你所不懂的新名利场，企业争夺明星股东的真相

　　2016年，明星商业价值大觉醒，强IP资本化，艺人入职大公司，正成为潮流。听听吴奇隆、刘涛、高晓松们怎样说。

　　记者| 徐昙 编辑| 何伊凡

　　明星与企业联姻，由来已久，只是过去更多停留在品牌代言层面的简单合作。自2015年开始，多位具有IP价值的大明星与企业家的关系正发生变化，他们有的接受企业家投资，有的与公司合作开发产品，有的直接进入公司工作。这种变化背后原因是：娱乐正成为最大流量入口，未来所有直接面对消费者的产业都要与娱乐业有更密集接触，身处变动越来越剧烈的商业世界，没有人能永远跟上时代变化。混乱环境下，最好的方法就是回归到人性。而明星，能唤起人性中的最大公约数。

　　4月上旬一个周六，阿里音乐北京总部的大楼里静悄悄的。这一天高晓松是唯一来办公室上班的高管。他带着工牌，晃晃悠悠来了，出门时，工牌找不到了，他有点着急，连问了两遍。

　　在这个角色里，高晓松是阿里音乐董事长，他正努力成为企业家。

　　企业家与明星，正在建立全新的CP(character pairing配对关系)关系。就像马云和高晓松，冯鑫和吴奇隆，王峰和杨幂，贾跃亭和N多明星。

　　高晓松不但踩入了阿里紧张的工作节奏，还对公司的“钱途”有着远大的抱负。在他和宋柯、何炅三人共用的办公室的门上，三个人的图像被打扮成财神模样，而他则公开说要带领整个音乐界“从良”。

　　他代表了阿里系对音乐界的市场企图心。

　　2014年12月28号，在杭州开音乐会的高晓松给马云打了个电话想送他几张票。马云身在日本，却问高晓松“你对音乐产业有什么想法?”高晓松写了300多字给他。

　　高晓松觉得自己对这个行业太了解了，300字足以表达清楚音乐产业目前的状况、痛点和基本的行业逻辑。

　　马云看完回了他一句话，“你最快什么时候能到杭州?假期我也等你。”

　　2015年1月2号，马云、高晓松，还有高晓松的老搭档宋柯三个人在杭州的太极禅院见面了。他们没有谈生意，太极禅院是个谈理想的地方。

　　那次会面之后，2015年7月，高晓松成了阿里音乐集团的董事长，宋柯出任CEO。

　　对于从恒大音乐去职后正在寻找事业发展契机的高晓松和宋柯来说，马云的橄榄枝正中下怀。高晓松因此把去斯坦福读博士的机会都放弃了。

　　对马云来说，一个竞争不足的行业是机会，一个腾讯已经进驻的行业更是阿里必须进军的战略领域。宋柯认为音乐行业是极少数还没有被互联网阳光普照到的领域，“音乐行业年产值达到2000亿，不比电影行业少，但是真正被互联网化的还不到10%。”这恰恰是机会。

　　阿里音乐成立后，互联网音乐行业形成阿里音乐、腾讯音乐、海洋音乐三足鼎立的局势。自出行、影视等行业短兵相接之后，阿里、腾讯在音乐行业又遭遇了。自何炅加盟阿里音乐任CCO(首席内容官)之后，至此，音乐界最懂市场，最有情怀，最有经验的三个人都已经收归阿里门下。

　　高晓松准备怎样带领音乐界“从良”呢?在2016年初，宋柯与高晓松接受采访时，阿里音乐是怎样的商业模式还说不清楚。而到了4月份，阿里音乐渐已显露商业雏形。

　　阿里音乐推出了全新平台阿里星球，这是一个将要打通唱片公司、词曲作者、歌手和粉丝的平台。其正努力打通产业上下游，成就供需两端新平台，TOB、TOC两手抓，有人概括那不是音乐界的淘宝吗?高晓松不大同意，淘宝模式是不沟通的，阿里星球是想将各种资源整合到一起。

