李开复谈创业：BAT不是只拍脑袋就可以创出来的！

　　摘要：李开复认为，要做出BAT级别的，或者滴滴、美团级别的公司，不是大众创业可以拍脑袋创出来的。不能让众都梦想去做腾讯、百度和阿里，这真的不是适合所有人的。应该让适合的人做适合的事，专业的人做专业的事。

　　

　　采写李开复，做的功课越充分，越发现实在难写。因为这是一个资讯如此发达的时代，仅刚刚过去的2015年，他已在不同场合多次发表公开演讲，他所传达给公众的与创业相关的信息量已经足够充分。听得懂的，如饮甘霖;听不懂的，便也无须懂吧。

　　但我还是非常珍惜与开复对话的这次机会。事实上，采访得到的内容也的确消除了我之前的一些疑问。开复一如既往他的效率：讲的全是干货!

　　我们是最懂行业的专家型投资人

　　潘杰：创新工场从2009年成立到现在已经6年的时间，经历了很多变化。有人说从1.0时代已经到了3.0 时代，从最初的投资加孵化这样一个接近于YC的运作模式，越来越像一家专业的VC机构了。为什么要做这样的调整?请您梳理一下创新工场这几年商业模式上的变化?

　　李开复：我们是国内最早的机构天使，那时候我们更多用非常强的嵌入式孵化、深度参与的方式来帮助年轻的创业者，那是基于当时的创业环境还比较初期。

　　但是在过去的几年，国内创业者的进步和成长非常快，深度嵌入式的模式已经不再适合他们;而更适合用一种幕后的帮忙，天使+朋友的方式来帮助他们;所以我们不再做强孵化，也不再做嵌入式。这就是2.0时代。是成立两年以后的转型。这种转型，有助于我们找到更多有经验的创业者。

　　之后随着创业环境的进一步提升，连续性创业者越来越多;BAT的强势，使得创业者需要抱团，他们更需要不同产业链之间的帮助和扶持;还有个人天使的崛起，国内现在有1个个人天使，我们非常愿意和这1个个人天使成为朋友。所以我们现在定位是：愿意和个人天使合作，接他们的下一轮的投资。我们成为大天使，或者是pre-a。我们投的金额比以前更大，比如以前投200，现在投2000的多一些。这就是3.0。

　　潘杰：如您所说，这个变化不是因为你们遇到困难了，而是环境改变了?

　　李开复：是的。是因为环境和生态改变了。但是要说明：我们关注的领域没有改变，还是会继续坚定地在安卓体系、娱乐内容、机器学习、机器人、智能硬件和大数据等领域投资。我们的强项没改变，我们提供非常强有力的投后服务更没有变。

　　我们的专长是——我们是最懂行业的专家型的投资人。除了常规的法务、财务、PR等服务外，我们会注重在产业链的上游下游都有布局，让创业者之间能彼此帮助。比如说，游戏领域，做内容IP 的，可以帮他做成电影、手游;做智能硬件的，有对应的芯片提供商、代工商、设计师，每个公司都有所长。我们投资的这些公司在产业链里能够变成情如兄弟的团体。我们内部有个兄弟会。

　　更早期的项目，我们跟徐小平和蔡文胜有合作，成立了群英会。拿了天使还没拿A轮的，可以进群英会;拿了A轮的，我们帮助走向B轮，并且我们自己在B轮可以追加投资。我们现在管理的基金合计6、70亿人民币的规模。在这个冬天是非常好的投资机会，我们手里有大量的弹药，可以帮我们把看好的项目以合理的价位拿到。

　　潘杰：延伸上一个问题，现在越来越多的机构说要做中国的YC，做加速器模式，您看好这种模式么?

　　李开复：这一点中国和美国是不一样的。国内创业者需要的不是YC那样强势的品牌，而是真金白银和有价值的服务。是以服务的心态来帮助他们，以公益的心态来支持他们。国内也需要类似YC的机构，但是要以公益的心态来做。

　　其实全世界除了YC，没有哪一个用他的模式赚到了钱。

　　BAT不是大众创业可以拍脑袋创出来的

　　潘杰：对中国目前非常热的大众创业、众创新的形势，还有全国遍地开花的孵化器，您怎么点评?

