这里有五个内容电商话题 需要你来看看

　　内内按：昨晚，一品的线上【品说】栏目做了一期关于内容电商的讨论，一共谈了五个话题，从内容电商的概念到实操，再到最后帮助某米酒品牌开脑洞，全程高能!今天把相关的内容整理分享给大家。

　　感谢两位参与分享的主嘉宾，一位是覃叫兽，纵极科技CEO，内容电商践行者，高富帅一枚。另外一位是感性温柔的Crystal小姐，时尚媒体人，丽芙家居的前内容营销负责人。

　　感谢全程参与贡献脑洞的小伙伴们以及品牌案例提供商：米酒的秘密。

　　文章略长，先上干货，文末有关于昨晚的脑洞分享，请大家慢慢享用。

　　一、内容电商和传统电商有哪些区别?传统电商一定要转型吗?

　　▲ 传统电商

　　基本要素：

　　1. 提供供应链解决方案

　　2. 通过打折促销产生交易

　　3. 用户注重产品功能和价格

　　好处：有着众多成熟的第三方平台

　　风险：传统电商平台流量成本越来越贵，大部分企业无法承受

　　▲ 内容电商

　　基本要素(除传统电商要素之外)：

　　1. 需要提供内容解决方案的团队

　　2. 消费场景环境改变，内容电商通过有趣好玩的内容产生购买

　　3. 产品诉求发生改变，从功能好、价格低到产品人格化、创始人态度等因素

　　好处：

　　1. 降低渠道成本，内容成为了很好的切入点

　　2. 激发用户需求

　　2. 建立信任度

　　3. 增加用户粘性

　　风险：

　　1. 在内容上需要持续的投入

　　2. 销售转化有难度

　　传统电商一定要转型吗?

　　这个问题大家的一致看法是，需要。一是传统电商平台流量越来越贵，二是消费者越来越趋向于通过有温度的文章、视频等内容去对产品产生好感。

　　二、内容电商有哪些类型?

　　1、UGC口碑体验：小红书

　　小红书是分享型社区发展来的平台，优势是海量的UGC内容，通过深耕社区内容成功转入电商。

　　更多可阅读这篇文章：一个月上50次，妹子们根本停不下来!

　　

　　2、优质的PGC内容电商：

　　分享知识、技能、方法：优集品、清单、好物

　　这些电商有个共同点，就是在知识和技能领域做了非常深的挖掘，而且产出了很多优质专业的内容。

　　对于这些品类来说，对品牌的好感度和信任，来自于你的专业度。比如你卖的是生活类产品，你的专业度就是懂生活。懂得如何帮助消费者解决生活中的小困扰，喜闻乐见的方式告诉你不懂的东西。

　　

　　就拿“洗澡”这件事来说，清单里有五六个标题，比如《走出浴室的时候，我也希望自己是女神》、《后背长痘、小腿起皮，可能是你用错了沐浴露》，这些跟我们以前做传统媒体是一样的，同一个事情，从不同的角度切入，纵向深挖，就会发现很多对消费者真正有价值的内容。

　　主题式推荐：氧气、步履不停

　　最后谈一类APP，我浏览的时候，很快会将我笼罩在一种氛围里，我把他们看做，卖感觉、卖故事的小众电商，但他们必定会吸引那一部分有相同气质的人，让你有归属感和共鸣感。

　　氧气精致的排版，撩人的文案，杂志一样的视觉风格，普通粉丝的内衣照，在流鼻血的时候就下单了。

　　

　　群友补充推荐：新氧、enjoy、医美推荐、乐纯酸奶

　　三、 内容设计有哪些技巧，从而提高电商转化率? (这里很关键)

　　1、说人话，一道切中用户痛点

　　提炼卖点的时候，围绕产品主诉求。当时李叫兽出过一篇X型文案、Y型文案的文章非常火，我们根据这个方法论做了一个帖子并且去投放，效果非常好。

　　

　　2、跟上时令或热点，让用户注意到你

　　去年3月份我么做过一个送枕头的活动，当时做了一个H5，当时正赶上《超能陆战队》放映，里面有个大家特别喜欢的角色，我们就临时把标题改成“免费抱回家，大白陪你睡”，这样的H5打开率相当高。

　　关于时令，根据公关时间表，我们可以早早准备。比如我们去年九月我们就做了一个关于国庆旅行的小游戏，入姓名，就会出现一个目的地和各种奇葩的事情，最后我们把标题定成：《这个十一，不要找某某某加班，他要去干嘛》，结果在没有任何推广的情况下有3000的点击。

