飞鱼科技姚剑军：从“士兵”干到“将军”就靠这些干货

　　从做网站转型到做游戏，08年到11年三年来，公司账上没有收过一分钱，甚至还把房子抵押贷款以维持公司经营。飞鱼科技姚总又是如何一步一步把公司做到上市的?这一路的创业心路历程，看看他给大家的7点建议。

　　

　　▲姚剑军，飞鱼科技创始人、董事长兼首席执行官。

　　因为在座都是创业者，我觉得可能得说一点干货，才不会让这个演讲显得太“干”。

　　首先，要想清楚再做，这是非常重要的;

　　

　　很多东西在你决定要做的时候，就已经注定失败，我认为一开始就要及其慎重考虑一件事，不要太过于盲目。比如现在大家都在做O2O，都在做社交，那么，你就开始快速做了一个项目，没有经过更多的思考。一件事一旦启动，一旦开始做，它可能就会占用整个团队很多人的很多时间，甚至是这个公司的很多资源。

　　如果没有想明白，后面做的事都是错的。我们人有惯性思维，比如今天开始做这个事情，这个过程中可能会遇上一些问题，但你会不由自主地一直被推着往前走。一直到把钱花光了，投资人给你的钱花光了，你才可能想起来这个事情是不对的。

　　因为很多人的开始都太过于匆忙和盲目了，我希望各位在开始一件事情之前，把事情想得更透一点，找更多行业内的人，或者是你们认为比较优秀的人，跟他们交流，去看看你要做的这个事情，到底有没有前途。

　　第二，在任何时候，在乎你的信誉;

　　不管你在什么行业，信誉都非常重要。因为我发现在过去十几年碰上的行业的人，总有一些人的路是越走越宽，总有一些人却越走越窄。这个差别就在于有一些人根本不注重他的信誉和口碑，甚至是人品，这样你的机会就会越来越少。因此，在任何时候你要在乎你的信誉。

　　第三，学习，不断地学习!

　　学习是最核心的，它极其重要。就像我刚才讲的，我是一个学渣，在2000年之前我什么都不会，我从开始做网站，开公司，到后来一步一步公司上市，这所有的一切都是靠学习。我一直没有到其他公司上过班，关于管理的很多东西也都是靠自己去领悟、总结的。我身边的朋友们企事业都很优秀，学习能力也都很强。

　　

　　比如，蔡文胜。我记得有一个晚上，因为域名解析技术上的问题，我们讨论了一个晚上，最后我因为太困，先睡觉了。第二天早上，文胜给我打电话非常激动地说，找到解决办法了。文胜不是做技术的，但他在一个晚上花很多时间就可以弄明白这到底是怎么一回事，这让我很震惊。我身边所有的人到最后回顾自己经历的时候，实际上都是在不断的学习过程中成长的。像以前我们几个朋友一起喝茶，一起聊一些东西，这实际上就是很好的成长总结和学习过程。因此，任何时候我们希望大家都要不断地学习。

　　第四，想明白自己到底要什么?

　　就如刚才讲的，我进互联网的一开始仅仅是为了生存，仅仅是为了不去学校给我介绍的电子厂领1800元的薪水。所以我的目标很简单，我必须赚到钱证明自己，这是我的开始。

　　人其实是会不断变的，你会有新的目标，你会把你的网站变成在全中国所处的这个领域里最大的，包括后面你希望能够做一家真正追求你内心梦想的公司。这非常重要，一定要想明白。

　　2013年的时候，有很多公司开了很高的价值希望收购我们公司，如果卖了，现在也是非常大的一笔钱。当时我们想了很长的时间，足足有一年，才决定不卖公司，我们要独立上市，我们要把这家公司更好地做下去。所以，一定要想明白自己到底要什么。

　　第五，创业者不仅需要谈感情，还需要谈商业与契约精神;

　　为什么这么说呢?

　　举个例子，比如最开始，创始团队一起同甘共苦，但等公司发展越来越大，这个合伙人是不是已经不能胜任了?又或者他没有进步，又或者是某一天，跟你一起共事十年的员工告诉你，想自己创业了。这个时候，并不像我们想象中的那么不好。创业者不仅需要谈感情，还需要谈商业与契约精神，这样在创业过程中才能避免犯下一些不必要的错误。你做的是公司，公司的未来才是最根本的。

　　第六，从投资角度看公司的运营;

　　

　　我们在经营公司的很多时候，可以用投资角度思考。比如今天，我要将某一个项目让公司里某一个人负责，这也是一种投资行为。

　　投资什么?你把公司的资源，把员工的时间都投入到这个事情里。如果从投资角度思考的话，你会发现有一些事情我们是做不了的。因为本身不具备，就像一个人去创业，假如你让我去做科研类的东西，我肯定做不了。当你把公司所有的部门以及你做的项目，全部一个一个拎出来进行思考和分析的时候，你会发现很多事情其实很难做成。因为小的公司不像大公司有足够多的资源。

　　第七，你不是无所不能的。

　　我们很多创业者很大胆，具备探索精神，我们要想想是不是自己擅长的。我当年为什么想进互联网?因为我不想跟别人打交道，我很内向，我觉得这个是我的硬伤，跟别人打交道太累了。我觉得互联网是可以逃避这个的，我专心把我的网站经营好，把内容经营好，这个事情就成了。所以有时候我们要去思考自己擅长做什么，以及你这个团队、合伙人组合起来适合做什么。

　　

　　因为所有成功的事情，比如映客直播和陌陌，创始人的背后，他一定是有足够的沉淀，今天才有可能做成这件事。为什么这么多直播的平台没有起来，而映客起来了?不是因为我今天撞大运了，有很多原因在里面。因此，我希望大家要明白自己不是无所不能的。

　　很多人获得一些成绩以后会开始浮躁，或者开始有点飘飘然，都会觉得自己无所不能，我什么都能干，其实不是这样的。我从做网站转做游戏的过程中，2008年到2011年这三年，公司账上没有收过一分钱，几个股东都把钱差不多花光了，最后我还把房子抵押掉，贷款继续经营这家公司。

　　前面几年很多人不知道我们，比如做游戏的人是知道《神仙道》这款游戏，但你们知道我第一款游戏是什么吗?没有人知道。

　　

　　“听过很多道理，但依然过不好。”这句话很有道理。我有时候也在想，包括我后面自己创业以后，自己领悟了一些东西。我经常会发现，有些道理很早就有长辈或者是你身边的朋友跟你说过，但你根本听不进去。

　　我刚才讲的这些东西，大家今天走出这个大门，可能就已经忘掉了。我觉得经验在大多数情况下，是靠实践去获得的。每个人犯错是必然的，如果创业这么简单，每一个人都成功了，每一个人都变成马云了，这是不太可能的事。

　　就像我喜欢开车，我发现如果开一个大直道，一点意思都没有，反而过好每一个弯对你来讲是更有意思的事情。

　　谢谢大家!