　　李开复：大众创业是非常符合时代的需求的。今后五年、十年，越来越多的人会自己做老板，国家经济转型也需要支持更多人下海创业。从这个层面我是支持、认可这个方向的。

　　但众创业创什么业?这是需要深度考量的。我认为要做出BAT级别的，或者滴滴、美团级别的公司，不是大众创业可以拍脑袋创出来的。这些独角兽公司的创始人都是有极强的聪明才智、执行力，而且是在正确的时间选了正确的风口。同时他们有着与生俱来的领导者的风范、素质、格局。这些人可能真的是里挑一，而且他们的成功概率也是千分之一。

　　真的不能让众都梦想去做腾讯、百度和阿里，这真的不是适合所有人的。应该让适合的人做适合的事，专业的人做专业的事，正确的人做正确的事。

　　那么其他的创业者，比如可以做个服装设计工作室，开个咖啡馆、开个淘宝店，都很好。也是创业行为。并不是都要梦想成为独角兽。太多的孵化器，都企图打造BAT，或者独角兽，这个奢望可能是不现实的。

　　众创空间扮演两个重要角色：一是对新潮流做推广;二是传播精神理念，创客心态。但是不能奢望众创空间产生独角兽，当然不排除个别例外。十年之后再看，VC打造出的独角兽会是孵化器和众创空间的十倍。

　　潘杰：创新工场现在既是大天使，也有点像VC。您怎么看大天使和VC之间的竞争与合作?

　　李开复：国内在各个行业都竞争为主，在VC圈也是。硅谷之所以成为硅谷，是因为分享心态。这个分享心态应从投资界做起，因为投资界竞争、零和是没有意义的，没有一个人能投遍所有的项目。

　　百度占领搜索，阿里占有交易，腾讯霸占社交;但投资业没有谁能够全部占领。每个投资人有他自己的价值。如蔡文胜对草根的理解，徐小平的真诚无私和人格魅力，还有我们的理性和专业。我们三家合作群英会，也是想告诉大家，这个行业要有合作意识和分享心态。

　　帮助创业者成功是创新工场最大的价值

　　潘杰：很多著名大佬如郭台铭、柳传志、俞敏洪等都投资了创新工场，还有腾讯、360，还有好多的投资机构，包括一些国外著名的投资人。我相信大家主要是冲着李开复的个人品牌去的。我的问题是，创新工场算不算是这些投资人集体对您的一次风险投资?

　　李开复：任何的基金投资都要看历史，财务投资人当然也是。我很感谢这些大佬对我的信任。现在我们已经开始启动第三只美元基金和第三只人民币基金了。基金规模合计60多亿人民币。

　　(创新工场合伙人王肇辉补充：创新工场从2009年成立至今，共投资了超过200个项目，到目前为止只有十几家倒闭或清算。基金平均的回报是年化收益40%-50%，其中五年前投的项目，现在已达到6.2倍回报。)

　　潘杰：俄罗斯著名的投资人尤里·米尔纳说，希望创新工场孵化出像Facebook那样superstar的公司，您觉得您会有这样的压力吗?目前投资的公司里有没有独角兽潜质的，比如是谁?

　　李开复：这也是我们的期望。我们很多项目在进程中，五年之内就可以看到谁是superstar。我们现在有二十几家估值十亿人民币以上的公司，也有几家上百亿的。有潜力在最近两年上市的有十几家公司。

　　按估值算现在排名第一的是美图，30亿美金。豌豆荚、知乎、蜻蜓，等等，都有可能成为独角兽。

　　潘杰：工场投出了很多好公司，但目前还没有上市的，是因为还没到收获的季节吗?您对创新工场成功的定义是什么?

　　李开复：一方面从数据上，现在已经有两家公司启动了上市程序，还有十几家公司非常有潜力两年内启动。另外，6家公司已经卖给百度了，友盟被阿里巴巴并购，智明星通26.6亿卖给香港一家公司。

　　但是我更想说的是另一个方面，我们不会用产生多少独角兽来衡量成功与否。独角兽的诞生有机遇、眼光、运气、时间等多个层面的因素，我们更在乎有我们和没有我们对创业者的差别是什么?我们能给创业者带来什么?如果我们什么都不做创业者就能成为独角兽，我们并不觉得怎么样。但是如果因为工场的帮助，让创业项目少走弯路，拿到订单，避免进入红海，我们觉得这才是更有价值的。比如像对大数据、智能机器这样的领域的理解，我不觉得有别的VC能跟我们比。

　　我更乐于见到的是创业者在我们的帮助下得到了成长，增加了成功的概率。我清楚地记得有一个创业者曾经这样说：“我这一生创业都离不开创新工场了。”当你听到这样的回馈，你就知道你的价值所在。

　　95后是移动互联网第一代真正意义上的原住民

　　潘杰：一个投资人说过，当初开复对移动互联网的预测和布局，后来在产业的发展过程中，几乎都得到了验证。您觉得未来的主要投资机会可能存在于哪些领域?应该如何提前布局?

