中国移动互联网2016：下半场 or大航海时代？

　　2016年中国互联网有个词比较火叫做“下半场”。

　　无论是创业公司，还是互联网巨头，都能感受到获取流量的成本急剧提升，甚至电商类APP获取新用户的成本在10多个月间翻了近10倍。

　　流量成本提升背后，是中国移动互联网人口红利快速衰退，先来看三个数据：

　　中国移动互联网人口2013年约6.5亿人，2016年预计达8.9亿(易观智库数据)，已超过中国智能手机用户总量。

　　

　　中国互联网人口增长率已从2013年15.4%下滑至2016年5.0%，预计未来2017、2018年增长率还将继续下滑，分别为3.5%和3.0%。

　　

　　目前存量用户APP新增需求已基本饱和，接近四成用户单月安装新APP数量为0，接近八成用户每月安装新APP数量不足3个。

　　与之对应的是，中国创业公司创立速度成为全球之最。统计数据显示，2015年中国每天有一多家企业注册，平均每分钟就会诞生7家创业公司。市场上每新增一个潜力APP，就会有数百家企业蜂拥而上，对于大量初创企业来说，出生即面临“下半场”的红海中国市场。

　　出海!出海!!

　　市场重压之下，越来越多的中国移动互联网企业选择出海。2013年以来中国公司出海数量迅速提高，2016更是同比增长超过214%。

　　当中国企业选择出海，首先就会面临欧美成熟市场 or 广大新兴市场这两种方向，选择往往依据产品特点和领导人性格而定，却直接改变企业未来走向。

　　大体而言，欧美成熟市场信息网络、物流等基础设施完善，智能手机完成普及，金融支付条件更成熟，出海企业更容易变现。但同时欧美文化与中国差距较大，获取新用户成本非常高，由巨头企业把控基本格局，市场机会对于中国企业而言并不高。

　　与之相比，新兴市场在网络、物流等基础设施偏弱，用户消费能力较低，甚至监管法规不完善。但对于移动互联网企业而言，这里最大的优势在于广阔的人口红利：全球人口超过5000、智能手机渗透率低于40%的国家中，有印度、印尼、巴西、中东、越南、非洲、泰国等众多“目标地”。

　　

　　这些新兴国家市场，普遍比中国移动互联网落后2至5年，却拥有20-25亿手机用户，潜力是中国移动互联网市场规模的3倍以上，正处于智能手机普及初期和移动互联网爆发前夜。每个经历过相似阶段的中国移动互联网企业都嗅到了“失去的世界”归来味道。在中国市场错失的机遇，犯下的错误，都希望在新兴海外地区市场得以弥补，并试图再造一个当地区域市场的“BAT”企业。

　　比如印度和印尼，正在被越来越多的中国移动互联网企业视为“下一个中国市场”。其中印度人口2015年底达12.89亿，占世界总人口的17.6%，预计2016年将成为全球第二个人口数量超13亿的国家，经济增速近15个月以来一直超过7%，超过中国。而印尼人口超过2.54亿，是继印度之后最大的新兴人口市场，其中34岁以下人口占比约70%，2016年经济增速预计超过5%，全球排名第三位。其2015年人均GDP约3500美元，相当于中国2009年水平。“双印”正在成为全球移动互联网发展的双引擎。

　　中国移动互联网企业开始攻城略地

　　在已经出海的企业中，茄子快传(海外SHAREit)、猎豹、360等用户规模早已破亿，成为目前出海最成功的中国移动互联网企业。

　　通过分析可以发现，中国移动互联网首批成功出海企业基本都主推工具类应用，原因在于，工具类应用受文化限制较小，用户不需要太多交互就能顺利使用;其次，工具类应用初期并不需要过多本地化运营，后期市场打开后也易于跟进;同时，基本上都是贴近某一市场用户痛点，更容易迅速吸引用户下载使用。

　　茄子快传(海外SHAREit)就是其中的极致案例。由于印度、印尼等新兴国家的公共基础设施建设非常薄弱，即使在一线城市，断电，跳电等现象也经常发生，运营商的电话和宽带部署也很差，移动网络费用也相对较高。所以，无论是应用和内容的分发，还是应用的联网功能，都受到极大限制。

