韦凯元：创业者想打造爆款？！先“搞定自己”再说吧！

　　他是一位学霸，直通北大。在职业经理人过程一直是CEO，也拿过年度人物，去哈佛演讲过。到底有着怎样的创业反思，让他的感悟跟佛家讲的一模一样?他交过的哪些学费，变成了价值不菲的创业真经?

　　韦凯元是优秀的音乐人，曾任风光无限生活无忧的广告公司CEO 新跨乐(北京)艺术有限公司董事长兼CEO，北京大学硕士，长江商学院EMBA。韦凯元说，创业的成功率没有因为人人创业、众创新有什么改变，它就是非常低!因此，他分享了他在创业路上的经验和教训。思达派(Startup-Partner.com)小编整理了韦凯元演讲的两个部分，供大家分享。以下说韦凯元自述，经过思达派编辑。

　　创业是一个长跑，如果你的方向错误，比如当年淘宝和易趣竞争，易趣用收费的模式，淘宝用免费的模式。在互联网时代，流量为王，跑两年差别就出来了。

　　这个例子告诉我们，一开始不能犯致命的错误，而所有的创业项目都是从CEO开始的，这就要求项目的发起人(CEO)首先要合格。其实创业是拼CEO 的，首先非常简单粗暴的一个问题就是，你适不适合做CEO?如果不适合失败概率就高，我后面会分享“搞定自己”的第一个部分：合格CEO的三面镜子。

　　还有，初创企业怎样确保一开始不会犯错?有没有基本方法?所以，我今天会分享“搞定自己”的第二个部分：初创三法则。

　　一、合格CEO的三面镜子

　　从2011-2014这4年时间，我花了1000多学费明白了一件事：最大的优势、最强的那个能力，往往会成为你下一件事最大的障碍。

　　过去我是一个学霸，是做2B生意的，做广告、营销、4A公司的，对企业服务(客户)非常熟，但对终端用户并不是很熟，尤其是加上自己是学霸，对用户尤其是屌丝用户的理解是缺乏温度感的。

　　我在这一年里访问了很多成功的创业者，也访问了很多失败的创业者，也找了很多朋友来会诊。最终我找到了一个自我认知的方法，找到了三个关键词：目标、认知、事实。这三个关键词我把它结构化了，用在了对CEO自己的认知上。

　　1、第一面镜子：目标

　　首先是一个人的长远目标。在2014年反思自己时，我用这个方法问了自己一个问题：我有没有想清楚这辈子对社会的贡献、价值是什么?我觉得每个人都要早点对自己、对社会的长期价值有个认知。过去老人说，人要认命，就是，人要认定自己这辈子能够通过什么给这个社会贡献价值?这就是你个人的基因。而你个人的基因，也决定了你的创业项目早期的基因。

　　这是2014年我问自己的问题，我已经超过40岁了，我到底是做一个综合岗位还是某一方面的专家?因为我的出身是Marketing、品牌、战略咨询这一块，如果认定这块，我就适合一个产品企业里当高管，或者做一个TO B传播服务领域的CEO。但如果我要做一个TO C产品型公司的CEO，我要有更综合的能力。

　　2014年，我想了一整年，我还是觉得我可以做一个综合管理岗位，因为此前我一直做CEO很多年了，只是在创业方法上没有做好，这个是我要改进之处。当我想明白自己的定位后，我决定再次创业。希望这个思考过程，对大家看清楚自己有所借鉴。

　　我们看一个人的目标除了看他的长期目标，也要看他1-3年短期的目标，近期目标到底是什么?以前我常犯一个错误，只管长期目标。眼下先做什么，后做什么?这是个决定你的近期战略重心的关键决策。一个CEO，明确自己的长远目标，从这个基因出发，并有一个非常从刚需出发的近期目标开始着手创业，这是非常重要的。

　　2、第二面镜子：认知

　　我觉得作为CEO，你一定要在这三个方面自己的认知水平有一个判断：

　　第一，你的自我认知。你是什么性格?

