B2C和B2B都过时了！人，才是商业模式

　　昨天无忌哥本来答应了《给予者》的翻译作者张大志老师，为大家写一篇读书笔记的，但没想到提笔就一发不可收拾，洋洋洒洒写出了足以写成一本书的大纲，我是一位随性的人，恰好今年的重点计划，是出一本商脉共享模式的新书，那就干脆顺势而为，写篇文章作为新书的开篇吧!

　　首先声明，我讲了十年网络营销课程，写了上百篇自媒体文章，但从来没写过一本书，因此今天的的确确是为大家献出了我的初夜(此处应该有点赞和掌声o(∩_∩)o )!

　　我不想写一本人云亦云的拼盘书，想以打造极致单品的心态，实实在在的写一本有开创性和实战力的作品，商脉共享模式是一个非常前沿的主题，实话说无忌哥阅书无数，但从没见过市面上出现过聚焦于该主题的专著，那么千头绪，从何说起呢?

　　我这本书更多是写给中小型企业家和创业者看的，作为一名老板级的读者，你此时可能会在想两个问题：

　　1、“商脉共享模式” 究竟是什么东东 ?似乎有种即熟悉又陌生的感觉。

　　2、它能为我的企业带来什么价值?能解决什么问题?

　　先和大家说两个故事吧，给我五分钟时间仔细看完这篇文章，如果你智商够高的话，相信你一定会脑洞大开，找到打开阿里巴巴宝库的金钥匙，甚至从此改变你的创业生涯!

　　第一个故事来自倚天盟VIP会员禹总和我分享的案例，他利用了商脉共享网络的力量，轻松达成了上百的货架定制大单!

　　禹总在长沙开了家装修公司，在今年3月初承接了湖南省一个大型连锁超市的装修工程，急需采购上百金额的铁皮货架。

　　但他对货架产品纯属外行，也不认识做货架的厂商，时间又催得很急，怎么办?禹总很聪明，他第一时间想到向朋友圈求助，他联系了10位强关系的好友，逐个打电话向他们求助，让他们帮忙推荐有做货柜的厂家朋友。

　　其中有位在深圳做幼教的朋友叫李总，是他大学的校友，恰好他的堂兄就是在中山开电镀厂的，手头上有40多家在中山地区做货架的五金厂，由于李总和禹总是很铁的哥们，立即一个电话打给他堂兄，几句话就帮禹总约洽好了和堂兄的会面。

　　于是禹总赶到中山和电镀厂老板碰头，因为是强关系推荐，所以电镀厂老板也很慎重，在40多位货柜厂客户中，根据禹总对品质和价位的要求，优选了一家最合适和最靠谱的厂家向禹总推荐。结果禹总一上门就受到了货架厂老总王总的亲自接待，第一次接洽就现场免费打样，不到一周双方就敲定了超过100的合作大单!

　　禹总在去完中山后，顺路到番禺拜访我，因为这次找厂家合作的事情进展很顺畅，他就把这事儿当作一个好消息告诉我了，听完后我问他：“你怎么不在微信群或朋友圈里发布这个求购消息呢?会不会更简单”

　　禹总说：“如果我随便找些微信群或在微信朋友圈发布的话，要么没人理我，要么会引来些唯利是图的人，我又不熟悉货架产品采购，如果遇到不靠谱的厂商很容易被坑 ”

　　那为什么不上百度或阿里巴巴去搜“货架厂”呢?不是说“百度一下”就能轻松搞定吗?我又问道。

　　禹总答：“如果上百度搜索的话，的确刷的一下能列出全国几十家货架厂家的网站信息，但由于彼此互不相识，也缺乏懂行的朋友帮我筛选和推荐，我需要自己一家家电话联系和上门验货，反而会耗费大量的时间和差旅费成本，并且由于缺乏信任机制，还是很有可能被坑!