　　在高晓松设想中，任何与音乐相关的个体都可以加入，任何以音乐为谋生手段的都可以利用这个平台，高自信地说，阿里音乐百分之百能成功。

　　阿里强大的品牌与资本“背书”对任何人都是诱惑，马云已成了“瞪谁谁怀孕”神一般的存在。和马云成为新CP的高晓松说，别人用你是看你能给对方带来什么。

　　高晓松通过移动互联网找到了第二春，自从在“晓松奇谈”里夸夸其谈后，粉丝群已经老幼通吃激增到3000多，品牌号召力日益强大。不过，马云看中的不仅仅是高晓松的明星品牌。他对明星“剩余价值”的挖掘更加彻底，利用资深音乐人的从业经历、人脉资源和行业理解来经营阿里音乐平台。

　　暴风科技CEO冯鑫想找的也是一个事业合伙人，而非找单纯的明星装点门面。

　　早在2009年他就注意到了明星的眼球价值给企业带来的品牌效益。

　　暴风科技原本谋划2012年在美国上市后又想回归国内A股市场，冯鑫抬眼一扫描国内资本市场首先就发现了华谊。

　　“创业板我第一个注意到的是华谊兄弟，2009年才开盘的华谊一上市就立刻像明星企业一样，估值很高，这个企业突然就社会知名了，有巨大的品牌效应。”冯鑫说。

　　华谊品牌效应来自于它拥有国内最大的明星阵容。2009年华谊上市，催生了一个新名词“明星股东”。华谊旗下的冯小刚、黄晓明、李冰冰、任泉等都是华谊的股东。

　　可以说，从华谊上市之后，明星股东才成为企业争夺的重要资源。

　　这一点在范冰冰公司让唐德影视收购发展到了极致。范冰冰的爱美神尚无业务，更像一个“壳公司”，唐德影视拟收购其51%的股份，并给出爱美神令人惊讶的7亿元的估值。

　　不要嫉妒刷脸也能身家过亿。范冰冰IP稀缺的程度和未来创造的价值恰恰是获得高估值的原因。

　　

　　华谊兄弟总裁王中磊所说的话代表了他对明星IP价值的理解，“明星IP化最直观的就是明星影响力可以在多个出口变现。能在多个内外部平台上聚合丰富的资源打造出以明星为内核的IP产品矩阵。”由此能理解，华谊为什么成了最早挖掘明星注意力价值的公司。

　　不同于传统影视公司华谊，冯鑫的目标是线上大娱乐平台，这和乐视的策略有几分接近。

　　暴风有VR、TV、秀场、视频、文化五大业务，冯鑫目前专注于“全球DT大娱乐平台”的战略。冯鑫提出一个“超级制片人”概念，能操盘IP作品及各种衍生品，跨界整合电影、电视剧、游戏等全序列产业链。

　　这时候，冯鑫想找一个对影视行业有理解又有商业嗅觉的人，但不确定能否找得到，直到他遇见了吴奇隆。当冯鑫和吴奇隆聊了半个小时之后，冯鑫发现自己已忘记了吴是一个明星，因为很少有明星对商业的见解会如此深。

　　自从吴奇隆和刘诗诗3月份在巴厘岛风光大婚之后，他们就从媒体的聚光灯下消失了，《中国企业家》记者找到他时，他刚刚从意大利度蜜月回国马上投入到新戏中去了。

　　冯鑫认为吴奇隆是明星中少有的有商业事业心和企图心的人，切入到了游戏、影视、音乐等几个领域。吴认为这些行业有共同性、互补性，但从来没有人把它们做好。

　　吴奇隆对冯鑫的评价也透露了他对人的选择，“合作不在于他给的条件是什么，在于彼此是不是有信任度。这几年合作的互联网大佬，很多都是理工男出身，某个层面是很单纯的。比如冯鑫他聪明、厚道。彼此的资源能不能把事做好，在于个性气场能不能契合。”

　　当吴奇隆知道冯鑫还玩摇滚后，非常惊讶，他认为冯鑫是有情怀和有理想的人。冯鑫某一天发了4条微信都是关于摇滚的。摇滚代表了对现实的叛逆和压抑的激情，这也能理解经历过很多波折的冯鑫为什么会那么热爱张楚。

