一个创业者的2015年终总结：互联网和啤酒一样，带着泡沫时，最好喝

　　摘要：海贼王里薇薇的一次对话一直让我记忆犹新，梅丽号最快的速度，是娜美好起来的速度。是啊，做成一件牛逼的事儿，我和搭档，以及初创的核心团队，同仇敌忾，是最快最稳的速度。

　　

　　“互联网和啤酒一样，带着泡沫时，最好喝。”

　　1、我和搭档站在大霾天里问对方，你说，要是所有人买的衣服都能有效利用，都不屯箱底了，是不是这霾能少很多啊?

　　2、我把模拟人生和海贼王短期内都先戒了。

　　3、认同你理想的员工，才是真正愿意付出的员工，啥都别说，赶紧加薪。

　　4、7、8月份我和搭档没经验，也被之前的各种报道吹得云里雾里，上来开口就五百美金，没有不谈，恐怕那个时候投资人看我们也是跟看傻逼一样。

　　5、《硅谷》里有一幕让我印象特别深的，带着一米长的老二见投资人，和转天去道歉，这剧情变化太快我怕来不及。2015的创业者又何尝不是。

　　6、今天搭档去见投资人，明天还有，现在我们脚踏实地多了，发展到什么阶段，就是什么阶段，这么多年老职业人的见识，不能喂狗了。

　　7、去年和今年，参加了不少创业的活动和培训，觉得课程质量比较高的，是颠覆式创新研习社。

　　8、笔记侠(微信号notesman)的笔记又全又好，而且名字真好听，创始人柯洲是个可爱的小伙子，我觉得他的脑袋真赞。

　　9、出过两版BP，每一次出完都觉得自己太棒了!区别在于，第一次是在7月份，第一版App上线不久，当时的心情是“太棒了!我们是克拉尼克!身上都是金粉”;第二次是在12月，真刀实枪的和用户打了几个月，App改版了N次，这次的心情是“这事儿简直太棒了!干掉百分之十的零售量，租衣穿这事儿就能颠覆买衣穿!”。对，我们的理想开始食人间烟火。

　　10、第一版App让我们羞愧，也让我们自豪。

　　11、谁说创业故事里面有很多喝酒烤串的浪漫场景?你出来我保证不打死你。在我记忆里，最多的就是对数据改产品，订盒饭。

　　12、2015我用得最多的App是百度外卖。

　　13、发传单拉用户这件事儿，春秋天好做，冬天不行，还赶上大霾天，就赶紧换招吧。

　　14、有很多很好的创业项目，一方面他们自己就是创业项目，一方面给创业项目各种帮助，比如在行、公司宝、易点租。

　　15、App开发别外包，千古箴言。

　　16、首席娱乐官两个创始人撕逼的事件，让我和搭档大为扼腕。不能随随便便说人至于么，不到那一步谁也不知道自己是圣人还是混蛋。但海贼王里薇薇的一次对话一直让我记忆犹新，梅丽号最快的速度，是娜美好起来的速度。是啊，做成一件牛逼的事儿，我和搭档，以及初创的核心团队，同仇敌忾，是最快最稳的速度。

　　17、项目上线几个月以后，国内的模仿者开始出现了。

　　18、不少投资经理/分析师，对于我所做的领域是未知的，也不怪他们，每天要看那么多项目，在我的领域还比我了解得更多，那才奇了怪了。

　　19、台湾TVBS和中天电视台向我们发出了报道邀请。被电视台报道，还是海那边湾湾电视台，让我们所有人都很激动，那个节目叫《中国进行式》。

　　20、我们搬了一次家，从130米的民宅搬到160米的民宅，公司扩大了。

　　21、考拉班车最后的故事，充满了悲壮感。我想，没有人会希望公司做黄了，然而，创业这件事情，最后的结果不是死就是生。

　　22、这一年，我们很少看创业鸡汤，鸡汤有毒，致幻，创业本质还是生意得成，生意经得行得通，生意资源得有，最后，还得起早贪黑能把摊儿支起来。我们疯了一样补充各种行走江湖的本领，比如公司法，比如股权结构，比如产品设计原理，比如服装市场的各种姿势体位、比如天使用户的运营和维护等等。

　　23、产品刚刚上线不久，由于共享租衣我们是国内第一个做的，共享今年又大热，一时间不少基金都找上门来，真的是找上门来，上公司来跟我们聊项目。我和老肖牛逼呵呵的，自满得近乎愚蠢，这个不肯说那个不肯说，也就没有了下文。现在想想，傻，太封闭了，错过了很多好机会。

