愚人节营销怎么?冈本联合Uber跨界出奇招

　　

　　2016年的愚人节再一次被各家企业花式营销刷爆了朋友圈，国际品牌冈本联合Uber的跨界最具亮点，以一款“假装情侣”H5小游戏玩转了朋友圈病毒传播，尤其是在80后、90后用户群里流传最广。在科技公司们将愚人节PR重心放在善(gong)意(ji)玩(dui)笑(shou)上时，冈本和Uber针对中国网民特点打出温情牌，获得出其不意的效果，其中的精髓值得一直探索品牌之路的中国企业学习。对此，着重分析该案例的亮点和创意初衷，探索毫不搭界的两家公司如何做到刷爆朋友圈的背后原因。

　　愚人节冈本+Uber=有趣

　　愚人节本是西方节日，来到国民性格腼腆的中国，造就了无数独属国人的乐趣。除了恶搞、调戏元素，愚人节也成了许多人吐露真言的日子，其中假借愚人节表白成为一道风景。2012年手机QQ空间做了份调查问卷《末日愚人节，你想怎么搞?》，其中60%非单身人士希望被恋人外的人表白、57%南方人希望被恶搞……这份特有“喜感”的调查报告对国民的特殊性格表露无遗。

　　愚人节无疑已成为娱人节，许多平常压抑情感的人，在这一天借助“天赐”胡说八道的机会吐露真言。正是抓住这个特点，冈本+Uber的组合显得十分有趣。做爱做的事，做安全的车。用冈本的“假装情侣”H5小游戏试探，随后打Uber一同过个难得糊涂的节日，似乎已经成为很多年轻人的选择。

　　戳中年轻人的节日痛点，冈本联合Uber的跨界营销得到出其不意的效果，从当天朋友圈的转发热度来看，假装情侣H5小游戏的参与度非常高，借鉴流行朋友圈的小游戏全国排行的病毒传播特性，以及简单易上手的游戏设定，给用户借游戏的名义分享给暧昧的TA，比之借用愚人节“黑”对手的Low营销手段不知高明了多少倍。

　　显然国际品牌冈本和Uber用自己的方式教育了中国企业，做愚人节PR有趣总比黑(mo)暗(hei)料(dui)理(shou)更能获得用户的喜爱，更易形成病毒传播，并且是以正能量为品牌价值背书。为此，我们就细数那些创造过无数经典案例的Uber玩转跨境营销最主要的五个花式，以供从业者学习，让世界上的PR变得更有趣而不是黑来黑去。

　　大品牌玩转跨界营销五个花式

　　第一式:双品牌联合营销

　　案例：Uber联合冈本/宝马MINI/《权力的游戏》

　　商业化对生活的改变，使得许多品牌本身就是话题。中国最具代表性的如小米，而国外此类品牌非常之多。愚人节冈本牵手Uber就是标准的双品牌联合，此外Uber还与宝马MINI、美剧《权力的游戏》一起合作过多个案例。

　　优势：两个具备话题元素的品牌联合，有趣的创意会使双方用户群产生交集，瞬间爆发品牌潜藏的舆论效应。比如冈本Uber安全套+出行软件组合，年轻男女看到后会心一笑。Uber与《权力的游戏》合作的“铁王座试乘”事件，也是类似，让剧迷兴奋之余也牢牢记住给他们圆梦机会的Uber这一品牌。

　　第二式:明星效应营销

　　案例:Uber一键呼叫直升机赵又廷首飞/明星司机佟大为做专车司机

　　明星是娱乐商业化的产物，作为粉丝幻想的对象及偶像崇拜的化身，明星的一举一动都会对粉丝群甚至社会大众产生影响，而舆论对明星光环的强关注，让品牌+明星这一招式屡试不爽。以Uber在中国做的一些明星营销案例来看，无论是一键呼叫直升机邀请赵又廷首飞，还是明星佟大为做专车司机“拉客”都获得过超乎想象的效果。

　　优势：明星自带舆论光环很容易吸引到大众关注，另外，明星的模范作用，也是品牌商借势推广自己的营销利器。

　　第三式:借势热点营销

　　案例:Uber戛纳电影节推出叫直升机服务/泰国泼水节送雨衣

　　全球一体化趋势的到来，在文化上尤其明显。无论哪个国家还是哪个民族，一些颇具特色的节日或活动，逐渐成为全球或特定地区的盛典，比如戛纳电影节、泰国泼水节，在全球及泰国已经是盛大的节日，Uber利用这些盛典的热点效应，巧妙地将自己结合进热点中，打造出有趣并好玩的事件，跨界起来皆得到意想不到的效果。

　　优势：热点事件自带眼球效应，通过与之结合很容易获得网民的高关注度。

　　第四式:注意力营销

　　案例：Uber美国硅谷投资人打包快递/中国一键呼叫CEO

　　不同的时期不同的地区一些具备高曝光度的人群和事件，因为各种原因成为了全社会的注意力集中的点。比如全球科技中心硅谷中投资人往往具备着很高的注意力，在中国创业高峰和就业高峰的到来，也让CEO成了公众眼里的香饽饽，Uber适时的同这些具备注意力经济的人群跨界做事件，很容易引起舆论爆炸效应。

