我们这么一家小公司,用了 1 年的时间,真的在市场上摸到了一个脉搏,大量用户、特别是中产阶级的知识消费群体,开始愿意在时间这个维度上付越来越多的钱。
我从事的产业叫内容产业,我们称之为「一个时间开发者的生意」。我觉得对于所有有钱人来说,唯一比钱更值钱的东西就是时间,因为时间是一个刚性的、不可再生的资源。
我的合伙人罗振宇,大家一定非常熟悉,你们都称他为罗胖子。罗辑思维有三层楼,我们说罗胖一张嘴,给我们挣了第一层楼;其他人做的事情,是把罗胖那张嘴所达到的影响力变现,于是挣了第二层楼。但是所谓的影响力,没有什么安全感,因此我们非常着急地想知道第三层楼是什么。
2016 年我们做了一个 APP,像我们这样的初创公司,为此差不多放弃了 1/3 的生意。我当时特别舍不得,然后罗胖问我去过场吗,我说去过。然后他说,你都摸了大牌,怎么还能在旁边摸老虎机呢?
过去的媒体只有广告这种盈利模式,到互联网时代,出现了另外一种可能性,罗辑思维就是用第二种可能性变现的:先通过媒体积累足够大的优质流量,再把它变成一个入口导向,可以卖任何一种跟内容相关的产品。
我们一开始做得好好的,后来突然意识到不对——我们在做影响力的生意,可是影响力本质上都是时间的敌人。因为无论曾经有多大影响力的明星,最后一定会沦落到无人问津。
那么就出现了一个新的问题——什么是时间的朋友呢?
从 2015 年开始,每年的 12 月 31 日这一天,我们会找一个体育馆,带着创业者一起做一个叫做「时间的活动」的跨年活动。
2016 年,我们在深圳举办的第二届「时间的活动」已经有超过 1 名创业者参加。本质上,他们参与这个活动都是因为希望能够成为「时间的朋友」,随着时间的累积,让生意不断增值。
今年我们在跨年演讲中提出了一个概念「GDT」(Gross Domestic Time),叫做国民总时间。以往我们所提供的大量商品和服务,都是基于空间的,而空间这个维度,已经开始流行「断舍离」。
美国人和日本人对「断舍离」感兴趣,是因为他们的物质生活太丰富了;中国流行「断舍离」,是因为大量中产阶级的空间资源已经被开发殆尽。
不知道大家有没有跟我一样的感受,现在每次出去参加一个会议,或者见一个朋友时,对方说要送你什么,你都会吓得一哆嗦,因为你不知道要把这个东西放在哪儿。房子那么贵,为什么要腾出地方放一个那么傻的东西?
空间资源已经被开发光了,所有基于空间的产品和服务,甚至变成了一种负担。
我自己总结,基于时间的服务只有两种:第一种是节省时间,第二种就是在节省了那么多时间后,怎么利用节省下来的时间。
我们可以帮用户把时间浪费在美好的事情上,这两步工作以前很少有人做到。在过去一年多的时间里,我们团队在摸索一件事情:当时间资源变成了一个重要资源,通往资源生意的入口是什么?
在深刻知道影响力会快速衰竭后,我们摸到了一个小小的入口——认知。用户或者消费者之所以不愿意付钱去购买更好的东西,之所以没有被激发欲望,更多的是因为认知问题。说难听点就是,我不买是因为我不知道,我从来不知道超越我现在的阶层以上,还有哪样一种生活更高级、更有价值。
那么由谁来提供这个认知呢?我不知道房地产行业该怎么做,但是我可以跟大家分享一下,在我们这个行业是怎么做的。
在我们开发的 APP 里面,目前为止一共开设了 17 个按年度订阅的知识产品。这些知识产品,在每一天都会通过移动互联网,为用户提供某个领域的知识服务。
过去这件事情是媒体做的,举个例子,中国最权威的古典音乐杂志叫做《爱乐》,但是它在 2016 年的发行量只有 8000 份,这个市场几乎不存在了。
在我们 2016 年 6 月上线的产品里,有一个服务,每天提供 10 分钟的古典音乐时间——其中 2 分钟是乐评人刘雪松为大家讲解一段音乐,剩下的 8 分钟用来欣赏某一首古典乐曲的乐章,一年收费 199 元。
当中国古典音乐的媒体市场几乎消失,网络上也流传着大量免费古典音乐资源的情况下,这个产品在上线的 3 个月时间里,有超过 6 人购买。随之而来的是,大量的人第一次购买了高级音响,第一次收藏了黑胶唱片,或者第一次坐飞机跑到北京国家大剧院听一场音乐会。
对于大家来说,过去这个生意实在太小了,但是事实上,当我们发现当有人在认知关口上提供一个确切性服务的时候,这个市场会洞然而开。
我个人认为,在做这个产品时,我们就做对了一件事——严格地把内容时间控制在每天 10 分钟之内。
在北上广深城市,10 分钟是一个中产阶级家庭吃早餐的时间。我明确地告诉我们的用户,也许你不是一个古典音乐爱好者,你根本没有时间去听一场古典音乐的音乐会,但是或许你愿意在吃早餐的时候,每天和你的家人一起听 10 分钟的古典音乐。在刚性的国民总时间的基础之上,我们完成了一个复合性的时间开发,那它就会产生一个新的机会。
我们这么一家小公司,用了 1 年的时间,真的在市场上摸到了一个脉搏,大量用户、特别是中产阶级的知识消费群体,开始愿意在时间这个维度上付越来越多的钱。
就像当我买了一套房子,把全家人的睡眠时间和休闲时间都扔在这儿时,我认为这个房地产商也是一个非常优秀的时间开发者。
这个风口已经打开了,我不知道是不是每个行业都能够在这个风口当中获得新的增长。我只是觉得,也许未来很多行业,都会变成时间开发者。