一个创业者眼中的“找风投”：资本嗜血 必然攀附权贵

　　摘要：投资人永远比我聪明，我只有用最笨的办法，说最真的话，用最好的创意，付出全部努力，才有一丁点机会可能会成功。别想“做大了可以拿到投资”这回事，不适合的就不要做了。

　　

　　从事生鲜电商创业，过程众所周知的比较痛苦。其间辛酸不表，我们也有投融资需求。今天发文说一说关于创业融资的一点理解，是我在思考如何找投资的一些想法，发出来希望能够值得一看。希望有“创业心”的草根人群看，当然写得很肤浅，所以不足处，请见谅!

　　1?诚然，资本嗜血

　　我们上学政治课里有讲过资本家及其特性，现在依旧。一个风投基金要成长(含天使)，嗜血性是最重要。投资基础是投入资金产生回报。而第一点要解决投哪个的问题。而投资基金嗜血基因强大决定了其利润率与成长性。

　　嗜血性催生了资本高度发达的“嗅觉”，在千里之外就找到回报高的项目。当然现在网络这么发达，只要宣传得当，公布一个邮箱在网页上，各种BP就会随之而来。如何在堆积如山的BP中找到有价值、有意思、有潜力的商业项目已经成为投资方目前面临的一大问题，也是其亟待解决的问题之一。

　　投资基金会用各种标准来评估项目风险，也就是决定投不投。往往各家标准也许都不一样，而这也是有些知名投资人看家本领。

　　我把看到过的创业分两种：多数是故事、少数在做事。从项目本身来说都有各自的道理和好处，将来谁能做大做小也不一定。

　　如果你进入到了与资金发生亲密接触的阶段，也许下面这些文字会有帮助。首先，你自已心里肯定知道你是讲故事，还是在做事。

　　故事型的项目，资本看重股权退出机制。很多资本都懒得去花心思找好项目，直接自已端概念或者找概念来炒，玩甩盘接盘的游戏。你需要做的就是把项目故事讲好，然后找到这样的资本，根他们一起玩。这样就需要你更好的经营人脉，找到他们，与他们成为朋友，成为他们要捧的下一个项目。而这时对项目本身要求不高。所以你会在市面上看到很多看起来不怎么样，甚至都想不明白的为什么项目却上了头条。炒呗，炒败了再炒，总有一次会成功。

　　做事型的项目，这样的项目如果确实优秀的话，本身并不缺资本。资本在这样的项目里可以起到助力作用。这时对创始团队提出很高的融资技能的要求，首先你得分辨出谁的钱能用。除了明确这个阶段需要多少钱，具体怎么用之外，还要明白这融这些钱要付出的代价和会埋下的风险。跟资金是以利合作，不是成为一家人。如果你指望资本除了给钱还能帮你其它方面，这个想法不能说错，只是你要付出更大的代价并埋下更多的风险。真正好项目要有更清楚的资本退出赎回机制。那些手里有钱并且面善的投资人也许能给你一张没有任何限制的，短短几百字的投资合作协议，美其名曰全力支持并不作太多限制。真相有没有可能是你的法务能力比不了财大气粗投资人，出现纠纷时你根本没有还手的余地。

　　资本没有善恶，但你得仔细看清楚其本性，驾驭好它。如果好的项目为钱所困，别急忙在此种情况下拿到钱，先慢，先想，想清楚再做。

　　2?必然攀附权贵

　　国人众创新，被投资少之又少。那些著名的投资案例，不管成功或者失败。你会发现一些相同的特点(看这节标题)。国内多数投资基金都是创业阶段，成功出名的投资基金也不过几年时间。风控能力都很弱，这导致需要项目本身以后的资源来保证投资的成功。这就得看项目创始人本身的背景了。同一个项目精英层级人做就能成。草根做项目创始人需要更丰富的个人经历，更强大的资源整合能力，更坚定的坚苦奋斗，更佳的不可复制创意(这点尤为重要，下面会说)。还需要一帮同样的草根团队成员一起拼。