　　所以我采用的方法是靠强关系商脉网络的推荐，适合的推荐人必须满足三个条件：

　　1、强关系好友，关系铁他才会热心帮忙

　　2、有广泛的人脉资源

　　3、人品必须靠谱，要有相互信任的基础，人靠谱了事才靠谱 ”

　　听完后我心有所悟，这不就是无忌哥正在寻觅的“商脉共享模式” 的活生生的案例吗?以《给予者》这本书的观点来看，可以总结出以下3个关键点：

　　(1)二度人脉蕴含着最大的商业价值

　　传统的关系营销或商务社交，多数只关注自己直接认识的强关系一度人脉，但如此形成的商脉圈子范围窄、信息闭塞、资源有限。

　　其实更值得重点连接的是朋友的朋友，也就是所谓的“二度”商脉，如果有方法加以高效连接和系统整合，将会十倍扩大你的商脉圈，获得丰富的商机和资源。禹总的案例中甚至调用了三度强关系人脉，才找到合适的生产厂家。

　　(2)给予者创造多的商业模式

　　在禹总的案例里，李总加强了和禹总的铁哥们关系，而电镀厂老板则帮他的客户货架厂王总，免费介绍了百大单。

　　这个游戏的四方参与者都是给予者，都是大家。其中的两位商脉推荐者虽然不基于获利，但收获的却是无价的关系资本，试想一下，当王总生产的货架需要找电镀厂加工时，他会首选哪一家呢?

　　当昨天李总出差到长沙开拓幼教市场，又会是谁亲自开车到高铁站接他，并且全程陪同和为他推荐客户呢?送人玫瑰之手，犹有余香!

　　如此一来，即做成了生意，也加强了交情，简单、高效、开心，这样的做生意的模式，是不是你一直在寻找的?

　　(3)强关系+给予者 = 更高效的商圈社群

　　过去两年有不少互联网大咖，鼓吹社群经济的风口正在大举袭来，引发了许多喜欢吃螃蟹的传统企业老板，一度沉迷于玩社群。

　　但随着微商热潮的衰落，各种胡乱拼凑的微信群泛滥，和新奇感的消退，多数人陷入了对社群的幻灭和质疑期，社群经济?会不会又是一个看起来很美的弥天大谎?

　　由此案例而观之，当下流行的弱关系社群，充斥着肤浅的社交，和繁杂的资讯。只有基于信任和互助，由给予者+强关系所构建的社群，才是更有价值、更高效的商圈社群。无忌哥坚信，在浮躁和喧哗过后，我们才迎来了真正的社群元年!

　　这就是无忌哥看到的未来：B2B和B2C都Out了，明天必将属于P2P(人连人)时代。在这个大时代的转折点，一场波澜壮阔的新商业革命正在你面前展开，作为一名创业者，你准备好了吗?

　　也许有人会说无忌哥只是以偏概全，借题发挥，那么请关注我的下一篇连载，我知道你需要看到更多的实例见证，9号晚上八点我将和你揭秘：一家从零起步的餐饮小店，如何借力商脉共享平台，零成本快速启动连锁加盟?

　　最后送给一直关注无忌哥和倚天盟的朋友们，一首我很喜欢的诗人里尔克的名作：

　　《 预 感 》

　　我像一面旗包围在辽阔的空间

　　我觉得风从四方吹来，我必须忍耐

　　我下面的一切都还没有动静：

　　门依然轻轻关闭，烟囱里还没有声音窗子还没有颤动，尘土还很重

　　我认出了风暴而且激动如大海.

　　我舒展开，又跌回我自己

　　又把自己抛出去，并独个儿

　　置身在伟大的风暴里

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　　无忌哥简介：本名张英，现居广州，1998年创办中国首家网络电脑超市，2007年先后创办全网营销培训行业领导品牌牛商网和牛蛙网，辅导12000家企业网络转型。2015年创办高端商脉共享联盟---倚天盟。

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