1个表情包如何让一个企业交了2亿好朋友 赚了581亿？

　　摘要：作为一家活跃用户达2.18亿并综合了通讯、语音、社交、娱乐以及多种生活服务功能的App，背后的实力当然不可小觑，但是真正让Line的命运出现重大转折，并成为他最鲜明的社交名片的却是它的——表情包。

　　这几天，傅园慧的一组表情包大火了一把，这可能是很多文案写一辈子都无法做到的爆红程度。

　　

　　事实上，这的确很残酷，大部分人写的文案真的不如一个表情包。不是说人家写文案不行，而是每一个表情包，都可以算得上是文案的美学典范。

　　因为表情包具有画面感、网感、易理解传播、互动性强等特点。

　　今天来说个案例，是一家日本的公司，前几天在美国纽约证交所上市了，而这家公司的崛起竟然就是靠了一个表情包。

　　在中国，我们用的最多的聊天软件莫过于微信了，而在日本，他们聊天用Line。Line是一款以亚洲为中心地区运营的即时通讯App，在日韩以及台湾地区非常受欢迎。

　　上个月，日版微信Line正式于美国纽约证交所上市，开盘价即达到41.58美元，较32.84美元的发行价上涨26.61%，总募资金额近11亿美元，总市值达87.31亿美元。合人民币581亿元 !

　　业内人士称：Line如期成为今年全球科技圈中的最大一次IPO。

　　那么，在全球经济并不乐观的情况下，line能够成功上市究竟靠的是什么呢?

　　作为一家活跃用户达2.18亿并综合了通讯、语音、社交、娱乐以及多种生活服务功能的App，背后的实力当然不可小觑，但是真正让Line的命运出现重大转折，并成为他最鲜明的社交名片的却是它的——表情包。

　　表情包就像是Line打造出来的巨星，颜值高、能吸金，不仅是社交达人，而且所蕴含的商业价值无穷。下面我们就从这四个方面来具体分析一下!

　　颜值担当现实世界看脸，互联网看表情

　　Line的表情包会火，其实也是有道可循的，因为表情符号的诞生就是在日本!

　　从1980年代开始，人们开始在聊天中添加用基本标点和字母组成的表情符号，比如:-)和 :-O ^-^，来辅助情感的表达。

　　从90年代开始，日本最早开始出现了完整的表情图案，也就是我们现在常说的Emoji表情，比如一个白眼，或者一坨大便。而LINE是真正将“表情”这种沟通方式带入智能手机时代的那个人。

　　2011年10月，也就是在LINE上线四个月之后，第一次推出了“表情贴纸”(Stickers)。第一款贴纸是一个名叫穆恩(Moon)的光头男，总是一脸贱笑，用各种夸张的表情表达自己的情绪。

　　

　　这款表情在上线后大获好评，用户用它来表达周一早上开会时的“犯困”，男友约会迟到时的“生气”，或者是听说了某一个惊天八卦之后的“震惊”……

　　在文字之外，LINE帮助用户找到了一种更为直接、有趣的沟通方式。

　　“表情贴纸”上线后，LINE迅速获得了大量用户。根据LINE公布的数据，LINE获得前200用户花费了四个月时间，但在表情贴纸上线后，仅仅两天时间，就涌入了100新用户。

　　“我们起家于即时通信，”LINE集团CEO出泽刚(Takeshi Idezawa)说，“但真正是转折点，出现在表情贴纸发布之后。”

　　穆恩大获成功之后，布朗熊、可妮兔等卡通形象陆续加入到LINE的虚拟人物大家庭中。超过250种的表情贴图让用户在使用Line时多了一个有趣的心情传达工具。

　　其中Line官方设计可爱且特色鲜明的馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士饱受好评，也让这四个卡通形象成为连接Line其它产品的重要元素。

　　这些卡通形象的表情贴图数量巨大，质量优秀，并且各自的性格特征也设置的很明显，他们还被制作成讲述上班族生活的《LINE上班族》和童话风格的《LINE TOWN》两部动画作品。而这些表情形象受欢迎不仅缘于颜值，更是因为它们最早是按照日本女高中生的口味设计的，因为这一人群在日本流行文化中影响力巨大，而日本又是LINE最大的市场。

　　社交达人用一个表情包交了2亿好朋友

　　手机通讯录里你有几个好朋友?500个，1000个已经不少了吧，而Line拥有的活跃用户达到2.18亿，相当于有两亿多个好朋友，而拥有这么多好朋友，他的社交却如此简单，只需要一个表情包就够了!

　　刚刚说到颜值，就是表情包里的人物很可爱，很讨人喜欢，但是对于社交而言，只是漂亮是不够的，你还必须善解人意，明白对方心里所需，沟通必须顺畅，而Line的表情包设计则全部做到了!

　　原因很简单!

