倒在风口？这可能是三分之二的直播平台都要面对的现实

　　2008年6月，郑立正努力把163888(分贝网)这个华人音乐第一网站转型到直播的时候，大家还不习惯用“直播”这个词，人们管镜头后美女的表演叫视频秀场。为了办视频秀场，郑立把这家音乐网站的办公室隔成了二十几个小间，每个隔间里都是同样的配置——一支话筒、一台电脑、一把椅子、一位美女。

　　为了流量和收益，姑娘们在直播时越穿越少，直到最后公然深夜裸聊，网站收入也从最初的揭不开锅陡增到月入500，带着一路惶恐，郑立和他的直播网站开始在法律红线外疯跑。然而，只用了半年时间，这位曾经的华人第一音乐社区CEO就锒铛入狱——2010年6月，郑立涉嫌组织网络淫秽色情，被判6年有期徒刑，罚金50元。

　　一晃6年过去。如今，直播繁华的让每个人都不太适从：直播间看客从几千变成了几十，从事主播的人数也一度超过百，许多普通人用了不到一年时间就身价千，也有的公司借着直播起死回生。这个行业，在被称为资本寒冬的2016年缔造了许多外界看不懂的神话。

　　今年，300多家直播平台杀入中国互联网市场，郑立曾经创立的163888也变身成为分贝直播，于3月推出直播APP。不过要从300+的直播平台里杀出一条血路，甚至只是融到下一轮的资，对于分贝来说，都很困难。

　　11月4日，随着网信办《互联网直播服务管理规定》的发布，国家对直播的平台资质、主播实名、内容审核等方面都有了详尽的规定。像分贝这样的中小直播平台，活下来都成了一种奢望。

　　业务人士认为，在即将到来的2017年，300多家直播平台如无意外，将倒下200家以上。财经作家吴晓波也在他的音频节目中表示：“未来的半年，是中国数百家直播平台最重要的时刻，今年冬天，对于那些做直播的公司来说，将会变得非常寒冷”。

　　那些游走在色情边缘且萎靡不振的中小直播平台

　　一位叫潘春春的姑娘，是分贝直播总排名第一的主播，潘春春获得了33亿贝壳的打赏，按照比例，这大概是360元人民币，总榜第二名则只获得了4.8亿贝壳，即53左右人民币，第三名则只有27元的打赏。

　　即使在分贝有着这么高的领先优势，和大平台的网红主播相比，分贝能为潘春春吸引来的粉丝和打赏收入，无论数量和质量都要差很多——在映客直播，仅红人张若兰的粉丝打赏榜第一，就打赏出了大概630人民币。也就是说，映客的一个用户打赏就超过了分贝总榜前三名所有打赏粉丝的总和，而这个总和，是27193人(潘春春的打赏粉丝是6580人，第二名17871人，第三名2742人)。

　　在应用商店里查找“分贝直播”，360手机助手显示的下载量是13，腾讯应用宝和百度手机助手则分别为12和27，而这三家平台，占据了国内安卓应用分发85.5%的份额(易观智库，2015年《中国全渠道应用分发市场份额监测报告》，百度系42.3%，腾讯系24.9%，360系18.3%)。在苹果App Store分，贝直播不在任何一张榜单上，用户评论量也为0。这就是曾经拥有1200多注册会员、一手缔造国内首支网络神曲《老鼠爱大米》、捧红无数网络歌手、Alexa排名全球前600、一度占据中国网络音乐总量的70%的分贝向直播交出的答卷。

　　现在，分贝直播只有几十用户，在今天的互联网，没有人会相信它还能缔造出一个许嵩、王铮亮、香香……可能连刚刚出狱的郑立也不会相信。

　　分贝自诩是个“演绎直播平台”。可大多数时候，主播们要忍受演绎独角戏的孤单——观众人数为三位数的主播，在分贝几乎可以稳坐热榜前20。在直播风起云涌的2016年，分贝直播的尴尬并不是一个特例。打开360手机助手，搜索“直播”会出来512个结果，除了几家长期占据排行榜前十的大平台有百以上的下载量，其他都是数十到数不等的下载量，甚至还有4位数下载量的应用。

