YY投资人：前100家移动直播不会死 有美女有流量就能赚钱

　　映客虽火，但并非直播的最好产品形态，实时视频社交才是。

　　

　　从2007年入行算起，邱浩是做早期投资的老人了。他历任晨兴创投副总裁、创新工场合伙人，9年间，参与投资过YY、乐视、蜻蜓FM等明星项目。

　　但邱浩极少出现在媒体上。他在创新工场做了三年合伙人，网上甚至找不到一则李开复和邱浩同框出现的消息。

　　去年，他离开创新工场，创办联基金，不到一年时间里，募集资金3亿人民币，投出十多个项目，主要参与PreA轮和A轮的投资。联基金的LP包括顺为资本的雷军、YY的李学凌、英诺天使基金的李竹，以及一些上市公司的CEO，如东方网力董事长刘光。

　　“这个时代资本相对丰富，给了年轻人和我这样相对年轻的人一些机会。”70后邱浩说。“我从创新工场出来，核心原因是我对做基金有自己的一套想法，希望有一个的平台去试试看。”

　　邱浩的打法是，在所投项目里扶植一两家百亿人民币乃至百亿美金的公司，那么即使其他项目都失败了也没关系。他的赛道也非常明确，主要分三条线：互联网医疗;偏直播的社交;VR、AR和智能机器人。

　　

　　联基金创始人邱浩/受访者供图

　　以下为邱浩口述，根据创业家&i黑马采访内容整理，有删减。

　　口述： 联基金创始人 邱浩

　　社交领域尚有巨大机会

　　很多投资人不敢投社交，可能是觉得今天微信已经占据了大家这么多时间，社交是不是已经没机会了。社交的需求并没有被满足。我认为，下一代社交会是实时视频社交直播。但现在的直播几乎都是秀场模式,真正的关系链并没有沉淀下来。所以在这一领域依然有巨大的机会。

　　从社交需求来讲，比如15-20岁人群，他们朋友圈大多是父母、长辈，这不是他们热爱的社交圈子;另外四到六线城市的农村和小城镇年轻人群，他们朋友也很少。这些人都需要认识大量新朋友。

　　例如，微博在过去一年半里活跃度的反弹，就是人们寻求新社交平台的突破口之一。可以看到，在这一段时间，微博并没有推出迭代或新的颠覆性产品，但它的活跃度上来了。

　　可见人们去发现新朋友，找到共同话题的需求是很强烈的，这个需求是微信不能满足的。

　　而在未来，真正的社交行为也远不是微博、微信这样的形态。例如微博微信，你做的无非是发信息、贴照片、评论这三件事。而我们真实的人和人的社交关系，难道就是我在他办公桌前贴一个纸条，他也给我贴一个纸条，他贴张照片，我在上面赞一下吗?

　　不是的。我们一起聊天，吃饭，看电影，k歌，年轻人在一起玩真心话大冒险，这才是真正的社交行为。

　　如今手机功能强大，带宽普及，模拟很多实时场景不难做到，实时社交的需求是可能被满足的。我认为，下一代社交会是实时视频社交。

　　而在这样的趋势下，社交是有巨大的机会的。因为例如像微信这样拥有日活几个亿的产品，不可能为了日活几百、几千的产品改变它的属性。所以，必然会有一个新的社交平台出来。而这个新平台既有可能是可能是腾讯，也可能是其他创业者。

　　映客尚不是最佳直播产品形态

　　现在很火的映客谈不上是真正的社交软件。但它起来的速度，让各大巨头都觉得不可忽视，必须跟进。

　　现在的直播平台，都还没有完成社交沉淀，它的关系是一对多，广播式的。如果没有社交沉淀，用户是没有任何忠诚度的。今天我玩映客，明天就玩别的。这是摆在所有直播软件面前的挑战。像映客、花椒，因为它排名靠前，有新用户增加的红利，有一些自然流量，所以它的数据看上去不错。

　　现在的直播平台其实还是秀场模式。在PC上，秀场已经发展很多年了，而如今以映客、花椒为代表的手机秀场模式，之所以火爆是因为有几个新的变化。

　　第一，是人群变了，原来PC秀场的人群偏二三线、甚至三四线，有点接近网游人群，屌丝加土豪。而今天的手机秀场，主流的年轻人在看，或自己播自己，人群的量也比以前大。另外也有大量长尾的视频出现，比如全民直播。

　　但问题也很明显，现在的直播平台，都长得差不多，排名第一、第二的非常强大，但越强大越会被它自己最强大的部分束缚住——每个月进来的流水很大，稍微一动，可能流水就会降下来。

　　例如现在一些pc秀场产品10年没变化。今天做得最好的老大，我相信它们会持续过得很好，但不代表它能够突破到真正的层面。越是后来者越有能力探索新的产品形态。例如我之前投资的51vv是针对中老年的视频直播社区，它不以秀场为主产品形态，是去中心化的，平均月流水超过5000元。

　　直播现在还谈不上决出胜负，甚至一段时间里可能前100位都能活下来。现阶段的直播，本质上是在人群里做流量变现。PC时代，直播就是一个流量变现的工具，本身不太具有自我吸引流量的能力。为什么YY是PC时代最大的直播平台，因为它从语音工具起来，有大量的用户群。

