我的狗血新年（二）： 公司倒闭，合伙人竟污蔑我挪公款

　　导读 : 油通创始人范庆河称，公司倒闭是因为合伙人、CEO喻凯偷走公章，以及投资方的不信任和阻拦。不过，这一言论遭到喻凯的回击，喻告诉i黑马，项目失败的原因在于二人的经营理念的冲突，自己也没有偷公章。

　　i黑马 1月18日报道

　　油通公司倒闭一事陷入“罗生门”。1月10日，i黑马小败局栏目曾发表文章《我的狗血新年：公司倒闭，合伙人偷走公章，投资人追债》，油通创始人范庆河称，公司倒闭是因为合伙人、CEO喻凯偷走公章，以及投资方的不信任和阻拦。不过，这一言论遭到喻凯的回击，喻告诉i黑马，项目失败的原因在于二人的经营理念的冲突，自己也没有偷公章。

　　据喻凯表述，在是否烧钱等经营问题、逾期不建立员工期权池等冲突之后，自己不再信任范庆河，并交还自己拥有的公司股份，净身离开“油通”。

　　喻凯称，范庆河在与投资方国泰创投签约时隐瞒了其原公司“章临石油化工有限公司”与交通银行临淄分行的贷款纠纷等情况，违反投资协议行为。

　　喻凯并不承认偷走公章一事，他表示，财务章在“油通”与投资方签署资金监管协议时已被投资方收回，在离职前油通曾召开董事会，范庆河与投资方签署了股权质押协议，将公司公章交予投资方。

　　而对于挪用消费者资金一事，喻凯认为是范庆河的污蔑，并表示存有相关证据。

　　以下为“油通”原CEO喻凯的口述，经i黑马整理。

　　2007年开始，我做传统互联网的分销生意，到2010年赚了几十。不过，那几年，阿里妈妈这些分发工具开始出现，我做的生意没法和他们竞争，最后也没有做大。

　　2010年，我去成都做了一个订餐网站，算是最早做O2O的那批人。那时候，我招募了非常多线下工作人员，比如，地推、送餐等，我也积累了些经验，但没坚持等到风口来。我觉得成都不适合做O2O的事情，相比北京来说，创业环境、时间成本都要差些，所以我就到北京来了。

　　创业：发现创始人是“老赖”

　　我和范庆河是在2014年年初碰到的，那时候，我和他聊得来，他缺一个合伙人，想让我加入一起创业。“油通”项目在2013年8-9月开始启动的，那时候他和别的团队合作，好像还融到了A轮，但一直到2014年5月19日我加入的时候，公司都没做出什么产品，后来我才知道是因为他和那个团队闹掰分家了。

　　那个团队走的时候连垃圾筒都拿走了，后来我跑到二手市场买来两张沙发、两张会议桌。6月，他和前一个团队清算完之后，我就开始招新团队，我们重起炉灶。2014年8月，产品正式上线。

　　随着人员不断扩张，办公的地址也有了变动，我们从永乐国际换到北四环的青科家园，搬到了旁边的一栋商务楼里。

　　到2015年上半年，我们团队增加到40多人，并且从刚开始的无人理睬，做到了滴滴、易车网等企业主动找我们合作，那时我们在加油站这类的数据上都是行业第一。

　　之后，我们俩的分歧开始出现了。

　　我的想法是想稳扎稳打，不要一下子烧太多钱，因为我知道烧钱是肯定不能持续下去的。

　　但天使轮融资500之后，范庆河想做大范围的市场推广，想通过烧钱把数据做大。我当时和他说，500如果要做10个城市，一个城市就得分出50的预算，这样是做不起来的，但他非要做。我们在创业理念以及其他方面的想法越来越不相同了。

　　2014年，公司所有事务基本上都是我搞定的，这一年他参与得比较少，融资也比较顺利。到了2015年之后，他原有的章临石油化工公司就出事了。

　　我当时不知情，一直到2015年的上半年，他们(投资方)发了一个微信给我，说他们从内部调到了范庆河的一些档案，发现范庆河欠了交通银行700左右的贷款。当时我非常惊讶，我在网上一搜他的名字，发现他已经被列入了临淄当地法院的失信名单了(俗称的“老赖”)。