　　打开有57次下载、网易旗下的CC直播，除了一间直播间观众人数破，其他首页推荐的直播间观众同样以二位数、三位数为主。

　　分贝只是国内300家直播平台之一，这种中小直播平台占据了国内300+的绝大多数，这其中大部分是大家根本没听过的，而为了吸引用户，他们只能一方面投入大价钱推广，另一方面把自己的直播尺度放宽，用裸露和低俗来吸引用户。

　　在App Store ，搜索关键词“直播”，首先出来的不是映客、花椒这样的知名平台，而是一些名为“制服直播”、“夜场直播”、“春宵直播”、“羞羞直播”、“夜蒲团直播”、“黑丝直播”的平台，这些App不仅名字有隐晦的性暗示，在苹果对它们的评级里，也全部都为17+，并且绝大多数都带有“色轻内容或裸露”、“亵渎或低俗幽默”、“成人/性暗示题材”。这些做法，和当年郑立利用联盟广告效应不断提高点击率的做法如出一辙。

　　

　　中小直播平台往往会选择打色情的擦边球来争抢用户

　　到目前为止，直播平台的主要盈利模式就是与主播打赏分成，在激烈的竞争下，中小平台用户量微乎其微，连打赏都没有，何来分成呢?

　　“直播是一个新的风口”这是业内人士如今最爱挂在嘴边的一句话，可真的站到风口，大多数平台能感受到的，不是起飞，而是寒冷。所以，他们更多的时候寄希望于资本，希望通过融资从红海中突围。

　　寒冬里的资本不是它们起飞的跑道

　　对资本市场来说，投资直播，可能的意味要比当初投资团购、O2O来的更凶猛。

　　第一个让资本市场惊出冷汗的，是被称为行业排名第一的映客。这个2015年异军突起的直播行业领头羊交出了2015年收入3048，净利润仅167的成绩单，显然无法让投资者满意。可在资本寒冬，投资人还是愿意像溺水者抓住了救命稻草那样，守着直播不愿撒手。

　　映客、斗鱼、花椒、熊猫等直播平台都还属在烧钱阶段，除了高额的宽带成本，砸钱捧红主播、造势宣传等方面都需要花大钱，这些也都靠背后的融资才得以平衡收支。

　　对于这些大直播平台来说，幸运的是有资本愿意投资。可随着越来越多中小平台的涌现，本来就处在寒冬期的资本市场，也开始对直播谨慎起来。

　　一份针对116家直播平台的统计报告显示，这些平台90%还处于A轮及A轮之前，处于处于天使轮融资的约占30%……绝大多数平台都在等着资本的下一轮投资，可经历了这么多，资本还愿意搏一把吗?

　　

　　部分直播平台的融资情况

　　“要搭建一个直播平台，前期至少要融资2000，组建至少10人的技术团队，10人的产品运营团队，争取3个月产品上线，半年达到50000在线，然后再融资1个亿，或许还有希望一搏。”这是一名业内人士为直播算的一笔账。

　　为了得到融资和打开知名度，分贝的做法是请刘嘉玲、苍井空来自己平台开直播吸引粉丝，同时吸引媒体和资本市场的注意。马东说过：“只有做成头部才能赚钱，做到腰以上的内容可以够本，如果做底部一定会赔钱。”大价钱请来的两位明星，也仅仅是为自己冲击腰部增加了一丁点砝码，离头部还差的太多——在一直播，明星直播长期占据着榜首，几乎每周都会有巨星助阵。

