这个成立仅一年多的广场舞App 如何“俘获”5000大妈的心？

　　“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开。”

　　“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。”

　　一到周末，北上广深等城市的小区广场上又响起了愉快的神曲，广场舞大妈们在享受属于他们的快乐时光。

　　在大众的眼中，广场舞大妈只是晚饭后随着《最炫民族风》、《小苹果》扭动腰身的一个群体。在资本的眼中，他们却早已成为一块香饽饽。

　　2015年，多家公司瞄准了这些广场舞大妈，做起了他们的生意。其中，糖豆广场舞早早地进入广场舞领域，拥有先发优势。2015年从PC端转向移动端，稳稳地站在第一梯队。

　　

　　据糖豆提供的数据，其全网覆盖的下载用户已近5000(其中移动端用户1900)，日活已超过250，90%来自于移动端。

　　近日，糖豆广场舞宣布完成500美元B轮追加投资，来自IDG资本和祥峰投资。今年9月，糖豆广场舞宣布1500美元B轮融资，由顺为资本(雷军做LP)领投，君联资本、亦联资本(YY创始人李学凌做LP)、红点投资跟投。如果算上2015年9月获得了500美金A轮投资，短短一年时间多时间里，糖豆获得了总计2500美元的投资。

　　根据国务院第六次全国人口普查的数据，中国60后和70后人口的数量大约为4.4亿人。中国的老年人数占比预计到2030年将会增至24%，达到大多数发达国家的水平。“我们总说90后非常多，其实才1个多亿，而60、70后加起来有4.4亿人。这么大的一个人群，从功能机到智能机时代，需要有很多娱乐应用来为他们服务，广场舞正是其中的一个切入点。”糖豆创始人张远告诉创业家&i黑马，拿到钱后的糖豆，会跟小米手机产生更多的协同，加大投入，糖豆要做成中老年版的快手。

　　以下内容为糖豆创始人张远接受创业家&i黑马采访的口述整理：

　　2005年，我在北大读硕士的时候创立了第一家公司CC视频，CC视频主要为B端企业提供一整套视频点播(直播)解决方案。

　　2011年，我组了一个小团队，在公司内做一些TO C项目的尝试，包括做美妆的品善网和做广场舞的糖豆。这个过程中，我们发现百度的广场舞指数哗哗的上来，这个事情让我们决定把其它的TO C项目砍掉，只留下糖豆，成为一个专注于广场舞短视频的内容平台。

　　TO B和TO C两种业务模式在面对用户的时候思考的角度是不同的：TO B客户的需求是清晰的，需要考虑如何高效的满足。所以，CC视频更多强调的是技术效率和对客户抵达的能力。但是TO C业务，拿广场舞来说，你需要洞察中老年的广泛需求，并抽取出哪些是刚需，然后通过产品高效地满足。

　　2014年，糖豆网已成为中国最大的广场舞内容集散地，大家用它来发布广场舞教学视频，用它来学舞，以及跟舞友交流。

　　到了2015年，我们发现广场舞内容的需求量在移动端快速起来。那时候整个糖豆网的流量集中在PC端，移动端流量为零。我觉得这是一个很大的趋势，甚至可能是一个公司级的机会。

　　我的判断是，现在移动互联网文化娱乐APP更多的是针对80、90后，比如说看漫画，看弹幕等等。其实，移动互联网在年轻人口中已经基本饱和了。我们总说90后非常多，其实才1个多亿，而60、70后加起来有4.4亿。

　　

　　2011年8月份之前，苹果、HTC(手机)基本在4000元、5000元，不是所有人都能用得起。2011年8月份之后，以红米为代表的千元智能机崛起，到2014年，年轻人群基本上完成了从功能机到智能机的更换。未来2-3年，中国的中老年人会快速完成从功能机到智能机的换代，需要有很多娱乐应用来为他们服务。

　　工具类APP其实是没有代际属性的，比如浏览器、天气、杀毒、通讯等应用，什么年龄段都适用。但文化娱乐类应用则有明显的代际属性。中老年人迁移到移动时代，他们的文化娱乐需求有严重缺口，广场舞是这个人群最大一个文化娱乐切口。

　　我父母他们来北京的时候，广场舞是一个很好的打破社交障碍的手段，对他们的健康很有益。

　　我说的“健康”不止是身体健康，还有精神健康，精神的充裕与富足。中老年人能更加优雅地生活，他们也可以有诗和远方。

　　其实，能跳广场舞的大部分中老年人物质条件不错，他们的往往生活单一、精神空虚，每天扫地、做饭、看孩子、看电视剧。我想，这些中老年人如果能跟互联网连接起来，享受互联网红利，是件挺有社会价值的事。