　　后来，我们再去谈投资的时候，一些投资公司大概也查到了这个状况。大部分投资人直接说我们这种公司没人敢投。回想起来，现在的投资方还是仁慈的，因为他们的老大也是做传统产业出身的，比较体谅这种情况。但到最后真正是闹掰的原因是范庆河违约。

　　我们签署的投资协议里面有规定，他要拿出28%的股份作为员工期权池(范庆河占公司70%左右的股份，喻凯、投资方共占20%左右股份)，但他逾期一直不变更。那时候，我已经安排了人在网上提交变更申请，可他不太愿意给。

　　一开始没拿到融资的时候，他可不是这样，做什么都愿意，后来估值上去了，就把股权看成自己的真金白银，不愿意放手了。

　　我那时候就很痛苦，按照我们的现金流情况，大概到6月就必须要融A轮，但照他这种做法，一般投资公司都不愿意投资，这样就相当于拖慢了公司的融资进度。

　　后来，投资方想要撤资了，想帮我们找一个产业资本把公司买下来，但他也不干。到了6月，我算了下，账上还有100多，这个月公司的预算差不多也是100多，收支基本持平，但再不融资就没钱了。

　　那时我就觉得我不能再干了，再干下去我就得跟着他做违法的事了。像现在他为什么说我动消费者的钱?就是因为他没法和消费者交代，所以他怪到我头上。

　　随后，我把股份都退还给他，离开了CEO的岗位。

　　事后：幸亏走得早，否则跳进黄河都洗不清

　　说实话，我是一个连续创业者，我知道创业搭档很重要。现在我自己出来创业，和有创业搭档一起创业的心理是不一样的。

　　虽然他做的事情很少，但那时至少有人能够相互依靠扶持，帮我兜底。我刚开始和我们同事讲的话是，我找好的合伙人找了七、八年都一直没找到，所以我非常珍惜，其实我从来没有想过自己去当董事长，一直很支持他。

　　但融完钱之后，他就有点儿膨胀了，他认为要搞推广，要砸钱，我感觉到我们两个人确实聊不到一块儿去。我这种人的性格就是不愿意吵架，和他讲完道理以后我说我不干了，他说行，之后就是把事情交接一下，他还觉得自己占了一个大便宜。

　　从投资方的角度来讲，他们感觉投他很危险，很没有安全感。我那时能把公司撑到6月的一个原因，是因为当时我们和投资方签了一个绑定协议，里面提到如果我离开，他们就会撤资，所以我一直没走，这也是我压力很大的一个原因。

　　后来投资方想要撤资，我也受不了了。如果再做下去，我既得不到利，还要承担风险，相当于让我跳进一个火坑。之后我和我同事讲了一句话：“如果我现在不走，我们也是死，只是可能到10月死，那时候你就不会恨我了。”

　　现在，他把全部的责任都推给了我，我是CEO，所有的资金他都说是我挪用的。幸好我提早走了，并且把所有离职手续都留存下来。如果真到10月、11月走，估计跳到黄河都洗不清。如果他要上法院告我的话，公司账户的流水账单都可以调出来，哪个阶段账上有多少钱、有没有挪用，这些都一清二楚。

　　至于财务章是签完资金托管协议之后投资方拿走的。公章是我走之前开了一个董事会投资方拿走的，当时因为范庆河违约，投资方要起诉他，在开董事会的时候投资方要求范庆河把股权质押给投资方，那时范庆河还在这个协议上签了字，我这里都还存有复印件。之后，投资方把公章也拿走了。

　　当事人思考：与传统行业的人沟通成本过高，烧钱模式不可取

　　1、合伙人信任问题

　　现在回过头来反思这个项目，失败的原因主要还是合伙人的信任问题，因为后期在这件事上浪费了太多时间。我认为有几个志同道合的人在一起做事，互相分担很重要，但范庆河在后期没做到这一点，他太急躁了。