　　李开复：第一，重点说内容娱乐。内容娱乐这个领域有多大?实际上的市场规模是所有下一代网民的数量。新一代网民，从诞生之初就有电脑、互联网、手机和移动互联网，他们是移动互联网第一代真正意义上的原住民。

　　随着中国的GDP进入人均7000美元的水平后，内容和文化消费会逐步繁盛。从趋势上，年轻化、互动化的网络内容将有巨大的爆发。我认为未来将是95后、00后引领时代风尚、娱乐的潮流，他们生在移动互联网时代，他们住在虚拟世界里，无论你喜欢不喜欢，事实就是如此。所以根据他们的需求去打造内容，肯定是对的。

　　谁能创造内容与95后的需求结合起来，谁就了。重点是背后的逻辑。从我们投了马东的米未传媒，投了暴走漫画、半次元、十个冷笑话、SNH48，你可以逆向推测我们的逻辑是什么。

　　顺着产业链摸索，从内容生产到内容分发渠道再到内容变现我们都做了完整的布局。

　　第二：大数据和机器学习将颠覆各个行业，最快速是互联网金融行业。但这不是指P2P、众筹。金融领域将是大数据产生巨大价值的领域。

　　第三:智能硬件不用太智能。重点是提升价值。

　　第四：B2B业务的时代真的快要来临了。

　　(说明：这个问题其实太大，而且有点专。开复在不同场合的演讲中也有不同角度的涉及。只能选重点列出，其他细节请自行脑补。)

　　理性的花，可以结出稳健的果

　　这是天使投资人系列的第三篇，很显然风格完全迥异于前两篇。

　　我承认，在采访之初我是有些功利思维的。因为创新工场成立了6年，迄今还没有superstar的公司上市。而且创新工场的模式也发生了转变，从基金+孵化器变成了近VC。的确有人质疑之前的路走的对否，作为一个对天使投资小有研究的采访者，我很想从开复那里获得真相。

　　与开复对话，聆听他的演讲，仔细阅读工场的每一篇研究报告，和创业者深度交流??我不敢说完全找到了答案，但至少消除了我个人的疑问。说到底，一个学霸出身、理性而严谨的绅士，他做事的风格一定是规矩的，成绩也必然是稳定的。未必经常有爆发式的超水平发挥，但总会在良好的底线之上，直至优秀。

　　“我们很多项目都在进程中，我们的风格是理性和稳健，这是我们重要的标签。我们不会以那么彪悍和冲刺的方式来表现，而希望通过严谨的趋势研究，非常科学的投资布局，到最后能获得稳健的回报。”创新工场合伙人王肇辉做了更明确的注解。

　　蜻蜓FM的CEO杨廷皓说：希望在工场投资的200家公司里第一个上市。他开玩笑说一方面我们要快，另一方面别人最好没我们快。或许蜻蜓是有必要有一些小担心的，因为开复说，最近一两年在上市进程中的工场系公司一共有十几家。

　　所有投资人都会说一句话：天使投资投的是人，还要讲一点运气。运气这东西是没有规律的，但学霸出身的开复可能更相信逻辑和实力。把方向和趋势研究透彻，在相应的各个链条上布好局，然后全方位无死角地给创业者提供帮助。创新工场的“秘密”实在不复杂。

　　如果一定要挑剔地发出一些不同声音的话，我倒觉得，开复给创业者讲的那个故事值得反思。注重逻辑和过于严谨，会不会有时候把激情和不靠谱混淆?在这个层面上，开复老师和小平老师似乎是两种风格的代表。然，殊途同归!焉知2016年不会是创新工场系的爆发之年?!期待着!

　　还有一个特别深的感触，所有工场系创业者都共同强调一点：开复给工场建立了价值观，就是帮助创业者。而且很多人发现开复生病回归后的一个变化——他更愿意把时间花在更多普通创业者的身上，而不仅仅是计算“效率”。如他强调的，他最在意的是创业者因为得到了工场的帮助而加分，使项目更有可能接近成功，这才是最有价值的事情。

　　“我们曾经投过一个公司后来倒了，那个CEO到我办公室来哭，说‘开复老师对不起’。我说你讲什么?我们投的大部分公司都会死的，你一点都不要歉疚，我只要求一件事情，如果你倒了，拜托拜托再给我们机会投你下一个公司。”

　　这绝对是开复式的风格!但不要以为这只是个姿态，除了真心的关爱和保护，仅从商业逻辑上也极其简单：连续创业者更容易成功!