　　结合第1点，如果你是精英层级，那就该你得瑟，就算是炒项目，有人会捧场买单，更何况是认真做事。如果你自认为是草根我建议还是落到实处做事，别想着做大拿钱这回事。资方要么看重项目本身发展性，要么看是不是精英。可惜的是多数人草根自认是精英层级，只怪没有专业测评机构来测评。没有半点彼视草根的意思。作为一个资深的草根，我知道自已缺乏得太多，生命有限，我没有时间可以浪费，第一步都要稳，踏实做事。拿该拿的投资，对投资人负责、对项目负责，对自已负责。把钱花在该花的地方。

　　投资人永远比我聪明，我只有用最笨的办法，说最真的话，用最好的创意，付出全部努力，才有一丁点机会可能会成功。这是我的思考，说给大家听，希望都不要浪费有限的生命。别想“做大了可以拿到投资”这回事，不适合的就不要做了。

　　3?资本也虚伪?

　　经常看到或者听到初创融资几千。不一定全部是假的，但有假的。有些项目看起来就不怎么样，怎么可能?除非项目性质和创始人符合第1点与第2点所说的。想想背后实质的没有说的事情。

　　资本进入到投资汇款的阶段，出于项目本身发展或者下一阶段融资需要，项目团队会适当吹嘘融资额，而投资人会默许。因为需要下一阶段投资人跟进投资以求更大发展，或者是接盘。夸大项目估值对投融双方都有很多好处，至少其中一点可以提高各自知名度。资本真金白银进到一项目里，同一时间就开始的全力以赴的保证回报阶段。所以不需项目创始团队要求，好的投资人会尽可能把资源倾向项目本身，不管是资金供应还是其它方面，比如项目团队建设，提供行业信息，帮助收集已有或者潜在竟争对手信息。这些都是为了帮助项目更好的成长，以求获得更大的回报。毕竟资本不是奔着亏钱去投项目。

　　当你初创了一个项目，做了一份商业计划书，这时你发现有一个投资人投了一个或者几个这样的雷同的项目了，你应该认真想一想该不该把BP寄给他。如果你的商业模式够好，仅仅是缺钱了。他有可能选择投你，或者把你的商业计划书变成行业信息。而你最多得到的可能是一封标准格式的拒绝邮件。

　　4?资本的冷酷使命

　　资方与项目团队撕逼的事情发生了很多，替换创始人，换团队，撤资，找人接盘等等。因为资本的特性，当一个资方看到项目未来的发展所带来的利益爆长或者受损趋势，而又找到比如《投资合作协议》规定了在合理合法的情况下得到更多回报或者止损自保的方法。不管是长期利益或者是短期利益，资方不会太多考虑项目本身的存活，直接攫取利益。

　　投资基金有专业的风控团队，而项目创始团队没有，这是不对等的。投融资本身就是以货易钱的平等基础上，不投则已，投则是平等交换。而且作为合作伙伴，创业团队付出比资方太多了。所以在找融资前一定要充分考虑风险，尽可能不要做不对等的股权交换。

　　资方投项目，看的是回报。而项目本身价值在投融资的角度来说是能提供回报。投资达成的基础应该是资方不得干涉团队发展本身的人、事、财三权。最多是在分阶段注资时阶段性提交发展成果来决定下次注资额。简而言之：投钱拿钱，做事管事。

　　有很多成也萧何败也萧何的案例，有靠更多融资高速成长的项目，却又迅速倒下。

　　很多人很崇拜马云，不知道你是否还记得他说过：如果能重来一次，不会去融资。

　　马云说的一定要创业，一成功了呢。

　　讲故事型的创业项目，成功就是指融到资了，你拼不过资本的特性，拿到钱等着........

　　做实事型的创业项目，成功就是在做的路上，过程可能是痛苦的，但是你有一个不确定的未来。

　　这个遍地都是聪明人的大环境下，认真的用最笨的方法做实事，经历一个一你就“成功”了。