　　LINE的贴图表情实在是太丰富了!任何一个聊天中的情境似乎都可以在这里找到一个与之匹配的绝妙表情。除了官方人物表情包，LINE还与各大厂商合作，针对当下的热门作品推出定制版的表情包。

　　

　　CEO出泽刚认为，用户之所以如此喜欢使用这些表情，很大程度上是因为LINE把这些形象当作“人”在运作。

　　除了给他们取布朗、可妮、萨利这些有趣又好记的名字，每一个形象都有它对应的故事、性格，不同的用户可以在不同形象身上找到自己的影子。

　　LINE甚至专门成立了一个动画电视部门，针对这些形象开发《LINE OFFICE》这样的电视剧，增加这些人物在上班族群体中的影响力。

　　

　　自带贴图是这样的

　　

　　很可爱吧!

　　2016年第一季度，平均每天有3.89亿张贴图被发出，占到总聊天内容数据的9%，也就是说，平均10句话里就要发送一个表情!

　　吸金能手一年狂赚18个亿的表情包

　　在培养了一批忠实用户后，Line逐开始推出付费表情包业务。

　　此后随着布朗熊与可妮兔的流行，Line陆续又与电视剧、游戏开发商、动画片、广告商等多元化平台合作，进一步扩大了“表情包经济”。

　　据数据显示，在2.18亿活跃的Line用户中，日均表情包发送量高达3.9亿次，仅2015年一年的表情包下载就为其创收287亿日元(约2.72亿美元)，占其当年总营收的23.9%;游戏IP创收492.84亿日元(约4.69亿美元)，占其当年总营收的40.9%。

　　根据IPO文件显示，Line的收入主要由通讯、内容和广告三部分组成，其中最主要的收入来自广告业务以及内容提供中的游戏部分，两者合计达到75%。而表情包的收入占到了总收入的1/4。

　　一个如此会赚钱的表情包，它的盈利模式是什么样儿的呢?

　　与微信表情包几乎全部为免费表情的模式(除了极个别明星系列的标价为6元)不同，LINE上的表情大多都是收费的。LINE的一个贴图集有24到40个表情，价格在1.99美元(约合人民币13元)左右。截止今年三月份，这个平台上已经有25个表情包可以购买了。

　　就靠着这每套1-2美元的表情包，LINE每月平均收入达到2000美元(约合人民币1.3亿元)。那么，在中国，几乎全部免费的微信表情平台从未公开有关表情收入的文字，而Line的付费表情却可以如此吸金，让用户心甘情愿掏腰包，依靠的又是什么呢?

　　原来，随着使用表情的用户越来越多，LINE的插画家们已经有点跟不上市场需求了，为了能让用户更加自由地通过表情展现自己的个性，同时激活用户的参与度和想象力，LINE在2014年四月上线了Creators Market，邀请世界各地有才华的用户来设计表情。

　　这些“艺术家”们可以把自己的作品上传到LINE上，通过审核后就可以与用户见面。艺术家可以选择免费提供，也可以设置一个付费价格，LINE将会和艺术家平分所得的收入。

　　这一举措有效刺激了艺术家们开发表情的热情，根据LINE在招股书中公布的数据，Creators Market推出后一个季度，LINE中可供下载的表情包从428套猛增至3881套，而截至2016年一季度， 这个数字已经高达25.9套。

　　商业大鳄表情衍生的周边遍地开花

　　当这些虚拟形象变得深入人心之后，LINE的赚钱机器也就正式启动了!

　　Line的商业模式主要分为四个方面：应用内购买(表情贴纸等)，Line家族应用带来的收入(主要是Line Game)，B2B企业服务(如公众帐号)，品牌授权及卡通形象实体商品销售。

　　它们可以成为游戏的主角。2012年11月开始，LINE Games 正式上线。第一款游戏LINE Pop就是一款三消游戏，“三消”的对象当然就是布朗熊、可妮兔、穆恩可爱的头像。

　　而在另一款全球范围内下载量超过3000次的游戏LINE Rangers中，这些形象又化身为“游侠”，出发拯救被绑架的萨利。

　　他们还有动画片，《LINE OFFLINE 上班族》。另外，还有一些实体店的形象授权：Line和优衣库联合推出了10款Line表情主题的T恤衫，因为仅在日本和香港等地区上市，在国内甚至还引发了代购热潮。

　　他们还开通了淘宝店和京东店，销售自家产品。

　　

　　还有一些可爱的小物件：开设LINE Friends旗舰店、鲜花包装、文具盒、保温杯、彩妆盒

　　是不是很厉害，看完后，你觉得它应该不只值581亿了吧!

　　赚钱的拳头产品不用很复杂，一个就够了，但是要把这个产品纵深研究到透彻，做到最好最丰富，哪怕只是一个小小的表情包，却也可以爆发出洪荒之力。