　　3、用细节增加用户行动力

　　实战中，不管是页面设计还是APP推送文案，在行为上都需要给用户一个有效的引导。比如一个箭头、一个按钮、一句有吸引力的文案。

　　4、多讲用户故事

　　找到100个用户下单，可能是朋友，或者线下转线上的客户，把他们反馈的图片、文字包装成精彩的内容发在电商平台，这样的内容，对其他用户来说，信任度非常高。

　　5、在电商的流程体验上做设计

　　对于独立电商平台来说，最大的问题之一是信任问题。因为京东，淘宝平台有退款机制，但大多独立电商平台是没有的，这里需要品牌和消费者建立更大的信任。

　　所以这里需要在流程体验上做设计，比如产品的布局，在10个产品中优化出一个爆品。这个爆品可能不赚钱，但可以降低用户第一次购买门槛，让他有一次完整的体验过程。不过要注意即使是爆品也不能免费给到用户。

　　最后不要指望用户一进来就信任你，买你的产品，用户运营是电商运营中最高的级别，精准的CRM管理和推送也尤其重要，这方面今年做得比较好的是唯品会。

　　四、 电商推广如何巧花钱?你遇到过哪些坑?如何避免?(这里很实操)

　　1、跟大V建立深度的合作 @Crystal

　　在找大号合作这个事情上，很多企业会看到某个大号的阅读量很高，就粗放的买买买，而没有认真去找跟自己用户精准匹配的账号，导致最后的转化率非常低。

　　另外和一些炙手可热的大号合作，如何才能达到转化率最大化?需要更深度的建立关系，让产品上得到大V的认同，认真的去植入推荐，具体有以下几点：

　　1、充分了解大号的情况，他们擅长的话题点。

　　2、自己产品和大号的契合度，找准之后再去投放

　　3、尽量让大V进行产品体验

　　4、给大号的粉丝一些福利、专属特权

　　2、找网红不如自己做网红 @覃叫兽

　　最近大家都觉得网红是一个非常好的模式。我去了解了下，一些外包公司他们首先会出一个网红模特，签约后会有一个品牌服务费用，之后去收转化提成。我们整个费用算下来，发现比投传统媒体的费用更高。

　　如果网红有用，不如把自己企业老板自己变成网红，或者客服小妹变成网红，因为他们对产品更了解，知道怎么跟用户互动。当然这是个趋势，大家可以尝试，但实践下来我发现，很多公司的体量还不足以支撑去做这个事情。

　　3、用免费的方式获得流量(主要以微信为例)@覃叫兽

　　(1)活动机制设计得好，才能自传播。

　　以前有很多活动，比如砍价、拼团等，这些虽然很过时了，但这里的一个核心思维值得学习：众筹思维，就是为了达成一个目标，我一个人完成不了，但可以让更多人一起完成，让用户参与进来更容易形成自传播。

　　另外很多人做活动的时候，都是悄悄的去做，莫名其妙的上线了一个活动，让用户有点懵。所以在节奏把握上，可以向小米学习。先有预热，再有报名和抢购，最后有活动过程的播放，让整个氛围热起来，让用户更多去感知你活动的内容。

　　(2)找到你的种子用户

　　通过免费的方式获得用户，还是要回归的到原点，找到种子用户。有哪些渠道呢?我觉得主要有三种：一是内部员工;二是合作伙伴或渠道商;三是原先在线下购买产生交易的客户。

　　(3)平台上的机制设置

　　分销

　　现在很多电商会用到“分销”这个机制，但有些公众号会被封掉，实际上并非这个机制不好，而是方法操作不当。

　　分销最大的作用并非用户推荐拿提成，而是你的东西真的很好，用户希望介绍给自己的朋友，那么如果你有这个机制，就相当于你多了一张传播名片。而从社交货币的角度，用户是基于认同你的产品，才会去帮你传播，相关产生连接。

　　“换股”

　　“换股”，在传统行业意思就是说互相持有股份， 但公司形式的流程会很麻烦，涉及到估值、股东参议等等。

　　但这个机制可以设计到软件当中就会产生很大的作用，我们可以让项目与项目之间互相持股，在软件的机制下互推，这样一个几千粉丝的电商公众号可以很快涨起来，当然，这个前提是，你们的粉丝群体是有重叠的，合作双方对产品互相认可，诚意推荐的。

　　玩社群和电商的时候，很多资源其实已经存在了，你需要借助杠杆把一些资源变成自己所有的。

　　五、终于到了最后内容电商开脑洞环节啦

　　这次品说的重点在于，大家在了解一些基础的理论和操作方法之后，直接上品牌案例进行实战。品牌方是米酒的秘密，一个以东方米酒文化为载体的轻社交平台，创始人是一位集美貌与智慧于一身的女子。

　　开脑洞部分截图

　　

　　

　　

　　脑洞时间从晚上9点多持续到11点多，满屏烧脑的讨论，根本停不下来。

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