　　吴奇隆与冯鑫接触之前，已经在和游戏公司蓝港互动合作了。

　　蓝港互动董事长王峰与冯鑫感觉一样，一聊之下就发觉了吴奇隆的商业天分，吴不仅了解游戏圈，还是个IP认知高手，甚至手握几个影视热门IP。吴奇隆正在寻找游戏领域合作伙伴。他是明星里的商人，从玩游戏到开游戏公司，其间经历过转型之痛;他想把手里的影视IP开发成游戏，研发能力、资源都跟不上。

　　吴奇隆提出了一个IP全产业链概念。与王峰交流后达成共识：影视游戏互动要深度配合，在推广、运营、分发等各环节打组合拳。否则，影视剧热度过了，游戏才上线，借势联动就无从说起了。

　　吴奇隆与王峰先是联合开发《白发魔女传》，后成立合资公司——峰与隆互动文化，合力打造IP游戏。

　　不过，3月份的一天，吴奇隆告诉王峰，他将把自己创办的北京稻草熊影视文化有限公司(下称稻草熊)的部分股权卖给暴风科技，王峰顿了顿说，恭喜。

　　王峰和冯鑫也是圈内朋友，鉴于这种微妙的三角关系，王峰在接受《中国企业家》采访时对此话题颇为回避。在冯鑫没有出现之前，王峰形容和吴奇隆的合作和友谊是：“两个男人之间，愿意把钱财奉献给对方，这是最高的友谊。”

　　如今，王峰说，“真正的好朋友，是知趣的。人家赚钱，你应该帮着高兴。”在吴奇隆大婚时，他携全家出席。

　　冯鑫在2016年3月收购了稻草熊影业60%的股权。收购金额10.8亿元，有人认为这个价格过高了!冯鑫说有价值的东西是不能用金钱来衡量的。

　　稻草熊是暴风内容布局的一个筹码。暴风意在联合海洋音乐集团、天象互动、稻草熊以构建“一个日活用户超过1.5亿、规模可媲美BAT的大娱乐生态联盟”。吴奇隆与蓝港是业务合作，和暴风则是资本合作。

　　不难看出，拥有强IP的明星其实拥有更大的选择权，这是一个明星IP卖方市场。

　　蓝港互动虽然也是高大上的港股，市值近30亿，但暴风市值已接近200亿。平台有多大，事业前景就有多广阔。这个取舍吴奇隆还是很清楚的，资本纽带把暴风与稻草熊更紧密连接在了一起。

　　蓝港在与明星的合作中，还是以项目合作为基础。但通过与明星绑定获得资本市场的支持，王峰没有想过。相比BAT这样的资本大鳄，蓝港仅是家刚刚布局泛娱乐产业的小公司。在游戏主业之外，王峰独立做了游戏主机和影业，以及逐渐构筑包括直播、VR、影音漫游的泛娱乐经济。

　　

　　王峰判断，不能单打独斗，未来很难有纯粹的小公司，重要的还是具有系统性的资源和产业链。明星可以成为蓝港打通产业链的一个重要资源，但当与强IP明星资源合作时，自身的强大才是基石。

　　虽然王峰并非冯鑫与吴奇隆合作的牵线人，但是一个业内人调侃说，王峰就是助攻手。他和吴奇隆的合作，让更多的企业发现了吴奇隆的商业价值，充当了商业放大镜。

　　比起阿里、暴风、蓝港等公司，消费明星最多的是乐视。以颠覆为标签的乐视永远是另一个路数。

　　乐视以“发布会”闻名，任何名目的发布会满眼都是耀眼的明星。

　　乐视与华谊的判断一致，当乐视在寻找有价值的影视IP时，他们逐渐发现，明星本身才是有巨大IP价值的资源。潘石屹在微博发一个问号可能会被认为“手抖”，假设杨幂在自己的微博上发了一个问号，就会有几人贴上去关心“幂姑娘今天怎么了?”

