一小时成交40多 这个自媒体的变现尝试有些不一样

　　· 单价高达6800元的会员资格，在仅有400多个流量的情况下，不到一小时成交了四十多。

　　· 在许遵静的规划中，这个节目最终能诞生出一个个有自己意见和专属操作方式、能自己掌控交易的人，而这也正是下一步商业规划的一个关键点。

　　· 这是一个终身制的会员体系，之后不再收费，会员除了将享有观看更具有针对性的内容权限之外，还有两个更加重要的权益：专有资金操盘尝试和购买理财产品。

　　1月22日这天，许遵静格外兴奋，他这个还算不上大V的自媒体在仅有470个流量的情况下，竟然一个多小时成交了40.8元，卖的还是单价高达6800元一个的会员资格。

　　这就是《静言股市》第一次商业化尝试的战果。这是一档发行了不到半年的股评类节目，1月22日实际上是它通过优酷直播频道发布商业计划，也是第一次公开招募会员资格。

　　静言股市也许就是凯文•凯利口中一千粉丝理论的典型代表，在后者看来，内容创业者只需要拥有一千个忠实粉丝，糊口就不成问题，而许遵静用他的几千粉丝，验证了一条内容创业变现的路。

　　股评自媒体的养成

　　在做静言股市之前，许遵静是一个职业操盘者，从大学期间开始炒股，至今已在股海沉浮中浸染了十余年。

　　2015年6月，突如其来的股灾改变了许遵静的这个单一身份，尽管他本人以及团队都在大跌来临前将股票高位出逃，但是，在网络上，他看到大量的股民和家庭受到严重影响，甚至倾家荡产。

　　“当时就在想，是不是需要去分享一下我们关于交易的观点，帮助更多人走向专业化的交易。”许遵静还记得当时心底的触动，但在那时候，他并不知道怎样去实现这个想法。在和身边朋友交流的时候，有人建议他可以用音频类的节目试试看，因为这是成本最低、也较为直观的一种传播方式。

　　提建议的这个人就是吕振兴，后来成了静言股市团队的初创人员之一。许遵静打了个比方说，自己有一个模糊的想法，吕振兴则是给这个想法画了一个路线图，这就是静言股市栏目的由来。

　　在之后的两个月时间里，他们都在尝试不同的节目形式，到底什么样的内容才是适合在网络上传播、并对股票投资者是真正有所帮助的。排除掉了对经济事件进行点评和做市场评论等市面上常见的内容后，许遵静尝试把自己的交易经验用口头的方式表达出来，例如在当时的熊市之下，什么情况不能买，有了反弹的时候怎么买，买了之后怎么处理等等，把这些经验一步步分享出来，“这个时候才觉得找对点了，可以发了。”

　　于是，静言股市在8月4日开始首播，在蜻蜓FM等几个主要的音频网站上进行呈现。

　　在没有任何推广和运营的自然生长下，静言股市的粉丝以低速增长着，但即使是为数不多的听众，也催生了新的需求——他们需要能直观的看到盘面走势等画面感的方式来接收信息，视频形式的栏目由此而来。

　　摄影棚设在北京通州的一栋写字楼里，100多平的空间，一半用来办公，一半用于拍摄。每天早上八点多，许遵静、吕振兴以及团队里的另外一个同事都按时到达办公室，九点股市开始交易后，静言股市一个半小时的直播节目也在蜻蜓FM和优酷的直播频道开始了。对于这一个半小时，许遵静有着清晰的规划，第一部分用来介绍一下当天的行情以及相应的操作，第二部分是关键，介绍的是自己的操作理念和技术方法，最后是针对粉丝的疑惑进行解答。

　　直播结束后，他们会把第二部分进行重新拍摄，去掉直播过程中随意而琐碎的部分，并增加当天上午收盘的点评，简洁、完整，更有栏目的观感。上午的工作也就此收尾了，下午则是团队制作视频和整理文字版内容的时间。

　　每一个交易日的忙碌都是如此，再加上每周一期的周播版节目，静言股市的三人团队在内容制作上已经是按部就班。

　　许遵静坦言，股评类节目有着一个非常典型的特征，股市与收视率是正相关的，当股市好的时候，收视也会有所提升，但大盘不好的时候，人们会因为情绪而排斥各种与股票有关的东西。