　　这世上很多事不能取巧，但是有捷径。很想写给想要创业的人：花点时间把开复老师在2015年发表的演讲，还有“创新工场”微信公众号的每篇文章都认真研读一遍，足以对未来趋势有个清晰的判断。想创业，先建立格局!还有价值观!

　　世界因你不同，创业者因创新工场而不同??

　　创业者说

　　宋晨枫小鱼在家创始人

　　开复帮我做代言

　　十多年前我在美国微软工作时就跟开复相识，2008年我第一次回国创业时开复是我的创业导师，当时是在亚杰商会的摇篮计划。两年时间里我们平均每个月都要见一次面。那期间开复给了我很多很细致的帮助。2009年底时，我要去美国参加一个面向投资人的创业竞赛，准备演讲稿，开复真的是一稿一稿帮我改。当时我把演讲内容录下来发给他，他修改后再发回;再发、再改;反反复复好多次。直到他觉得可以了。

　　那个项目后来卖给YY，算是不错的退出。我也参与了YY 的上市，到纳斯达克敲了钟。

　　2014年我准备第二次创业，就是小鱼在家。当时开复在生病期间，他听说我要创业一定要我和工场的一个合伙人聊聊。我们谈的很投机，很快创新工场就决定投资了，那是A轮。虽然那时候开复还在生病，但他每次都给我写很长的邮件，全是针对这个产品的细节，哪好哪不好，哪个地方需要改进。他还把产品给他太太用，看周边人的看法和感受。他通过自己的使用对这个产品的方向有了更清晰的判断。

　　开复病好回归后我们正好在做B轮融资，创新工场继续投资，开复进入公司董事会。开复老师在董事会中主要在核心的大方向上把关，他每次开会都到场，需要帮助的时候他真的不遗余力，这里面有很多细节。比如当时我们想跟京东接触，开复就联系了刘强东;我们跟乐视谈合作，他就找到贾跃亭。有一些重要的跟企业家在一起的机会开复老师就把我请去，然后把小鱼在家作为礼品送给大佬们。他还亲自帮我们做代言，帮我们拍广告。而且都是免费的。

　　还有一件特别让我感动的事，开复老师亲自带我到台北见郭台铭，落实了和富士康的合作。富士康也成为了我们的投资人，帮我们解决供应链问题、生产问题。而且这个过程中开复不光是介绍，还做了很多具体工作，他先把小鱼拿给郭台铭用，然后让我有机会跟郭先生见了好几次，得到了他的认可。因为富士康以往跟我们这种小公司合作是很少的，开复告诉他，不应该错过这样的投资机会，他建议郭台铭更早介入早期投资，适应趋势。

　　在我看来，开复老师在大方向上很有视野，能够把握整个的投资方向，而且，他非常睿智，他对事情的判断和对事情难度的把握，都是非常精准的。

　　叶滨The ONE智能钢琴创始人

　　工场帮助创业者的力度国内仅此一家能做到

　　最早跟开复谈The ONE智能钢琴创业项目的时候，他还没有生病，那是2013年8月份，他最开始表示了对我们项目的顾虑，有点不太看好这个项目，原因是我不是搞音乐出身，也没有钢琴教育和制造的背景，而且从投资人来看，做钢琴这个事不是特别大，但他特别看好我这个人，说我做什么项目他都会支持，我也很感动，所以最后还是选择了创新工场作为第一轮的投资方。

　　如果用一句话形容创新工场，应该是有格调，有情怀，有价值观。开复从一开始就树立了创新工场的价值观，就是帮助创业者。无论是从招聘团队，还是做营销推广，包括法务、财务，PR，各个层面，创业者碰到任何问题都可以找工场。可以说这一点上创新工场是国内仅此一家能做到的。说实话我们也见过很多投资人，他们也愿意帮助创业者，但能做到全方位无死角、从各个维度全面帮助创业者的，确实只有创新工场一家能做到。

　　在我眼中，开复老师像一个学霸一样，他特别聪明，同时也特别正直，严守他的价值观。他是睿智、理性的投资人，对项目的判断可以迅速抓住要点。不过我也见过他的另一面，去年我去过开复老师在台北的家，把我们的钢琴送到他家，让开复老师和他女儿一起体验，我能感受他是很和蔼的父亲，很爱他的女儿。他们一起弹钢琴，今天回看那个视频仍然很感动。

