靠广告分成会饿死 苦逼2B新媒体还有活路吗？

　　新媒体创业领域越来越热闹，仅微信公众号的数量就突破了2000，内容基本上是段子、鸡汤、养生、吐槽，高度同质化，竞争非常惨烈。

　　

　　对于papi酱、六神磊磊、咪蒙等名噪一时的头部新媒体来说，赚钱从来不是难事，发布一条广告收费30已不是新鲜事。然而，众多草根新媒体湮没在浩如烟海的公众号和头条号里，只能依靠广点通广告或平台补贴来获取一些收入，好的月入几千元至上元，差的甚至连生活费都不够。

　　大家一窝蜂地谈论papi酱等2C新媒体，却忽视了那些面向B端用户的2B新媒体。业界对新媒体自身价值和利模式进行思考和评论，也鲜有触及2B新媒体。

　　知名2B新媒体餐饮老板内参的创始人秦朝曾说，新媒体创业领域已经是红海，但面向B端受众的新媒体创业依然是一片大蓝海。

　　做2B新媒体，最大的前途不在广告收入，而在于连接服务。有连接就有价值，如腾讯CEO马化腾所说的，腾讯的使命是成为互联网连接器，连接一切。微信、QQ都是在做连接器，在人、设备、服务之间形成智能的连接。

　　同样，2B新媒体可以垂直领域发挥连接作用，通过优质内容，将精准的产业上下游人群圈起来，成为该行业的流量入口，提供一系列的连接服务 。比如一个跨境电商媒体，它的受众人群包括跨境电商电商企业及其员工、跨境电商电商平台、支付公司、物流、供应链管理公司、代运营公司等，它在一定意义上可以充当跨境电商行业的连接器作用。

　　2B新媒体圈起的粉丝是一群商业人群，最关注行业动态、商战技巧，也非常重视拓展人脉资源等，具有粘性高、转化高的属性。正是基于这些属性，2B新媒体在商业模式上很有挖掘的空间，在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。

　　2B新媒体靠广告分成会饿死

　　要严格定义2B新媒体可能有点复杂，我们姑且简单地理解为，是以企业、机构或者某个行业从业者等B端用户为受众的新媒体，比如餐饮老板内参、掌柜攻略、龚文祥、吴蚊米等。餐饮老板内参和掌柜攻略面向餐饮老板，龚文祥和吴蚊米则面向电商企业和从业者。

　　这类新媒体的粉丝基数往往无法与2C类的新媒体相比，但受众精准，用户粘性高，付费意愿也比较强，价值不可小觑。套用一个2B新媒体人的话说，“看这类媒体的读者没有一个是闲人”。

　　互联网发展到今天，流量变得越来越贵，精准流量更是金贵得很。2B新媒体可在某一个产业链上发挥连接器的作用，将上下游利益相关人群圈起来，成为该产业的流量入口，发挥巨大的价值。

　　2B新媒体大致有以下特点：

　　1、受众较窄，一般为企业、机构或者某个行业的从业者;

　　2、内容垂直、专业，以行业资讯、实操技巧、创业案例、数据分析为主，内容形式一般为文字、图片、数据，风格较为严肃，与段子、搞怪、鸡汤类2C新媒体活泼逗乐的画风截然不同;

　　3、因受众较窄，内容严肃，流量和粉丝增长速度远低于2C新媒体，但精准度高，用户付费意愿较强，广告和服务单价可观;

　　4、机构化、团队化作业，内容生产机制以PGC为主，UGC为辅;与2C新媒体散兵作战的形式不同，2B新媒体背后往往是一个团队，因为2B类内容生产门槛高，难度大，需要专业性团队才能胜任，此外还涉及一系列商业运作，需要一个团队才能支撑;正是基于团队化的特点，2B新媒体的个人风格不强，创始人的烙印较浅;

　　5、2B类新媒体利模式多样化，广告、培训、出版、服务等构成一个多层次、多元化的营收体系。

　　综合上述特点，我们可以看到，2B新媒体的流量和粉丝增长较慢，如果靠广点通或者百度网络联盟等第三方平台来赚广告费，基本上会饿死。对于团队化作业的2B新媒体项目来说，赚钱效率要比2C新媒体更高，才能得以持续经营。

　　2B新媒体自营广告的价值：高精准粉丝

　　对于2C新媒体来说，粉丝基数越大，广告价值越高。对于2B新媒体来说，粉丝数量当然也很重要，但粉丝(流量)精准度更有决定意义。

　　正如上文所说，由于2B新媒体粉丝增长较慢，靠平台广告分成的方式过活是不太现实的，它靠的自营广告或原生广告。

　　所谓自营广告，即与广点通等平台广告或者联盟广告区别开了的广告形式，由新媒体自行与广告客户洽谈，通过贴图等形式投放广告，实施流量分发，所得收入全部落入自己囊中，不需与广点通、百度网络联盟等第三方平台分成。

　　面向B端用户的服务商投广告肯定会找垂直媒体，而不会在门户网、大众论坛浪费钱。比如做跨境电商支付服务的公司，要投广告推广其一款跨境支付产品，它一般不会找新浪、网易等门户，而是会找跨境电商类的媒体、论坛。

　　因此，2B新媒体的粉丝基数虽然较小，但人群精准，广告效果较好，服务商也愿意埋单。就单个广告的价格相当可观，2B新媒体的一单自营广告收入往往是草根2C新媒体的一个月乃至数个月的广告收入之和 。