　　豪移动

　　决定单独成立一个公司专门来做糖豆移动化，是因为B2B跟B2C整个的收入模式不一样，是完全属性不同的新业务。

　　2015年初，糖豆的流量100%在PC，仅广告每年的收入就非常可观。当时我跟团队说，如果做这个事，大家要忘掉PC时代的辉煌，就要从0做起，全线转向移动端。我们当时非常决绝。

　　2015年过完春节，我召集团队开会，说，这事必须要做。很快，我们就开始做用户调研，走访一些大妈、大姐。我的微信名字从有文艺范的“远方的天”改成简单好记的叠字“远远”，我觉得“远远”更容易被大妈们记得住。

　　

　　*糖豆创始人张远(受访者供图)

　　转型的过程是很有挑战的。那时候，糖豆在PC是领先的第一大广场舞门户，还能赚钱。而做移动端的前期是比较耗费资金的。我需要考虑：要转型，也要把糖豆做成能够给投资人交代的好产品，确实这就像一个战场。

　　今年9月，糖豆全网日活已经超过250了，PC日活有25，差不多占到了总时长份额的10%。用户慢慢在迁移。

　　从结果来讲，移动端的搜索量变大了，百度指数变化了，当时的决策肯定是正确的。我们之前会有疑虑，中老年到底会不会用智能机，尤其是用智能机看视频，当时我们觉得还是挺反常识的。

　　其实，现在广场舞跟大家理解的可能不太一样。广场舞里面有很多分类，双人舞、健身操、步子舞、拉丁……就连海外的华裔社区里面都有广场舞，广场舞中的排舞是国际化的舞蹈。广场舞的不是教材，是秀，大家变成欣赏了。我喜欢看你跳，跳得还不错，我可能会去学。

　　三步走

　　做糖豆，我的思路是分三步走。

　　第一步是从工具切入，也就是从2015年4月到9月。

　　糖豆最初是一个学舞的工具。在APP里面，我们提供了几个非常重要的功能，一是离线下载、播放功能;二是慢放功能，可以A、B循环。中老年可能会在广场上看视频，他们对流量又特别敏感，再加上手机上画面毕竟比PC小，有些动作需要重复学，我们特意开发了这两个功能。

　　我们最初的策略是先用工具覆盖广场舞领队。中国的广场舞领队数量很少，只有200-300，很快就覆盖了，但是它很难形成一个互联网产品。广场舞用户大概8000-1个亿。

　　当时切移动切得早，占了先发的便宜，在正确的时间里将PC端积累的内容优势在移动端释放出来。所以从整个广场舞行业来讲，糖豆现在领先友商至少还是1到2个量级的。

　　所以，老有记者问，你怎么看待竞争对手，你怎么看同质化竞争?我说，我们其实很少会去看竞争对手，就像跑马拉松，越是回头你的步伐会越慢。假如现在有企业直接从交易切入中老年市场，这个会引起我更多的警惕和注意。前面需要探索的还很多，我需要更多关注的是如何在这条路上走向远方。

　　第二步是走向社区。先做社区，而不着急变现的好处是，可以通过积累用户，稳固市场地位。

　　糖豆女性用户占93%，女性都希望展示美丽、开心的一面。所以我们开发了一个拍摄工具。这个工具会自动帮用户进行视频合成，加上片头、片尾，还可以选各种各样的模板。

　　在MV中，用户可以自己载歌载舞，表达自己，留住美的身影。大家看了别人的舞蹈之后，会送花、评论。送花是偏互动的行为，更多的是为了活跃氛围。

　　快手是满足四五线城市的年轻人恶搞的需求，糖豆是满足中年女性自我展示的需求。也可以说，这个时期的糖豆类似于中年女性版快手。

　　第三步是走向交易。明年糖豆的市场地位再稳固一些，我会考虑变现。

　　交易可能跟中年女性的生活消费有关，比如健康、旅游、理财等，每一个都是巨大的市场。目前来看，有两个大的方向：一是直播，二是健康。

　　

　　做直播，要么你把它当成变现手段，要么你有独特的内容。我们现在是先把独特内容做出来，当成一个吸引用户的手段。直播是社区的一部分，有没有可能大家发些直播来玩这个东西。当这个社区做得不错的时候，我们成为中年女性，在移动互联网一个入口的时候，我就去做交易。

　　在美国，营养膳食品、维生素是很正常的消费，被认为是饮食的补充。中国在这方面做得不好，再加上渠道成本很高，中老年保健品价格很高。

　　在中国，如果算上会销、直销，保健品有两千亿的市场规模。随着消费升级，人民生活水平的提升，健康市场很有机会。我们也有想过，糖豆有没有可能把最好的保健品搬上来，把渠道成本压掉，让中老年人以最便宜的价格买到好东西。

　　我刚创立糖豆时就跟团队说，现在大家把人分成使用微信的人和不用微信的人，未来中老年也可能这么分：用糖豆的和不用糖豆的。这时，糖豆就变成了一种生活方式。