亿元受让孩子王有限29.72%股权。此时孩子王估值达10亿元人民币。

　　汪建国通过控股其中两家投资公司间接持有孩子王有限34%股权，成为公司的实际控制人。

　　当年一季度，孩子王有限的业绩立即出现拐点：2016年第一季度公司录得营收9.2亿元，净利润463.17元，归属股东净利润463.17元。

　　2016年4月，孩子王有限变更为股份制公司。同年7月，棋驰投资以1.5亿元的价格认购孩子王1.52%股权。此时孩子王估值已达100亿元。距离3个月前的股权变更，孩子王的估值翻了10倍。

　　2016年12月9日，孩子王登陆新三板。截至2017年2月23日，孩子王二级市场的价格为15.10元/股，总市值达148亿元。孩子王成为中国资本市场上为数不多的、成为公众公司三个月则拥有百亿市值的公司之一。

　　而间接持有公司41.214%股份的汪建国，其持股市值已超过60亿元。而去年3月份入股的11家公司，一年时间持股浮盈已接近15倍。