如何透彻解析营销本质，构建推广管控体系

　　酒香也怕巷子深，营销推广是现代产品打出市场的必经之路。尤其是当下经济下行，如何在短时间内获得最多的关注，几乎关乎产品乃至企业的生命。我想这是大家都必须要正视的问题。当然，在营销越来越多的被大家提及的今天，很多朋友对营销却有着很深的误解。

　　1、营销就是要多花钱。

　　2、营销就是要多吸引眼球。

　　3、营销就是要讲出故事，甭管是否可行。

　　假大空显然成了现如今营销所奉行的核心准则。可是事实上是这样吗?看着国内外优秀的营销案例，比如杜蕾斯、加多宝等，大家对营销个案的把控并非紧扣假大空，而是从想象力、产品、生态三个维度逐步深入，可以说营销是一个“表现自我的舞台”，同时它也是一个检验企业格局的节点。想要弄明白营销本质，创造出属于自己的推广体系，我想大家还有很多功课需要去做。

　　一、想象力是先决条件。

　　想象并不意味着天方夜谭，讲着一些漫无边际的事情，想象，是让营销者自身能够从现状出发，从背景出发，真正打造出一份迎合当下商业环境的营销文案。无论是淘宝双十一期间的打折列表，还是朋友圈疯传的红包粉，营销讲究的就是一个想字，你能想，你敢想，你才拥有成长的可能。一味墨守成规，遵守市场纪律，到头来换来的可能并不是我们想要的结果。营销市场讲究快鱼吃慢鱼，从当下环境中仔细寻觅可能存在的爆发点，共享单车、朋友借贷、二手车交易等等，这些就发生在身边的事情往往都蕴藏着巨大的投资机会。营销需要借力打力，找到一个合适的发力点，将产品直接内嵌进去，所获得的回报会超出你想象。新能源汽车、电视内容生态圈等，且不问最后的结局怎样，在当下的环境中，它已经赚到了最大的关注量。类比到身边，因为敢想会想，很多人已经赚到了人生第一桶金，之前有一个朋友做驾校招生，行规是给中间商一定的佣金，但是后来生意难做，太多人抢这块蛋糕了，于是他变换了一种思路，针对学生的开学季，展开一系列的优惠活动，将300元的返佣直接作用到他们身上，利用二维码、集赞等形式获得了更多的粉丝。时代变了，我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变，否则会很难适应现在这个营销时代。

　　二、产品是立足之本。

　　营销实虚其实只在一面之间，某网之所以能够不断拿到投资人的钱，除了有想法肯创新以外，能拿得出一定的产品也是关键。产品是我们想法的载体，无论是先有产品再有想法，还是先有想法再有产品，若要将营销最大化其核心仍然在产品端。打破传统车概念，构造地表最强加速等一系列宣传词说到底还是来自于产品自身。细数互联网上的产品，想法往往都是破茧而出的那一口气，但是要比谁活得长，我想产品的实力占据了更大的比重。可以说共享经济这个概念刚刚兴起的时候我并不看好，因为我自身觉得缺乏足够稳定的收入，再加上当前市民素质未能达到一定高度，在超一线城市推广下或许还行，再往下阻力重重。但是共享打车真正做出了成绩，从一元骑车到后面的衍生产品，共享经济带来的福利越来越显著。不仅如此，支付宝持续关注用户消费行为也终于在其朋友圈中得以体现，依托大数据平台，对用户行为数据进行评估后，努力实现高端对称交友，消费数据才得以有了最终的依靠。营销不能急功近利，要注重自身的实力或者产品。这点说起来简单做起来很难，之前有朋友咨询我，哪种广告联盟比较好，不扣佣金，及时发放，当我打开他的网站时，我突然觉得大家都有一种耐不住寂寞的感觉。是不是大家感觉自己每天来个几百流量就是天大的成绩，就要开始推广告了呢?大家都知道小米，例如参与感，例如粉丝经济，例如饥饿营销，同用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等，尽管如今小米一直饱受争议与负面新闻不断，但“高性价比”的口碑不是白来的，靠着这一个标签小米做到了现在这种程度。我们都要时刻的明白，营销的本质在于用户和口碑，等这两者真正做的好了，做的强了，我们再去推广告联盟，做广告联盟评测效果才会好。

　　三、生态是推广本质。

　　想法再好，没有产品也是空想;产品再好，不能持续运营也是徒劳。生态虽然并不是一个十分接地气的词汇，但是其核心理念也十分易懂，就是要让自身保持持续的生命力，营销不是单纯的喊口号，它是基于冲破现有思维约束，用产品不断挑战人们认知，进而用生态迅速圈起研究成果。但凡一个长期发展的公司，生态都必将是我们所关注的要点，毕竟随着竞争的加剧，新增用户成本会越发增加，企业要想在这个时候合理减负，就要尽可能的利用现有的资源，生态的作用就在此。生态能够很好地维护住内部用户的消费需求，并将这种需求很好地嵌入到自身的产品体系中。小米就是生态运营的好例子，依托诸多米粉的支持，无论是手环、电脑、充电宝、笔记本等哪一款产品，都很好的将手机周边市场通吃了遍，并且利用大家对于小米颜值的推崇不断开发新产品，这就是生态带给各位最大的价值，而我们做营销做推广，最终的目的其实也应该走向这点。

　　营销不是单纯的推广，不是花钱买广告那么简单的，鄙人认为营销最高的境界就在于你能将自己的思维打开，将自己的想法传给别人并获得足够的认定，借助想法催生出的产品进而牢牢锁定行业上下游，这才是一个营销大师应该有的格局。文章来自阿里云服务器www.57aliyun.com，转载请务必保留链接，希望大家尊重知识产权，促进更和谐的交流环境。谢谢大家