　　优势：在注意力就是经济的今天，利用这些人群或事物是公众注意点的优势，做起跨界营销事半功倍。

　　第五式:情感营销

　　案例：Uber日本樱花季送口罩/澳大利亚送猫咪上门/广州定制雪糕车

　　世界上流传一句话“微笑是世界通用语言”，推而广之可以说情感是世界最简单也最通俗的语言，无论哪个国家喜怒哀乐表情都是一样的，或许你听不懂外国人的话，但一定能从表情上猜测出TA的状态。总结一下，情感是人最本真也是最容易获得共鸣的事物，因此从古至今情感营销虽已被玩烂，但依然是最有效的手段之一，关键的是你要能真的打动人心。

　　优势：情感是拉近品牌与消费者距离最好的武器，无论是中国、美国还是欧洲及东南亚，有关情感的谚语皆大同小异，如果能够熟练应用情感营销，在打造品牌中你已拥有一款战无不胜的武器。

　　冈本Uber告诉你做好营销都需要几步:

　　以愚人节冈本联合Uber跨界案例为起点，为大家分析了五种花式跨界营销的手段。但一个能够影响消费者，并最终产生经济效益的营销并不是一挥而就，它需要从目标的定调以及具体的实施思路开始，通过完美的执行而最终落地。

　　如今中国很多品牌的一些传播思路，为了快速获取眼球效应，不惜使用“黑”利用大众看热闹心理的手段去走捷径，比如神州租车连续几次对Uber碰瓷，用指责对方安全的方式获取关注，这种手法虽然短时间能够获取高关注，但长远来看作为商业品牌，太过“愤青”并不能为自己形象加太多分。

　　反之，懂得利用用户痛点，通过制造娱乐在获得消费者关注的同时，也让自己的品牌价值得以沉淀到用户心智之中，才是全之策。比如冈本和Uber利用愚人节年轻人玩转“暧昧”的取向，用“假装情侣”H5小游戏引爆就是很典型的“西”派PR的做法。为此我们就来分解这个案例，探索一个好的营销究竟需要几步。

　　1、定调:确定清晰目标

　　兵法有云：“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”，品牌在做PR时确定清晰目标是极其重要的，现在很多企业的营销策略大多数是随机性的，发现一个有利可图的引爆点就急忙抓住，而忘了营销的初心。冈本和Uber皆有清晰的战略目标，合作起来自然水到渠成。

　　2、主动找机会:做营销不是碰时机而是找时机

　　现在很多品牌陷入一个误区，常常一个社会热点出现后，一些搭调不搭调的品牌都会借鸡下蛋。这种营销模式更像是撞大运，同现代成熟、系统的营销趋向相违背。以当年俄罗斯冬奥会五环缺一环乌龙来说，奥迪汽车借势产生很好的奇效被人记住，而一些其他品牌硬性的植入，除了增加一时的热度并无多大意义。如Uber戛纳电影节推出叫直升机服务来讲，是Uber主动找到戛纳电影节时交通拥堵的痛点，切入直升机服务浑然天成。另外如冈本和Uber在情人节力推的“一键呼叫冈本”服务，正是利用情人节节日的特性做的针对性PR，同现在很多企业缺乏总体目标，不会找时机，只懂得有热点就上的笨拙模式形成强烈的对比。

　　3、环境分析:好创意来源于洞察

　　有了目标，懂得主动找恰当的时机，但如果没有一个好的切入点，前期的努力就会被白费。冈本和Uber的“假装情侣”正是洞察了愚人节年轻男女这一天相互试探的心理，以一个简单的H5游戏巧妙地撬动用户痛点，从而产生1+1>2的良好效果。确定了时间，分析具体环境，以最佳的创意切入，就能产生一场完美的跨界营销秀。

　　4、明确的切入点：化繁就简，直击核心

　　日常做营销创意中，无数的好创意总是让人难以取舍。在信息爆炸的互联网世界，明确的切入点会直达用户内心，让参与者不动脑子就会玩的创意，才会引起大多数人的共鸣。所以，当无数个好创意摆在面前时，选择最简单、最不用思考的点子，让参与者很轻松的加入到你制造的“游戏”，化繁就简才能直击核心。

　　5、完美的执行：执行到位，完美画句号

　　一个完美的跨界营销，最终都要落实在执行层面。以冈本Uber“假装情侣”为例，除了制作的“假装情侣”视频在朋友圈广为流传，H5小游戏也在当天登陆Uber全国12座城市915客户端上，加之Uber12个城市微信/微博的推送，整个覆盖人数达到了千之巨。目前许多企业大多数将重心聚焦在创意之上，而在执行层面略显跟不上节奏，一盘好菜就因为掌勺的厨师不给力，往往会葬送一个好的创意。所以注重执行环节，把执行的比重上升到创意之上，让创意很好的落地，才是做跨界营销精髓的重中之重。

　　随着经济转型期中国公司品牌意识逐年提高，在追求国际品牌之路上，汲取优秀公司的经典案例，从模仿开始才是寻找适合自己道路的最佳途径。我们应该多学习国际品牌的思路，对不同民族文化背景的人群采用不同营销策略的方法，比如愚人节“假装情侣”活动放在重视表达自我的美国就会略显鸡肋，但在国民性相对羞涩的中国却十分贴切。

　　学会花式跨界，让营销不再是书本上死板的案例，才能真正的让营销成为助长公司发展的有利武器。虽然现在冈本Uber并没有公开“假装情侣”最终的参与数据，愚人节当天无数用户用“假装情侣”小游戏向TA“表白”的现象，体现了两家公司对人性的把握，只有真的的掌握跨界营销的本质，才是企业在信息爆炸时代的营销长胜之道。

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