企业内容官除了双微 你还能点什么？

　　2010年微博兴起，2013年微信开始在国内风靡，自媒体兴起，企业营销人从一个平台转战到另一个平台，一次次试图摸清门道，有人分得了互联网时代的一杯羹，但更多的是，累觉不爱。。。

　　

　　对照下面几个指标，你会发现内容营销其实没那么简单。如果用一句话概括的话，就是：你的企业只是在做内容，而不是内容营销。

　　1、你还不知道你的受众人群是谁。

　　你知道你的受众人群到底是谁吗?如果不知道那么就完全不利于任何内容营销。就像你在跟神秘的人谈话，你不知道该写什么，客户关心什么，或者如何使人们改变想法。

　　2、你已经等不及写出“5个你要买我们产品的原因。”

　　文章直接关系到你的产品或者服务，需要读者对你的品牌产生强烈的兴趣，如果你一直在对他们进行销售，他们永远不会对你产生兴趣。促销内容伤害了你的品牌，这是一个错误的开始方式。早期，你需要关注在创造内容的人会参与并且找到参与价值。首先考虑受众人群会面临哪些挑战——一旦当你建立了观众，然后创造令人吃惊的、原创的内容，并且致力于如何解决读者的问题。

　　3、你没有一个内容工作流程。

　　简单地写一篇或两篇文章很容易。但当你执行一个完整的内容项目的时候，文章会迷失，甚至会损害你的品牌，而不是构建品牌。有组织的策略会保持内容和人们朝着同一个目标前进，让用户与你越来越亲密。

　　4、你一天到晚只顾着做内容 。

　　确实需要有人负责内容，以确保它的一贯执行策略，但还是要有人与销售，市场和领导层保持紧密联系。如果你不知道在你的组织发生了什么，你无法建立一个有效的内容策略。总之，内容营销不只是一个编辑的事情，而是整个企业的事情。

　　5、你正在一个平台上吊死。

　　任何一个新媒体出现大家都一拥而上，把内容嵌入，利用平台大流量提高品牌声量。BBS、博客、微博、微信……所有做法都相似。但是现在情况不同了。可玩的内容太多，用户被完全打散。就像现在越来越多的小众垂直兴趣社交媒体盛行，每一个APP所聚拢的用户人群都很精准，包括现在流行的直播平台，那么如何把分散在各处的人群聚集在一起，如何依照品牌实际需求将现有平台价值利用到最大化，才是品牌社会化营销关键着眼点。

　　如何做?

　　连横+合纵，平台大融合时代到来

　　一、连横

　　品牌的“跨界合作”为内容营销带来全新视角，让大家看到“1+1>2”的融合居然能为品牌带来这么大的效果。目前品牌的跨界营销形式大致分为5类：用户共享、服务共享、渠道共享、内容共享、产品共享。

　　用户共享

　　去年 7月《小黄人大眼萌》在美国上映，“小黄人占领麦当劳”在全球的活动轰轰烈烈地展开。暑期是麦当劳一贯的生意旺季，放假的学生群体与电影观众群体完美对接。类似的消费群体，以及小黄人和麦当劳视觉上的高度一致，都让这次战役打得有声有“色”。

　　

　　

　　服务共享

　　Uber的“一键呼叫”玩出了体验营销的各种花样。作为一家国际化企业，目前Uber在中国拥有近1100的App下载量，庞大的用户群优势，为推广节省了巨大的媒介费用。如此多的贴合城市主题，结合时令的活动，为Uber提升在华市场声量的同时，也为其抢占市场份额提供了不小的助力。

　　杭州 | 一键呼叫摇橹船

　　

　　上海 | 一键呼叫直升机

　　

　　世界读书日 | 一键呼叫移动图书馆

　　

　　渠道共享

　　科牵手淘宝卖房，利用淘宝用户的高粘性，通过平台迅速吸引人气。同时借助淘宝数据，发现潜客，为研究客户提供样本支持。

　　

　　内容共享

　　微博和秒拍的联姻，在短时间内使双方平台的视频发布数量都出现了大幅度的增长。微博凸显了其媒体性平台优势，成为短视频流量入口。明星的参与加盟和粉丝互动，也让秒拍声量迅速扩大。

　　

　　产品跨界共享

　　产品的跨界一般会出现“A品牌+B品牌=新品牌”的状况，原本不相干的内容相互渗透、融合，从而产生新的亮点，其实只要“门当户对”就可以幸福的在一起了。比如可口可乐最爱玩的时尚跨界。

　　

　　产业+产品，产品+产品，产品+平台……把一些看似毫无关联的元素融合延伸，化学发酵出全新的、被用户接纳认同的生活态度、审美情趣、价值理念，为品牌培养充满活力的、活跃互动的用户群体，是品牌跨界所要达成的目的。

　　二、合纵

　　如果说，跨界是互联网时代下突破大平台垄断的一种方式，那么针对受众需求在内容上进行纵深挖掘，则是聚拢忠实用户的手段。所以，利用何种方式打造内容的垂直生态也是未来社会化营销的重点。

　　内容是广告，广告也是内容

　　天猫在购物平台上推出天猫中文学院——汉语八级考试，让大家在喜闻乐见的形式下，获得更有趣的购物体验，同时也制造了传播话题。

　　

　　再看一个APP——下厨房，区别于单向传播的菜谱，下厨房中的每个人既是菜谱生成者，也是菜谱学习者，这是一个制作者和学习者交流的社区。这样的UGC社区，在迈过了让用户生产内容、形成社区的困难之后，广告和电商则成为其盈利的首选模式。

　　

　　那么品牌方如何在其中做广告的呢?

　　

　　对于用户而言，下厨房首先是寻找内容和消费内容的地方，其次才是交流内容的地方。也就是说下厨房是媒体先行，社区随后的平台。在这样的平台上，低成本、高流量的好内容才是最适合的广告模式。也就是说，用媒体的方式、情景化的内容构架，最直接的推荐品牌产品，会比生硬加入购物链接，导流用户的方式，来的更具实效。

　　娱乐行为刺激购买行为

　　在第二季《奇葩说》收官后，合作的5家广告主都乐开了花。其中冠名商“有范APP”在第一期节目上线后，下载量超过500，有30%的观众下载了有范APP。在第三季上，海飞丝加盟， 马东的花式广告也让人百看不厌。

　　“废话多就像头皮屑，海飞丝消灭你。”当观众能顺口说出广告词，当产品能在货架上第一眼被认出、被选择时，才是检验品牌营销实效的关键时候。

　　

　　除了每天费尽心思的写公众号内容，企业还可以选择在各个渠道上运用内容营销思维，为用户提供有情、有趣、有用、有品的内容。而作为企业的内容营销人，既需要媒体人的思维，更需要市场营销人的心智。(本文部分观点引用自Joshua Johnson@ Influence & Co )

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