　　但他希望通过自己的按部就班来持续的生产好内容，“你有了熊市的积累，到牛市就容易爆发。”

　　股评也有价值观

　　1月22日首次招募会员时，静言股市的计划原本是用一周的时间来召集100名付费会员，但是这个任务在48小时内就超额完成了，最终招募了130个会员。

　　对此，许遵静认为这是相同价值观导向的结果，这130个人都是之前看过静言股市栏目的重度使用者。静言股市所倡导的投资价值观是投资者要形成自己的专业能力，用这种专业能力只做自己看得懂的行情。

　　许遵静本人就是这类价值观的绝佳实践者。早在2011年，他和一些志同道合的操盘手组成了一个交易团队，在平时，大家彼此交流的就是对于市场的看法和一些可以通用的技术手法，而非某一只股票或者某一次操作。

　　“这样的话得到的是普遍性的结论，这一次可以这样，下一次也可以那样，当你形成套路，每一次股票走出这样的情况，你都可以做，这样我就固定的按照这个来，不管是哪个股票走出来的，这就是做大家都能看得懂的行情。”许遵静也把这套方法论反复在节目中强调，也形成了静言股市节目的基本论调。

　　在最初观看静言股市栏目的观众中，也许不乏想通过看节目就能直接获利的人，但是这类人不会沉淀下来。

　　根据许遵静的介绍，静言股市在优酷和微信分别有三千多的粉丝，数量并不多，这跟当下的股市行情不无关系。但是，这些粉丝却有着非常一致的人群画像：希望通过自己的专业能力来操作股票的人，所谓“我所有的利润都是我对自己努力的回馈”。

　　在许遵静的规划中，这个节目最终能诞生出一个个有自己意见和专属操作方式、能自己掌控交易的人，而这也正是下一步商业规划的一个关键点。

　　更深远的商业化

　　由内容出发，聚集会员，再通过会员变现，这看上去是一条再普通不过的内容创业者的商业化之路，但是，对于静言股市而言，这仅仅是一个开始。

　　从价值6800元的会员权益中可以初见端倪。这是一个终身制的会员体系，之后不再收费，会员除了将享有观看更具有针对性的内容权限之外，还有两个更加重要的权益：专有资金操盘尝试和购买理财产品。

　　对于前一种方式，许遵静说，他的交易团队在日后打算做私募，这就需要更多有能力的人来一起更好的管理资金。他在静言股市中一直向大家介绍的是他个人和交易团队的经验和方法，同时，他也希望有能力的操盘者能够设计出自己独特的方法，静言股市将对行得通的方法进行投资，提供相应的资金。

　　举例来说，有人认为自己的方法独特而可行，那么就交由许遵静的交易团队来进行检验，当用这个方法时，过去各个行情和走势下会有怎样的对应结果。如果方法通过检验，这个操盘手将得到100的操作资金，由静言股市承担投资风险，而盈利的部分则由大家分成。许遵静也强调说，这其中当然会设定一个亏损的上限。

　　“这就是我们价值观的一个体现，希望会员能够设计自己的方法，能去运作我们提供的资金。”

　　吕振兴把这形象的称为“操盘手孵化器”。许遵静补充说，在此前，投资市场上各式各样的操盘手孵化器并不少见，但是成功的几乎没有，“我希望我们能趟出一条路来。”

　　与此同时，并不是所有人都有能力和精力设计出能够通过检验的方法，对于剩下的那部分会员，他们也可以通过购买静言股市推出的理财产品来增加投资面。

　　这与银行等大大小小金融机构提供的理财产品是否会有不同呢?许遵静认为两者有着不小的差别，以往买理财产品，大家只是模糊的知道预计收益率，但对于某个理财产品背后的基金经理并不了解。而通过每天收看静言股市的节目，大家对它的风格了如指掌，能够从中评估操作情况，在他看来，这是一种更加理性的投资决策。

　　“在这个商业模式下，对我们所有人都是有益的，有独特方法的会员能够盈利，我们的资金也有着落了，对于剩下的会员，他们买理财产品也增加了自己的选择面。”许遵静看似已经找到了一条更宽的商业化之路，而他的苦恼则是如何把目前的三人团队扩充，更好的做好内容和会员的运营。