　　做初创公司的CEO最好是一个建设型为主的性格，分析型的性格适合做运营管理，批评型的性格适合做用户研究，鼓励型的性格适合做董事长。初创公司，经常要在别人没有办法的时候，你得有办法，建设型的性格，就是那种如果自己没有解决方案，一般不说话的类型，长期对自己解决问题的能力有积累的性格，比较容易在初创时扛得住。

　　第二，你的技能认知，够不够做一个CEO(有没有一个T型能力);

　　你对用户需求的理解、组团队的能力、融资的能力，这三个能力对CEO是首要的。接下来产品、营销、管理、运营等其它专项能力，还有基本的技能如财务，综合来看，你有没有一个T型能力，就是某一项很专，但其它方面你也没有落下来，很重要。

　　所以在创业这事上，对CEO的要求是：挖需求、搭团队、找钱、定产品战略、开发产品、推广、销售、运营，这些环节都要求有一定的宽度和深度。同时每个环节应该能找到专业的人来做。这里面哪一环扯后腿了，任何一环速度降下来，敌人比你快，甚至比你拿的钱更多，那就意味着Game Over。

　　第三，你的职业&产业通识的认知，够不够做一个合格的CEO。

　　如果你从事互联网，你不理解谁在里面玩，有什么样的商业模式，如果你不能高屋建瓴理解产业趋势，你很难做好一个CEO。

　　现在分工越来越细，不像原来三五个人能做好一个公司，一上来就10个人以上，很快要三四十人才能做好一个基本事情。A轮融资后很快到一两百人，这时你个人的职业化的能力，你对职业化管理的理解很重要。

　　3、第三面镜子：事实

　　有了目标和认知的底子，决定一个人是不是可以胜任CEO的因素，还要看你的实践经验，这里面最能说明问题的就是你过往的成功事实有多少?而且，你过去人生中最大的那次成功，往往是你这个人的真实的能力和勤奋程度的画像。这是我现在判断一个人最基本的一个逻辑。既看你的目标，看你的认知，更看你做过什么拿的出手的自己做过的事儿。如果一件都没有，那么反过来说明你过去不够聪明，不够努力，不够有选择的能力。

　　二、创业三个法则

　　怎样创业才能不在一开始就注定失败?我经过取经和反思，还做了第二个总结，创业三个法则：挖刚需，配基因，抓住关键任务。

　　1、挖刚需

　　什么叫刚需呢?我认为有两个方面，第一方面在用户体验——用户天然的人性方面，会有4个表现：高频、场景化、真需求、强关系。

　　第二方面还需要用财务的眼光看你的项目：你的项目是不是以上4个维度中有任何一个，有一个就不错，满足多个就会是大项目。除了用户体验外，2014年我还悟透了一点，一定要用财务的眼光看项目，就是离钱近不近，有没有钱途?这里就包括财务逻辑上的三个指标(标准)：项目的市场规模、资金周转率、以及一定的利润率。

　　2、配基因

　　什么叫配基因呢?如果你找到了前面这两个纬度的刚需，我建议你要坐下来至少想一周时间，甚至值得你花一个月以上的时间。你要好好想想：把这个点(刚需)做成了，需要什么样的关键人才，至少在一年或者两年之内，怎样的关键人才会帮你把这个刚需做出来。

　　如果你的创业，还没有找齐团队，没把基因配齐，你就开始动手了，到今天一定感觉捉襟见肘。这是非常要不得的事情，挖完刚需要配基因。把基因配好是我们CEO特别特别关键的事情。

　　配好这些基因，就需要公司有一个合理股权结构设计。

　　我强烈地告诉大家，一定是CEO要当大股东，干活的人要当大股东。因为投资人投的是他，如果他不当大股东的话，这个公司很难有一个人负起全面的责任。如果后面你需要稀释股份给你的团队和投资人的时候，早期这些带资源的、出钱的、不干活的人占了太多的股份，一定会让你没有太多的股权可以用，这个公司做不下去。

　　3、抓住关键任务

　　任何创业公司当资源非常有限的时候，你就一定要想到，第一件事做什么?创业最重要是抓到刚需、配好团队、抓住高频的需求进行爆款的开发和运营 ，尽量做聚焦、尽量做简单，就做一件事情。

　　

　　我希望大家形成一件事情的思维，就是只做一件事是什么?只有一个点是什么?只满足一个需求是什么?无论是招人、花钱、用户需求的鉴定、产品的布局、推广项目的设置、用户运营项目的确定、线下活动的确定。这些方面都问自己只做一件事是什么?