　　现在，新一批直播平台各自有流量来源，美女，游戏……形成了一定品牌，加上一定的运营手段，就能挣钱。但哪一家能建立起所谓的实时社交行为，哪一家才是我们看好的，真正想找到的平台。

　　真正的直播不是秀场，它是能够满足孤独的人陪伴的需求：可能有几个直播间，每个直播间里有三五好友聊天、游戏。

　　但这样的产品也面临挑战，它缺乏头部内容去吸引流量——几个好友聊天，旁人不会知道他们有多好玩，不会来围观。

　　真正的直播产品形态最后怎么实现，是挺复杂的过程：一方面，你要有一个社交产品能接住涌进来的人流，让一部分沉淀在社区里，常常来玩。另一方面，你要有头部内容，吸引原来不太了解的人进来。

　　像映客的头部内容做得很好，为了保持头部内容纯粹性，长尾部分就会弱一些，这是比较难协调的东西。

　　暴风魔镜、蚁视都会死掉

　　VR、AR和智能机器人，这是我看好的另一个投资方向。

　　VR是一条特别长的跑道，它会产生颠覆性的变化，它满足了人类瞬间移动的愿望，而且给产业带来了巨大的要求。像英伟达生产最高端的GPU，可能只是满足了HTC Vive最低端的需求。

　　我预测VR未来会分成两大阵营，就像现在的iOS和安卓一样。

　　一个阵营是跟PC相连的VR。就像今天的HTC Vive以及Oculus Rift是跟PC相连的，PC里有很强大的GPU，有比较完整的一套定位体系，能提供相对封闭的一套系统，类似苹果系统。

　　像HTC Vive有一个类似App Store的VR应用商店。一套HTC Vive加上PC，需要花费近2块钱。它们提供的是比较昂贵的、完整的体验。

　　另一个阵营是围绕谷歌Daydream协议，提供手机插头式的VR，就像当年的安卓系统一样。我觉得一年之内就会出现专门的VR手机，个子可能很大，卖得很贵，例如可能是1块钱，里面有专门跑这些VR的GPU、CPU，适应高分辨率，高刷新率。同时，还需要配合一个位置侦测系统，这里重要的不是VR眼镜，而是手机和位置侦测设备，这两块是比较重要的。

　　我们投什么呢?我们认为两个方面有巨大机会。第一是，基于HTC Vive 以及Oculus Rift的VR体验店将会是其中一个主流方向。

　　中国城镇化的过程中，大量商业综合体产生，以HTC Vive为代表会对VR带来颠覆性体验，会带起新一代游戏厅(VR体验店)热潮。手机VR的玩家必然是一些主流手机厂商，三星、华为、小米、魅族等。它们的手机会支持安卓的Daydream协议。

　　第二条线是定位和位置侦测，这是我们重点投的方向。HTC Vive如果没有位置侦测，你只能看东西，不能进入，你不知道自己的头和手在什么位置，你的体验永远是残缺的。

　　至于暴风魔镜、蚁视等的一体机眼镜，我认为它们都会死掉，因为它不属于这两条线。一体机眼镜可能会让位于用手机.

　　比如，你是会买一个1块钱的一体机眼镜，还是会买一个1块钱的手机，大多数人会选择后者，因为手机除了体验VR外还可以干别的。

　　我们看了不少VR的项目。目前在这一领域投了凌宇智控。他们是一个90后团队，拥有全球独有的定位技术，我认为它未来会成为VR的主流厂商。

　　我们特别喜欢这个团队，虽然很年轻，但配置非常完整，也很快建立起技术壁垒。他们有超乎年龄的成熟，又充满信心和热情。这代创始人更接近现在硅谷的一些创始人。我毫不犹豫地追投他们，原来只让我们投10%，最后在我们的强烈要求下我们占股比例提高到了15%。

　　投对最一流的公司就持续跟下去

　　联基金现在投资了二十几个项目，我们的打法是把力量集中在我们认为最重要的公司上面，花大量时间做投后管理，帮助它们成功。

　　一个基金，最好能够追投像腾讯、阿里、谷歌等最一流的企业。你发现了它，就跟住它，陪它一直走下去，不断加磅，有多少钱就投多少钱，这个策略直到今天都是对的。

　　作为投资人，投后管理主要做三件事。

　　第一，在我们熟悉的领域，参与讨论公司战略方向和产品方向，这是最有价值的部分。你比创始人看得多，会站得更高一些。

　　第二，我们要做帮创始人keep focus。创始人走着走着，遇到障碍可能走偏，而投资人是站在500米高空看，你会告诉他目标是那儿，歪了把他扶回来。

　　第三，当啦啦队，永远告诉创业者，你行的，没问题，太厉害了。特别在他困难的时候。比如全域医疗这个项目，当我们帮助创业者确定方向后，就是keep focus。人的情绪总有起起落落，全域医疗的老大，年过五十了，他不爽的时候，我们就聊聊天，表达我对他的信心，类似心理安慰师。

　　我们很多时候甚至要扮演联合创始人的角色，这要花很多时间，所以被我们投资还是比较幸福的。我2007年入行，做早期投资，是我的工作兴趣也是业余爱好。我花很多时间跟创业者交流，我不觉得这是挤占生活。