成立32个月挂牌新三板，市值超50亿

　　从2013年3月份开始开展业务的汇量科技，专注于为广告主与应用开发者提供高效的用户获取及流量变现综合解决方案，主要业务包括海外移动营销和海外移动网游发行。

　　汇量科技于2015年11月25号登陆新三板，按以46元价格开盘，总股本为8014股，截至当日收盘时间，汇量科技收盘价上涨至63.18元，涨幅达37.35%，市值达50.63亿元。而汇量科技在上市之前，已顺利获得两轮融资：由网易领投的1200美金A轮，和上海文化产业股权投资基金、芒果基金以及中信证券投资的2亿元B轮。

　　那么，成立32个月的汇量科技是如何从零做起、一路做大?

　　看准时机切入移动营销市场

　　创始人兼CEO段威告诉创业邦，汇量科技的发展得益于两个大背景：

　　第一，国内企业走出国门、海外企业进入中国市场愿望逐渐强烈，国际化营销需求的市场正在不断增加。

　　第二，全球移动互联网的大爆发，使得移动广告市场的容量也在快速扩大。

　　

　　当段威还在为UC开拓国际市场的时候，他就意识到，随着越来越多中国企业的走出国门，海外移动营销将会一个巨大的市场。

　　根据相关数据显示，最近几年，全球的广告市场容量一直在平稳增长，预计到2018年其市场容量将达到4.22亿元。其中全球移动互联网广告市场容量将从2012年的0.56千亿达到2018年的6.04千亿。

　　段威2008年从浙江大学毕业之后加入华为，担任海外市场产品经理，2010年加入UC浏览器，曾担任UC国际业务部副总监，帮助UC实现了在印度、越南和印尼等国家占据25%以上的市场份额。在积累了丰富海外市场拓展的经验同时，段威意识到海外移动营销拥有着的巨大市场，便辞职创立汇量科技。

　　多渠道获取用户，把流量变现

　　“我们本质上是一家流量公司，做的是流量变现的事情。”段威说。获取流量的第一步是获取用户，段威将汇量科技获取用户的渠道归为三类：

　　

　　汇量科技数据变现的模式

　　第一，与全球大的社交媒体和搜索引擎进行合作，包括Facebook、Twitter、GoogleAdwords等。

　　“我们是Facebook数据PMD(Preferred Marketing Developer Program)的合作伙伴，这意味着我们可通过API直接打通Facebook，我们不仅能够拿到程序化的(广告)投放权限，还可以获得用户的数据(未获得PMD合作的，可能需要手动的方式去投放广告，也不会获得用户的数据)。”

　　第二，Affiliate Network(联盟网络)的流量。

　　“汇量科技能够实时接入全球一多家publishers，帮助应用、手机游戏及电商等各类广告主在全球范围内，以最短时间和最低成本高效获取目标用户，攻占目标市场。”

　　第三，通过SDK和API。

　　汇量科技通过SDK 及API 对接全球海量的优质App，提供Banner、插屏、全屏、原生等多样定制化的广告展示形式，实现更加精准的广告投放效果。

　　“我们现在SDK的总用户已经超过了2亿，日活跃已经超过了6千。像百度、360 Security、Hola Launcher、Camera 360、Solo Launcher等都是我们的合作媒介。”

　　除了上述三种获取用户和流量的渠道之外，汇量科技还有几个获取用户的渠道：

　　1.视频网络：在知名的Android / iOS 应用和手机游戏中，通过15 ~ 30 秒高清视频展示用户的App，确保带来高质量的非激励用户下载。

　　2.程序化网络：对接全球各大优质广告交易平台和卖方平台，并通过基于数据的人群定向技术，通过实时竞价获得广告曝光机会，将广告投放到目标受众，来提升广告效率。

　　3.全球激励性网络：提供积分墙、视频等形式的激励流量，帮助广告主在最短时间到达GooglePlay以及iOS 应用商店的榜单位置，增加大量自然用户，从而降低整体CPA 成本。

　　据悉，汇量科技的流量覆盖已超过240个国家和地区，全球月展示数超过3000亿次。其中日展示量达到100亿次，日点击量则达到3亿次。其广告主有百度、阿里巴巴、腾讯、360、亚马逊等国内外知名企业。

　　

　　汇量科技的部分广告主

　　数据+技术=精准营销

　　“我们每天产生的用户数据达到了1TB，迄今为止，我们积累的用户数据已经超过20亿条。”段威说。

　　如何利用好这些数据呢?汇量科技通过建立数据模型对这些数据进行分析，为用户进行精准画像，从而帮助广告主实现精准营销。段威告诉创业邦：

　　“为了精准的给用户画像，我们将数据拆分了3000个维度。也即是，我们可以从3000个维度去定义用户。”

　　在反作弊方面，汇量科技基于每天百亿展现数据以及3亿多的点击转化数据，通过作弊模式挖掘算法，来识别作弊流量和点击。

　　据悉，汇量科技通过多维度作弊识别策略叠加来保障广告主的利益。段威告诉创业邦，“我们每周都会更新作弊识别策略，目前已储备上百条作弊识别策略。”

　　目前，汇量科技的海外广告主和国内广告主比例为3:7。“但未来我们希望这个比例是反过来的。”

　　发展也并非一帆风顺

　　“2014年，我们业务和人员都在急剧扩张，虽说是好事，但也带了不少挑战。尤其是在2014年的时候，我们遇到了团队和现金流两个方面的挑战。”

　　“2014年初的时候，我们的员工大概在30人左右，可是到了2014年底已经达到了170人，翻了差不多5倍，这就带了一系列的问题，比如文化和管理方面的缺失。”

　　而规模激增之后是现金流方面的压力，每个月的业务量都在快速增长，增量的部分都需要资金来支持。“是对于初创公司来说，我们并没有多少积累，这其实是很危险的。”

　　好在最后，段威依靠及时调整策略，通过对员工的入职培训以及加强员工上下层的沟通，及时解决了一些团队方面的问题。

　　在现金流方面，汇量科技采取了股权融资的方式(尽管成本很高，但这也是大多处于初期阶段的科技公司唯一的选择)。随着业务规模的扩大，汇量科技也加强了与银行的合作，有效地缓解了现金流的压力。

　　未来将会是技术导向型

　　段威对分享道：

　　“我们的发展经历过销售导向、运营导向以及技术导向三个阶段。这其实也是移动营销的三个发展阶段。”

　　第一，销售导向阶段。在这个阶段，尽管全球的移动设备正在快速增长，但是市场需求并没有那么旺盛。所以，真正的竞争力在于谁拿到的销售单多。

　　第二，运营导向阶段。这时的销售和需求整体上处于平衡的状态，广告主在意的不是量而是质，如何获得优质的流量，实现高效和精准的匹配才是核心。

　　第三，技术导向阶段。随着获客成本的增加，会出现一些流量作弊的现象，如何避免这种现象的出现，就需要团队拥有反作弊的能力和对大数据的处理能力。通过技术+数据的手法实现更为精准和自动化的广告内容投放。

　　据悉，汇量科技在未来三年内将实现全球化的布局，并将海外开展的游戏业务从东南亚渗透进入欧美市场。”我们已经积累了大量的数据资源，在游戏发行方面拥有一定的优势。“段威说。