　　互联网时代，有IP价值的明星可以成为拥有天然互动属性的社交平台。

　　如果明星IP和企业捆绑到一起，那么这个明星创造的价值就不仅仅体现在账面上了，还可能激活各业务平台上的资源，包括影视、体育等，甚至可以出到外部合作品牌。乐视董事长贾跃亭创造了一个新名词叫“生态化反”，他正狂飙式打造一个全新商业模式的娱乐生态版图。

　　近日，乐视体育文化产业发展有限公司(以下简称“乐视体育”)刚刚完成B轮80亿元的融资，估值达到了215亿人民币。最亮眼的是它有11名明星投资人，包括刘涛、孙红雷、贾乃亮、周迅、王宝强等，总投资金额不到两亿，占股不到1%。

　　冯鑫认为，在明星的商业变现中，最有力的是IP资本化，资本变现是被放大倍数的，由此财富的增值也最激动人心。这也是为什么赵薇跟着马云炒股那么有蛊惑性。赵薇夫妇斥资31亿港元购入逾19.3亿股阿里影业股份，在2015年股价大涨的时候赵薇夫妇浮盈达到了54亿港元。

　　从这一点上，乐视积极吸纳更多的明星成为自己的股东，明星作为财务投资者的实力远不如机构投资者，乐视反而提供旱涝保收的资金回报吸引明星投资，以和明星们更紧密地捆绑在一起。而无论是影视明星还是体育明星，只要有眼球价值的明星，最后发现几乎都圈进了乐视的平台。

　　前央视主持人刘建宏、黄健翔，以及2014年世界杯期间最火的主持人刘语熙都先后加盟了乐视体育，几乎产生了乐视版央视体育频道的错觉。

　　但明星之于乐视又不仅仅是吸引眼球的噱头那么简单。

　　乐视体育CEO雷振剑认为：“乐视体育拥有全球顶级体育资源，如何让体育变得更加大众化，如何让大家理解体育不是一项赛事，不是一块金牌，而是一种生活方式。毫无疑问，明星就是一个非常重要的载体。”

　　刘涛是乐视体育要主力发展的明星，刘涛在2006年“纪念柯受良慈善汽车赛”上夺得女子组冠军，是内地第一位获得赛车冠军的女明星。

　　在乐视体育11名明星股东中，刘涛投资额5000，是出资最多的一个人。在乐视体育资金最紧张的时候，雷振剑曾试探着问刘涛能否先投一部分资金进来，于是刘涛就把一半资金打到了乐视的账上。这让雷振剑非常感动，一直称刘涛是“在乐视体育最艰难的时刻雪中送炭的人”。

　　《中国企业家》记者在采访“帅而美”的刘涛时，问她何以看中乐视体育?刘涛说，“公司和团队都很好，投资时也会看公司的商业模式。”

　　或许为了让股东深度参与到公司运转中，刘涛被乐视体育拉进了不少于10个群。刘涛笑着告知本刊记者，有日常活动，公司新闻，还有技术产品类的。

　　刘语熙进入乐视体育的信号在于，乐视想更大范围开发娱乐明星体育商业价值。刘语熙甚至拒绝了王思聪的“拉拢”，成了乐视体育经纪公司的合伙人。“娱乐圈很多明星都有体育方面的才能，甚至不少达到了专业选手的水平，但是国内没有专门的公司开发他们的商业价值”，刘语熙认为这是乐视体育经纪公司最吸引她的地方。

　　有段时间，一个乐视体育的客户想找一个代言人，希望介于纯运动员和明星之间，相当于带有强烈体育元素的娱乐圈艺人。刘语熙从中看到了市场需求，“有市场空间，并且前景很大”。可以看到，明星是身上天然带有注意力光环的个体，这种稀缺属性让他们在各个平台都能实现自己的价值。

　　所有的机会都根植于人的自身价值。“罗辑思维”创始人罗振宇说，没有稀缺性的东西，如阳光和空气，再有价值都不产生价格，而现在真正稀缺的东西不是内容，是注意力。最初，明星只是抓住有限的艺术生涯发掘自己的广告价值。2016年，明星商业价值愈发觉醒，冯鑫觉得，未来有IP价值的明星会有越来越多的变现机会。

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