　　茄子快传通过调用智能终端设备通用的热点直连功能，实现无需网络的近场高速传，迅速切中了当地用户的痛点需求，甚至带来了当地用户应用自分发效应，市场规模急剧扩大：

　　2014年3月，茄子快传用户刚刚过1亿，2015年12月超过4亿，2016年2月超过5亿，当年5月超过6亿。截止目前，茄子快传全球用户达8.7亿，月活跃用户(MAU)3.5亿，日新增用户约150-200，日分发资源超6.5亿，长期稳居30多个国家Google Play应用市场工具榜榜单第一名，并在印度、印尼、中东等多个国家和地区被称为“国民应用”。

　　用户规模对于移动互联网企业而言只是第一步，更重要的是基于产品模式的商业升级与用户转化。茄子快传在各新兴市场攻城略地同时，在2016年宣布构建海外开放生态圈，并在印度设立投资基金，一方面帮助中国移动互联网企业海外加速落地，另一方面积极投资印度本土的优质内容商和潜力创业者。

　　可以说，以茄子快传为代表的首批出海企业，其全球市场中所取得的成绩，一次又一次的刷新着国内创业圈对于海外新兴市场发展潜力的认知。

　　移动互联网“大航海”时代到来

　　中国移动互联网企业正在掀起的“大航海时代”。茄子快传(海外SHAREit)首席执行官晏飞对此表示，“海对面”尽管有广阔的市场和海量的用户，但是它们与中国市场之间的文化差异，已经成为海外创业者必须跨越的障碍之一。同时，一些移动互联网企业将在中国市场最“有效”的推广方式——“烧钱”意图复制到海外市场，但事实证明这种性价比实在有待商榷。

　　晏飞的谈话显得较为含蓄。由于文化、市场和渠道差异，中国移动互联网企业在海外市场大巴砸钱的案例并不少，但无一例外都遇到“停血即死亡”的无奈结局。

　　与烧钱模式相反，茄子快传在印度市场曾创下“零成本”发展上亿用户的“神话”。而作为近9亿用户量的茄子快传，正加速从分享工具向电商、广告、游戏等多方面综合性平台升级，目标帮助更多中国移动互联网企业平安出海。

　　据《壹观察》了解，2017年茄子快传产品线将更加丰富，除了LOCKit、CLEANit、LISTENit、CLONEit等现有矩阵产品外，还将推出自有内容产品，毕竟渠道用户粘性很大程度上来源于内容质量，这点所有中国移动互联网企业已经在2016年感同身受。

　　

　　茄子快传的“零成本”经典推广案例证明，海外新兴市场的推广同样应注重社交媒体和人际传播的效果，不仅成本和风险较低，而且由于用户之间的互相分享能够起到品牌背书的作用。2017年随着内容投入加强，茄子快传目标继续提升用户自传播，吸引更多用户为合作伙伴带来更多流量和变现能力。

　　值得关注的是，茄子快传海外开放生态圈将更加开放，有流量共享、广告表现、智能分发、投资捆绑等众多能力向合作伙伴开放，帮助中国移动互联网企业迅速完成目标海外市场落地，实现共同掘金。

　　互联网“下半场”话题之争，实际上来自流量成本的焦虑，市场机遇永远存在，但人口红利快速衰减却已成定势，新入局不得不陷入巨头企业和众多同行的“红海”搏杀，这也是2015-2016年移动互联网企业发生如此多并购案的原因。而走出国门，便是巨大的“蓝海”，超过30亿人口红利，巨头尚未形成带来的“真空”期，风险高企之下，是极大的市场回报。

　　这种状况颇有些类似人类大航海时代，折戟沉沙背后，留下的是热血传奇。而今天中国移动互联网企业正在进行的新大航海时代，一段新的热血传奇正在开启，绑定战队共同出海，对于大量初创移动互联网企业而言似乎是最好选择。