广告主争抢线下场景 智慧图联合80商户基于室内定位进行场景营销

　　手握大量iBeacon基站的智慧图，成为了广告主巨头平台们提升广告效率的一个有利武器。

　　

　　随着线上用户的获取成本越来越高，线下场景正成为不少商家的必争之地。能实现线下场景精准化的Beacon营销成为了商业发展的一大突破口。2015年开始，互联网巨头纷纷入局，360推出了“360周边”，腾讯推出了微信周边，都借助iBeacon技术进行用户室内实时精准定位和营销。

　　智慧图成立于2011年，最初是一家室内定位技术的服务商，苹果2013年底提出iBeacon技术之后，智慧图也开始提供基于iBeacon技术的室内定位服务。2015年巨头最热衷做iBeacon的时期，智慧图也曾与腾讯合作在大型商场推出基于微信摇一摇营销服务。

　　2013年，苹果刚推出iBeacon时，国内外兴起了一小波创业热潮。国外有推送及收集用户进店数据和轨迹的Swarm Mobile，它于2014年底被Groupon收购。还有推出了平台式店内营销方案的inmarket，它共获得了200美元的融资。

　　国内DropBeacon、SENSORO、智石科技、四月兄弟和微位科技等beacon硬件公司作为智慧图的上游企业也开始切入下游的iBeacon 营销。不过此类营销需要借助于APP载体，这成为了制约创业公司推广的最大难题。一般来说，这些企业有或自己开发和推广APP获取流量，或使用商户的APP，流量获取成本都不低。后来，超级APP入局，创业公司不得不接入微信、淘宝等，议价权拱手让人。

　　智慧图在2000多家商场、6000多家超市、80多商户部署了基站设备后，掌握了这些商超的逛店人群，并帮助本地商户做营销。智慧图尝试在两端与第三方合作，降低拓展商家和用户的双重难度。

　　在用户端，智慧图考虑增加和360卫士，WIFI能钥匙等需要变现的超级APP合作，依托它们巨大的装机量增加线上流量。这些超级APP也需要通过实时位置，将营销信息精准推送到终端用户，提高变现效率。

　　在商户端，除了已经有合作关系的2000多家商场、6000多家超市、80多商户，智慧图也在尝试与本地生活服务类的APP合作。目前与大众点评建立了合作。

　　之所以做这种尝试，一个原因是提升本身变现的能力。智慧图告诉36氪，他们现在合作的大型零售中心约有2000多家，按照每年每家收取20元的服务费，市场空间也仅为4亿元左右。但如果作为一个场景营销平台，连接线上流量和线下商场与商户，进行信息分发，商户每投放一次广告智慧图对其进行收费，那么线下本地商户共有1000多个，如果每个商户每周投入200元进行广告营销(每条0.2元)，这个市场容量都要大很多。

　　冲破大玩家的垄断权并不容易。目前线下生活服务平台的焦灼竞争格局，正好给了智慧图机会窗口。

　　自2015年大众点评与美团合并后，两家在团购市场份额超过七成,但O2O领域的竞争并没有就此结束，百度糯米、阿里口碑等都成为新的有力竞争者。帮助商家最大化的引流，提升广告投放的效率，就有机会吸引更多商户。理论上，手握大量iBeacon基站和逛店人群的智慧图，则成了巨头们提升广告效率的一个有利武器。

　　根据智慧图提供的某案例数据，基于实时位置推送营销信息，优惠券的领取率可以达到40%以上，实销率达到20%以上。而在相同的位置同样的时间，通过朋友圈访客召回的方式推送优惠券，领取率不到1%，实销率仅为0.3%。如果有其中一家建立了深度的合作关系，并且大幅度的引流效果在合作平台上得以验证，对于其他几家必然产生冲击。

　　那时，留给后来者的很有可能只有三种方式。一是仍然选择和智慧图合作，智慧图告诉36氪，他们线下铺设了超过100个Beacon和Wi-Fi传感器，构成了线下最大的位置营销网络，比其他的iBeacon和Wi-Fi企业至少多出一个数量级。同时智慧图表示他们与合作商家签署了独家位置广告运营权。二是自己铺设Beacon和Wi-Fi传感器，但是这项工作前期投入多，耗时长。三则是和其他的iBeacon企业合作。

　　对智慧图来说，现阶段最有利的选择是避免签订排他协议，提升广告投放效率，并逐步建立自营广告平台，争取更大的话语权和议价能力。

　　国外竞品方面，美国公司xAD提供基于地理位置的移动端超本地化广告投放业务，它成立于2009年，在全球拥有超过150的客户，APP接入量15以上。xAD于2016年底完成了4250美元的E轮融资，累计融资1.16亿美元。公司在2014年完成5000元D轮融资后，估值已达到2.5亿美元。美国公司RetailNext成立于2007年，通过从视频、蓝牙、WiFi、感应器、beacon、POS及等获取数据，帮助实体零售店进行电商分析。据悉RetailNext线下布局了65000多个感应器，在超50个国家拥有250多个零售商合作伙伴，其业务每年可以覆盖到10亿消费者。RetailNext于2015年4月完成1.25亿美元的E轮融资，累积融资1.84亿美元，估值10亿美元。