　　我当时定的计划是在2015年5月要把加油站的CRM管理系统先做出来，让用户将钱存在加油站，减少我们的风险，但是被他叫停了。他的想法就是天天让我做营销，烧钱，我认为他当时想快点儿拿到钱，所以想先把数字做大，用补贴把数字做漂亮些。但是我觉得那些数字都是虚的，烧钱根本不算商业模式。

　　到后面我离职的时候，员工开始受不了了，他们劝我快点回去，因为范的想法变得太快了，一天一个主意。比如明天要上一个功能、一个活动，但今天仍然在给需求，这是技术和产品人员难以忍受的。

　　那个时候我们是有绝对优势的，但被他这么一折腾就支撑不下去了。我离职的之前一共才花费不到400，公司账上还有100余。但在我走后，他就把公司账上剩余的钱全部花完了，还借了180。

　　和他沟通是一件非常难的事情。2015年上半年我和他沟通比较多，后来我就不怎么跟他沟通了，沟通成本太高。我是不喜欢吵架的人，吵架都是带情绪的，所以我有时候晚上静下来的时候给他发个邮件，写得多的有七、八页、十几页也都有。

　　其实现在很多互联网公司想切入传统行业，最难的就是和传统产业的人沟通，因为他们的思维不开放，要花很大的成本。那时哪怕他的思维稍微开放一点，到最后被别的产业资本买下来了，我们也不至于是现在这样一个结果。

　　我对他还有两点怀疑，我来了之后他被骗了两笔钱，一笔是30多，一笔500。500这笔是被一个深圳的所谓投资公司骗的，他们说可以帮公司包装上市，但在协议里面什么都没有规定，只是说如果500交不出来可以用公司的10%股权置换，那时他甚至要我帮他签字。之后就发现他因为原先章临石油化工公司的欠款未还被列入了“老赖”。

　　所以，那时做CEO的我压力非常大，等于我既要带员工，还要管住董事长。按道理董事长和CEO要随时把握现金流的，但他连账上有多少钱都不管，只知道去烧钱，所有压力都是我一个人扛，特别累。

　　当然，我和范庆河之间的事情都是在台面下完成，没有影响到整个公司的运营。我走了之后，听说他就召集同事开会，说是政治斗争，说我要夺权，甚至找了每一个员工谈话，这让我非常无语。

　　2、烧钱的商业模式不可取

　　很多人说，公司前期要烧钱去快步走，但我认为不烧钱起步也不是不可行。

　　比如在营销方面，我可以先培养几个大的加油站，帮助他们把销售业绩做出来，让他们帮我们做宣传，培养一些典型案例之后，我们再树立品牌。

　　我们当时的定位很清晰，虽然做不成很大的平台，但能给加油站提供服务，我们是想帮加油站做移动互联网的营销和管理。

　　我走了之后，有一个投资公司和我说，喻凯你如果重新做一个加油O2O项目，我就直接投你。那时我也有点不甘心，就重新做了一个，但做到8、9月的时候，我觉得烧钱这个事情不能再做了。

　　比如，你拿到1个亿，我拿到2000，你一个人补贴50，我只补贴10块，等我们双方补贴的钱用完后，我的用户还会照样用，对方并没有把我一棒子打死，所以补贴这种东西无论烧多少都没意义。

　　为此我还和很多出租车司机谈过，那时滴滴补贴减少很多，他们认为哪怕你补贴两块我也会帮你宣传一下。

　　另外我发现的一点是，补贴对于传统PC互联网公司获取客户有用，因为原本在这些网站之间切换还需要去手动登录。现在大家都用微信和支付宝以后，连登录这一步都省了，直接用同一个账号体系就可以自动登录了，完全没有切换的必要。所以我就发现烧钱这个事情微信可以干，支付宝可以干，但我们做不了。