　　值得注意的是，2B新媒体的广告主往往是所在产业的服务型企业，每年都有一大笔品牌公关费，签起合同来往往是以一年为周期，购买一揽子服务，包括多少篇专题报道，多少张图片广告、多少次线下活动品牌露出等等。

　　也就说2B新媒体没收入则已，有收入一下子就是可观的一笔，这是很多2C类新媒体不敢想象的。

　　在广告模式方面，除了传统的展示广告，2B类新媒体还擅长对企业的深度报道，而这往往是2C新媒体的短板。

　　2B新媒体通过“揭秘”、“专访”、“评论”等方式报道企业的商业模式、创业过程，或者请企业领导人发表行业分析和观点，或者结合业内的痛点提出解决方案，等等，可读性较高，既给读者提供了有用的内容，也为客户打了广告，吃相比普通“软文”更好看一些。

　　流量入口+连接服务才是2B新媒体的康庄大道

　　2B新媒体通过优质内容，将精准的产业上下游人群圈起来，成为该行业的流量入口，提供一系列的连接服务，才是最有前途的事。

　　正如上文所说，2B新媒体圈起的粉丝是一群商业人群，具有粘性高、转化高的属性。正是基于这些属性，2B新媒体在商业模式上大有挖掘的空间，在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。

　　下面大致谈谈这几种模式的操作：

　　1、投融资服务和孵化服务

　　2B新媒体圈起了一大批企业用户后，为这些企业提供资金支持，帮助它们扩大经营规模，是非常顺手的事。但媒体人在投融资方面并没有经验，往往需要与专业的投资机构合作。

　　此外，如果有条件，2B新媒体像36氪一样发起垂直领域的股权众筹，也并非完全不可想象。

　　孵化服务方面，2B新媒体可以与业内资深人士和机构联合，提供本领域的孵化服务。比如一家跨境电商新媒体推出跨境电商孵化器，将初入跨境电商领域的中小企业汇集一堂，提供电商培训、代运营等孵化服务。其营收来源包括办公室租金、服务费，甚至可拿到孵化企业的1%-2%的股权。

　　2、供应链电商和和供应链服务

　　利用2B新媒体连接上下游的便利关系，推出供应链服务。

　　跨境电商新媒体也可以在供应链服务上有所作为，比如联合厂家或者大型供应商为零散的跨境电商卖家供货，提供供应链数据库服务。此外，在跨境电商出口退税、通关等方面，跨境电商新媒体联合专业机构整合零散需求，统一操作，实现规模化的效益。

　　3、线下活动、沙龙和展会

　　B端受众人群非常重视行业聚会，旨在交流经验，拓展人脉。2B新媒体也可以发挥作用，组织一系列的线下活动。比如电商媒体组织线下交流沙龙，对电商链条上的企业和从业者来说是比较有吸引力的，它则可以通过出售门票、拉赞助、卖广告位等方式获得营收。

　　据我了解，一些颇有影响力的2B新媒体举办的高端线下交流论坛，业内大咖云集，门票售价不菲，买单者不少。

　　此外，这类论坛活动往往是2B新媒体的核心品牌出方式，可以达到良好的推广目的。

　　4、培训和在线教育

　　培训已经是一个传统行业了。为了让生意做得更好，企业掏钱出来，老板自己和员工参加行业培训的现象很常见。

　　2B新媒体牵头推出的培训服务更有优势，易于被粉丝接受，比起缺乏媒体流量入口的培训机构来说，在宣传推广、销售、师资整合方面的操作成本也很低很多。

　　培训有两种方式，一种是完全自己做，另外一种是与专业培训机构一起做。自己做可能会重一些，对于习惯轻资产运营的新媒体人来说可能不太习惯，因此他们往往比较倾向于第二种方式。

　　在培训项目的实践中，2B新媒体负责引流和招生，业内大咖和专业机构负责培训，两者进行利润分成。

　　我看到一些2B新媒体甚至与专业培训机构共同注册另外一家公司，打造独立的培训品牌，并开发出定制课程，同时还推出一系列在线教育服务。在新媒体精准流量的支撑下，其在线教育服务做得也比较顺溜。

　　5、内容付费和出版

　　为内容付费的风气已经渐渐形成，分答的爆红以及李翔在得到上出售《李翔商业内参》，足以说明内容付费的趋势。

　　2B新媒体在内容付费上有着天然优势，相对于网红自媒体人的吐槽、逗乐的内容，它们的内容有足够得专业性和商业性，受众人群也足够商业化，乐意为这些有行业价值的内容掏腰包。

　　此外，出版也是一项不错的生意。2B新媒体在日常做内容的过程中，积累非常多有价值的商业案例、数据分析、行业观点等，将这些内容梳理和挖掘之后，整理成系统的书籍，推到市场上销售，是很多新媒体或者微信大号的做法。

　　6、其他一切可想并能做的服务

　　2B新媒体的赚钱模式如同剥葱，一层剥下去还有一层。有些商业模式只有在运营的过程才能慢慢地发掘出来，比如一个跨境电商新媒体，推出“旅游+采购”的服务项目，组织跨境电商企业出国参加展会，考察国外优质供应商的生产基地和洽谈合作，同时利用间隙在周边旅游。

　　与之有异曲同工之妙的是，一个广告创意类的新媒体，组织会员企业到国外，聆听创意界大咖“坐而论道”，顺便也旅游了一番。企业购买这项服务时，既当培训，也当团建。

　　更多赚钱模式，在挖掘ing。

　　本人吴以辉，跨境电商新媒体人，市场狗，微信号：115942823，欢迎勾兑。