王作冰：当你欢迎资本寒冬的时候 商业模式自然就通了

　　系统工程师出身的他，是中国第一批互联网创业者。13年来王作冰连续成功创业三次，先后涉足本地生活类网站、社交网络、在线教育、人工智能等多个领域。

　　聚焦机器人儿童培训领域，王作冰于2009年6月创立贝尔科教集团，依托北美知名儿童教育机构的课程体系及教育资源，针对3-13周岁的少年儿童开设了课外科技创新教育，让孩子在机器人的课堂上“做中学，玩中学”，锻炼其想象力和创造力。

　　今年9月，王作冰携贝尔科教集团成功斩获超8000人民币A轮融资，再度引起创投圈的强势围观。现如今，贝尔科教集团在科技教育细分领域排名行业第一，成为名副其实的行业开创者和领跑者。作为大型教育连锁集团，其已在全国70个城市开展业务，估值高达1.5亿美金。

　　本文根据王作冰10月13日在黑马学吧在线直播的内容整理，有删节。下载“黑马学吧”可免费观看完整版视频回播。http://t.cn/RV5wZwA

　　我本身受惠于创业黑马，创业黑马董事长牛文文给了我很大的支持与帮助。贝尔科教是从创业黑马学院开始才有了巨大的变化，无论是从团队建设、商业模式打磨还是对接资本上来看，我都应该算是黑马当中受益最多的人之一。所以，今天我是怀着感恩之心，义不容辞地通过“黑马学吧”平台，来为创业小伙伴们分享我的创业心得。

　　1、创业者要学会自省、客观、修行

　　我认为一个创业者需要有三种能力：

　　自省的能力：牛文文董事长常常说的搞定自己，搞定资本，搞定模式。第一件是搞定自己，也就是我所说的自省;客观的能力：当我们在创业过程中掌握了客观规律，就能够提高决策的准确性;修行的能力：创业会把每一位创业者自身的缺点无限地放大，学会修行才会一路向前。

　　2、使命、愿景、价值观是企业的魂

　　在解决一些实际问题前，我们不妨拉着团队认真考虑清楚企业的使命、愿景、文化、核心价值观这些企业魂层面上的理念，并让每个人都深信不疑。因为这是一种凝聚的力量。有了他们，我们就有了决策的参考依据。凡是不符合企业文化的事情，我们会果断舍弃，这就是企业文化的力量，它会为我们规避很多弯路。

　　3、这是一个“打群架”的商业时代

　　在这个“打群架”才能，“单打独斗”不好用的商业大潮下，创始人必须补齐团队短板，打造一支强战斗力的尖刀团队。但前提是，你一定要对自己和团队有一个清楚的认知，然后付出巨大的努力去“找人”，找对你的使命、文化、愿景高度认可的人。

　　4、商业模式归根到底是赚钱模式

　　资本寒冬下，创投圈回归商业本质。无论你是什么商业模式，最终都要落到赚钱模式上。贝尔科教的商业模式是通过直营+加盟的形式全国布局线下连锁教育机构。企业存在的价值是给客户创造价值，这是打通企业赚钱模式的前提。因为给客户创造价值的同时，利润会自然而然地产生。

　　5、永远不要把融资当成第一重要的事

　　别人选我和我选别人，是两种截然相反的融资逻辑。如果你需要资本锦上添花，这个事情就会特别顺。但如果你到了找钱雪中送炭的时候，融资就会变得非常困难，因为你已经进入到了被动的频道。所以，不要把拿投资当成创业路上第一重要的事，不要让创业项目因为拿到投资才好，而是要踏踏实实地把基础的商业逻辑、商业模式跑通了，赚到一块钱，这样一来，资本会想尽各种办法找到你，给你投钱，你也能更主动地掌握融资节奏。就像当初的黑马基金找到贝尔科教一样。

　　6、需要大力营销的产品基本上没戏

　　我们看到，最近爆红的APP根本不需要推广就爆发了。因为，这个时代的产品是有媒体属性的。需要投入资源大力营销，开发布会、做各种各样的PR才能产生增长的产品，特别是互联网产品，基本上是没戏的。一个产品上线后有自然流量，太正常不过了，如果没有自然增长，迟早是要下线的。

　　7、品牌故事需要共鸣拒绝内部思维

　　当下做品牌，品牌故事一定要有温度，能足够打动人、足够让人产生共鸣，进而让用户形成对品牌的认同。就像创业黑马的“让创业者不再孤独”，能让无数创业者产生共鸣一样。然而我们也看到，市面上有太多内部思维、品牌自嗨出现，实际上根本无法打动人。

　　Q&A

　　1.人工智能将在哪些方面飞速发展?

　　普通大众一直认为人工智能很遥远，但实际上早已拉开序幕。我预测五年之内，无人汽车会满大街跑，很有可能在公共交通领域率先实现。

　　人工智能的基石是大数据和深度学习，它的能力在于重复性和分析性的行业。所以，一些基础性的重复性劳动会首先被人工智能替代，很多用大数据人工智能可以解决的行业，工作、岗位都会带来变化，比如保安、医生。

　　下一个时代，人类的强项是复杂的沟通能力，甚至是想象力、创作力等等，这些是人类的机会。

　　2.你认为，技术能引发教育革命吗?

　　在技术变革面前，教育是落后的，无论是教育理念还是教育方式。今后，会有越来越多技术型的公司、技术型人才加入到教育领域，一起去为教育做出贡献。但如果给教育和技术做个排序，一定是教育在前。因为，就像我强调商业要回归商业本质一样，教育也一定要回归教育本质，多炫酷的技术，如果对教育不理解，也没戏。

　　如今，太多的互联网从业人员，不懂教育，就大张旗鼓地做教育创业。这种精神虽然是好的，但要知道教育不能被资本绑架，技术解决教育同样需要长时间的验证。在我看来，我们可以踏踏实实地去做教育，一点一点用技术去改变它，然后用全新的教育流派，去补充现有的教育。

　　3.资本寒冬里，创业公司如何才能活下来?

　　我特别欢迎资本寒冬，因为寒冬能把浮躁的泡沫冻掉，优秀的企业才会长出来。回归商业价值本身的创业者，在资本寒冬里是游刃有余的。资本寒冬里，严重依赖资本的创业者要想活命，一定要学会降低成本、提高效率，把钱花在最有价值的地方。如果你像我一样欢迎资本寒冬的到来，那祝贺你，你的商业逻辑跑通了。

　　4.如何面对创业过程中的人生低谷?

　　在创业者的世界里，没有人生低谷还是高谷的概念。你既然选择创业就要有一个最低的预期。在这种最低的预期之下，人生还有什么低谷可言呢?每天的日拱一卒都会让你兴奋!拥抱变化、拥抱低谷、拥抱资本寒冬吧!这是让你变得更强大的一个根本的思考逻辑。

　　5.在黑马连营中，你能为大家带来什么?

　　作为黑马连营四期的连长，我将把自己创业多年遇到的坑和我对商业的理解，毫无保留地分享出来。在近半年的时间里，我会帮你建立起对商业模式深刻理解的思维模式，让你能够看透一些基本的商业本质，不至于犯一些很低级的错误。我始终坚定地认为，一个人的思维比一个人掌握了多少知识更重要：比如看问题的角度、对待事情的方法、心态以及领导力。

　　在黑马连营里，我们会互相帮助，成为在创业寒冬当中抱团取暖的兄弟，让你创业不再孤独，帮你搞定自己，搞定模式，连接资本。