　　24、人生第一次见投资人，就碰到个大的，然而直接就被金沙江的朱啸虎问懵逼了，问我复购率什么情况，当场懵逼。从国贸出来，我一琢磨，不对啊，我这项目刚上线，还在第一个月，复购率完全不可能有数据啊。不过值得庆幸的是，一下子也拍着了我，作为一个月租项目，复购率是关键数据，后来改版以后，现在的复购率很好看。

　　25、到了近年底的时候，资本寒冬，就真的不是传言，而是冷到身上了。

　　26、有一段时间，我们不见投资人，不见媒体，只见用户，最初招募来的上百个体验用户，我们跑完东城跑西城，见了个遍。10月份上线的2.0版本，比5月上线的1.0版本，一个天上一个地上，也是这个版本，做出了90%的复购率。

　　27、没想过自己会用Axure画原型。

　　28、不用担心自己的想法说出来会被剽窃，很容易就被剽窃的idea，你也没机会养成独角兽。关键是做出来。在能不能做出来，做成什么样，创始人的判断力，团队的执行力，就显现出来了。

　　29、90后的消费观，和80后70后完全不一样。我问用户，你会介意告诉别人，你今天穿的漂亮衣服是租来的吗?她说当然不啊!这是件多环保的事儿啊?

　　30、公司财务啊，从一开始就要规范。

　　31、对市场的无情要心存敬畏，只有一个铁则，你的产品到底能不能创造价值，能创造多大的价值，再加上你牛逼的能力，你就能实现多大的成就。

　　32、我们正儿八经考虑融资这件事情，有点儿晚，产品上线了才开始琢磨。这有问题。钱是资源，找资源是创业公司老板的任务。

　　33、身为公司负责人，本职工作有三件：找方向，找钱，找人。二三并列。一度我沉入工作细节中，代价就是公司走慢了，还自己觉得很辛苦为什么你们都不理解我。这叫用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，谁疼谁知道。

　　34、贴补不来真正的需求，这也是毒蘑菇，致幻。

　　35、公司来了不少人，又走了不少人，然而让我定心和骄傲的是——开发团队和服装采购团队，所有人都稳稳地还在!作为一个脚踩时尚和移动互联网两条船的项目，这太重要了!

　　36、八月份以前，投资人乌央乌央的满世界找项目，顶着大太阳也过来我们公司聊，十月份以后，投资经理都放假去了，你说寒冬冷不冷。

　　37、上半年我和搭档抽烟，抽三十的红方印，下半年我们抽烟，抽十块钱的白沙，省着钱给公司。

　　38、BOSS直聘真心好用，不少人都是那上找上来的。

　　39、有一个广东的小伙子，大学刚毕业，特别喜欢我们这项目，拿着官网上的地址，从广东找到北京我们家门口，宁可不要钱也要加入。虽然后来分开了，但我们还要是对他说，年轻人，看准了自己喜欢的，奔吧!

　　40、最久的一个用户已经用了五个月了，往后还又买了半年的，太他么给力了!

　　41、比墙更厚的是人的观念。有不少人质疑日常衣服也用租来穿的方式，这不少人包括市场里的用户，也包括投资人。

　　42、然而总有星星之火，用户说，双十一她们光屯卫生纸了，一件衣服也没买。我和团队都特别开心。生意的本质是满足需求带来价值。我们做到了。

　　43、一个两三的牛逼中层，顶得上五个八千的凑合中层，十个五千的普通基层。前者那叫人手，后者只是人头。

　　44、有很多不能妥协的东西，比如用户价值。

　　45、用户价值比用户体验重要。

　　46、老同事的女儿，一个00后的中学生，知道了我们，就要她妈给她订购一个。因为不穿校服的日子，绝对不愿意一件衣服穿过两次。对于新人类来说，只要使用权，是与生俱来的。

　　47、有同事评价我压迫感太重。我一直铭记，亲切和蔼是不会让同事真的爽的，用户尖叫，才会让大家爽翻了。所以，我必须要做这样一个混蛋反派。

　　48、最多三年，日常服装租来穿，会成为大城市年轻人的常态。不会完全取代买衣服，但是会成为普通不过的日常行为。想到这个画面，我们就激动得要死。所以，一定要往前走。

　　49、共享的本质是资源重组，创造新的效率。

　　50、路飞说：我不会用剑、不会做饭、不会航海、不会撒谎，所以需要草帽的这群伙伴。米兔。