　　公开资料显示，分贝直播目前还没有得到任何融资。不知道它们还能在直播这个业务上撑多久。下一次，它还能不能请得起刘嘉玲和苍井空这个级别的明星为自己站台。

　　对大多数中小直播平台来说，直播就像一艘艘轮船，华丽丽的在海里漂着，看不到岸。

　　一位业内人士说，发展到今天，直播平台最切实的做法把自己卖出去，大家都觉得直播流量入口是所有互联网巨头的必争之地，那把流量交给他们就会有更丰富的变现途径。

　　不好的消息是，在直播平台超过300家且数量还在增长的大背景下，现在即使有企业愿意“卖身”，可能也会由于卖家太多而低价出售，甚至卖不出去。

　　归入巨头门下或者倒在法规门前

　　今年10月，直播平台的鼻祖Meerkat在美国宣告下架，这个曾经被看成是独角兽的公司，被两大巨头开发的Facebook Live和Twitter Periscope挤出了直播舞台。如今的美国直播市场，已经是YouTube、Facebook、Twitter三分天下的局面，其他公司想要入局，几无可能。

　　和美国一样，在中国，巨头们也在参与直播，这些巨头有可能直接或者间接地决定了中国“Meerkat”们的命运。

　　微博、腾讯、百度、阿里、网易、陌陌、360和YY都在布局直播，中小直播平台一开始都非常排斥巨头的入场，到后来，在政策监管加强和盈利模式模糊的背景下，这些巨头反而成了直播最后的希望。

　　一方面，直播越火，直播平台的支出压力就越大——2015年，YY直播的带宽成本比2014年增加了整整一个亿。同时，向表演者、频道所有者支付的营运费也高达23亿元，这些成本，远不是创业公司能够覆盖的。

　　另一方面，政策监管正在收紧入场资格。今年以来，网信办、广电总局就先后三次出台相关政策。国家网信办11月4日更是发布了严苛的新规《互联网直播服务管理规定》，对直播平台和主播提出了“双资质”、“先审后发”、“即时阻断”等要求，从政策上净化了直播这个风口，同时也不可避免的压低了风口的风速。

　　

　　300多家直播平台中，绝大多数还处于无证“裸跑”的状态下

　　如今，爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等小平台已经倒下，分贝这样的中小平台还在苦苦支撑，反而是阿里参投的陌陌、腾讯参投的映客、360入股的花椒和新浪入股的一直播不断发声：陌陌Q3靠直播赚了1亿多美元;昆仑维套现了3%映客的股票就赚了2个亿，新浪微博借着一直播估值一路走高，连快手也借着直播把清华科技园的网易广告牌换成了自家的广告牌……

　　吴晓波说过，如果直播平台最后都变成了大公司旗下的产品，那它的属性必然会发生改变，它会变成一个工具，就像当年的邮箱那样，而工具的红利，一定是属于大平台的。

　　可对于无证状态的中小平台来说，能不能继续运营只能看被收购的时间表——9月初，国家新闻出版广电总局要求开展网络视听节目直播服务必须持有《信息网络传播视听节目许可证》，而眼下只有映客、YY等大平台有“视听证”。

　　据公开资料显示，截至2016年5月31日，国家广电总局共颁发了588张许可证，其中绝大多数给了媒体平台。对于没有取得这些资质的直播平台，要么终止提供直播服务，要么尽早申请资质或“卖身”给其他拥有相应资质的平台，比如视频网站。事实上，此前一些网络直播平台已经选择“委身他人”，比如乐视体育3亿元收购了体育直播平台章鱼TV，腾讯斥资4亿入股斗鱼TV。

　　3年前，市面上有超过1000家团购网站，如今只剩下美团、糯米等。

　　2年前，中国有超过1000家P2P，一年后年倒掉了1302家。

　　1年前，O2O平台数量突破1000，如今只剩下长长的死亡名单。

　　同样是站在“风口”的直播，300多家企业正在搅动整个行业，谁又能准确说出，明年它们还剩多少。一年死掉200家直播平台的日子，可能就要来了。

　　中国互联网的现象就像是紫堇——一种贴着地皮生长的小花，温度适宜时，它们随处可见，一簇簇，伸展着身躯，努力开放。寒冬一到，就只剩灰黄的土地。

　　风口，是直播领域的昨天，洗牌，才是直播行业的现状。