　　彭林爱否科技FView创始人

　　这辈子创业都离不开创新工场了

　　有一次创新工场组织CEO集中培训活动“兄弟会”，当时正好是我在创业过程中低头赶路，感觉很疲惫的时候，没有人可以商量，包括融资、招人找钱、定方向定战略，工场的培训在很多方面回答了我的疑惑。我觉得一个投资机构能做成这样真的很了不起，所以当时我说了一句话：“这辈子创业都离不开创新工场了。”

　　有一个故事至今印象很深，开复第一次给我们做培训时，他讲了一个故事，说他跟汪华(创新工场合伙人)看一个项目，一个有着华丽背景的海归侃侃而谈，他们觉得不靠谱就没投，过了两年又见到那个创业者，这时他让我们猜结果怎么样了?我心想肯定这个人没做好呗，希望教育我们要务实。没想到的是，他说这个创业者做的非常好，他和汪华有点后悔没投这个人。但是原因是因为那个人具体做的事已经变了。

　　他其实是想告诉我们坚持固然重要，但有时候可以做些变化、做些学习，这才是生存之道。之所以这件事给我这么深的印象，是我觉得开复作为名人，按说肯定会举自己有先见之明的事例来教育我们，结果没想到他竟然自黑，举了一个自己投资失败的例子来让我们明白一个道理，真的是让我很意外。

　　我想说，创新工场对我们的帮助是全方位的，远远超乎我的预期。而开复老师是一个非常平易近人、理性并且善于反思的人。但他同时又很讲感情，如果他认可一个人呢，他会对这个人投入很多情感。甚至我觉得他对他认可的创业者真的是有点溺爱。我印象中不管我们提任何需求，开复从没有拒绝过。在我们顺的时候他会提点，在我们逆境的时候他不遗余力地帮忙。有这样的导师算是人生的幸事吧。

　　杨廷皓蜻蜓FM联合创始人

　　希望在工场项目里第一个IPO

　　我在美国读研时我的导师是开复的侄子，在HULU工作时的CTO跟开复也非常熟，他们都跟我讲过很多开复的故事;但就是差那么一点点，竟然一直没跟他相识，直到我2011年去了创新工场的创业家计划。

　　之前我感觉开复应该是专业的职业经理人，因为在微软做那么高的位置是非常不容易的，猜测他应该有严肃、不留情面的一面，但见到他后印象完全改观。他是一个非常有耐心的人，愿意花时间帮你解决问题，不像一个管理者，更像是一个导师。

　　这次生病回来，开复专门花一天时间来上海我们公司跟我们谈企业的方向，帮我们梳理问题，解决困难。终于有机会近距离听他谈他的价值观，他个人的人生感悟。他提醒我们不要忘记初心。创业不但是自我价值的实现，也是对社会和家庭的回馈。

　　我个人觉得，开复离开这段时间工场还是受到一定影响的，这可能也是暂时还没有项目IPO的原因。蜻蜓现在做完了四轮融资，前三轮投资工场都参与了，最后一轮他们也提供了法务、财务等方面的帮助，包括帮我们谈判等。

　　我们已经有IPO的计划，并且我们希望成为工场投资的200个项目里第一个IPO的公司，这是我们对自己的期许，但这不是工场给我们的压力。开复从来没有说过必须IPO之类的话。

　　米雯娟VIPKID创始人

　　工场像个大家庭

　　开复老师自己就非常关注教育领域，尤其是少儿英语学习，所以当创新工场的投资经理和开复老师介绍我们项目的时候，他非常有兴趣。当时开复老师人还在台湾，我们开了一个电话会议，时间也不长，我把自己的经历，做VIPKID的初衷，包括我们的想法和计划给开复老师做了个介绍，他很快就作出了投资的决定。

　　大家都觉得开复老师是非常温文尔雅，有涵养的人，其实李开复老师也是非常幽默的，每次见到我都会打趣说：“CEO来了!”平时也特别愿意鼓励我们，我觉得他是非常有人格魅力的一个人。

　　非常幸运，VIPKID遇到的投资人和机构都特别的好，比较而言，工场系投资的企业有点像大家庭。2015年，李开复老师从台湾回到北京以后，我们经常去创新工场做汇报，开复老师更多的是从大方向上给我们一些指点，并不太具体的介入公司的运作，他相信我们这个团队能够把这项事业做好。