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杜蕾斯的社会化营销做的那么好，你拼了老命都想学会，然后结果并没有什么两样，你的品牌始终成为不了杜蕾斯!问题出在哪里?首先问你一个问题：你有钱么?你知道杜蕾斯一年的营销费用是多少么?
作为一个广告狗，
经常被问一个问题，
“我想做成杜蕾斯那个样子，可以吗?”
我都很无语。
你们羡慕杜蕾斯做的好，却没有分析原因。
因为安全套这个产品本身，
可延伸的内容营销范围是很大的，
而且是有趣的、强烈吸引用户的。
恋爱、情感、两性。
性是永远自带头条的话题。
所以人家可以一直内容营销下去啊。
任何品牌，做内容营销，肯定是基于自己产品本身，
你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。
你总不能天天也做情感内容吧?
你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、
吃货有多可爱，
怎么样健身才更科学。
也是挺优质的营销，但是不吸引人啊!没爆点啊!
很难火啊。
所以其他品牌做内容营销，应该怎么做呢?
首先，要有钱，
你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗?
你别以为人家就在微博上p两张图，
人家还是有不少推广费用的。
如果没有钱，起码要有人，
做社会化营销的工作量是很大的。
如果两者都没有，
还要追问如何涨粉，
我建议你点左上角出去。
神话不是没有，
只是你我都不是神仙。
品牌说人话，官V卖萌化。
在大家固有的印象里，
品牌总是端着架子高高在上的，
一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流，
更高级点，甚至卖萌卖基，一定可以吸引注意。
例子：@海尔
选几条海尔微博的日常给大家看。
从这几条微博，我看到的是什么?
一个活生生的人，有血有肉的人，
愿意跟粉丝互动的，
用“人”的口吻去说话。
而不是一个冷冰冰的，
只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。
它喜欢恶作剧，自带嘲讽技能，
还逗比又博学，当然招人喜欢啊!
官V的定位，不应是“服务者”。
而是一起玩儿的小伙伴。
放下你所谓500强的逼格，学习跟消费者说人话。
真正的借势营销
我说的是真正的、
合适的借势营销，
不是那种八杆子打不着的。
例子1：@速8
速8这个大家都知道，
来源于“去看完速7首映就去速8开房”。
这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫，
速8到了很晚的时候才有了反应。
如果这样营销是速8策划的，
效果肯定更好。
例子2:@农夫山泉
817是盗墓笔记中，
张起灵从长白山回归的日子，
长白山又恰好是农夫山泉的水源地。
这就让品牌和热点有了联系。
粉丝觉得农夫山泉很会玩，
农夫山泉也得到了曝光。
大家不是不爱看借势营销，而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。
所以，除了突发性新闻事件or热点，
有些热点是可以预测的。
如节假日，电影上映日、明星生日
苹果发布会、重大事件纪念日等;
针对这些热点，品牌应该预警。
与其千篇一律的等突发性热点来了，
跟风p个海报，硬生生往自己身上扯。
不如好好的有针对性的策划一次。
把微博/微信打造成服务的平台
如果你无法为用户提供差异化的内容营销，
提供功能性的服务也是个不错的路子。
例子@博物杂志
《博物》是一本生物类的杂志，
这本杂志的运营者，
从几年前帮网友免费辨识、
讲解各种生物动物的知识。
慢慢成了被网友调戏的对象。
这么一个平台出名了，带动销量还会是问题吗?
其中的逻辑是：
卖生物杂志→提供辨认生物的服务。
以此类推，可以推导出逻辑：
卖电脑→可以提供诊断修理电脑的服务。
卖卫生巾→可以提供感情树洞咨询。
卖饮料→可以提供美食向导服务。
卖化妆品→可以提供妆容教程服务。
增强了粉丝的参与性互动性，一来二去就火了。
提供有趣&有用信息
简单来说，就是降低获取知识成本门槛。
本来你需要翻墙/查阅外文书籍
/翻阅无数古文资料/google总结半天。
现在我刷个微博，轻轻松松就看到了，
而且还很简单易读，中间还有段子。
那我当然要读啦!
例子1:@ 果壳网
本来你需要上science，柳叶刀
等英文杂志才能看到的内容，
现在刷个微博就看到了，
而且还被转化成了轻松易懂的语言，
科学工作者爱好者当然很喜欢啦。
例子2：@顾爷
这也是一个知识娱乐化的好例子。
我知道这不是品牌的微博啦，
不过这个思路是可以学习的，对吧?
顾爷平常给大家讲一讲艺术品啊，名画背后的历史。
本来需要去查阅各种外文资料的名画知识，
现在唾手可得，里面还有段子，
看完长知识又可以装逼，何乐不为呢?
至于插广告?火了之后怎么植入都行。
就像这样。
对于用户来说，
品牌降低了我获取知识
/信息的成本和难度。
并将其娱乐化，
对我是有价值的。
且有助于形成对品牌的好感。
以此类推，卖衣服的可以八卦服装发展史。
做音乐播放器的可以搬运歌曲信息。
当然，这个信息&知识一定是和自己品牌相关的领域。
且要有一定的深度和可持续性。
走上一条自黑的道路。
例子1：@肯德基
肯德基平常的微博做的怎么样我不置可否，
我想讲的是这条：
简而言之，就是肯德基主动询问顾客是在哪家店，
结果没看清是华莱士，就主动背了锅。
事发后，肯德基觉得这样很丢脸，
已经把帖子删了。
但是粉丝特别买帐啊!
都在下面夸肯德基很负责/很呆萌/233。
例子2：@今天SONY破产吗?
这应该是SONY的粉丝建的号，不是官方的。
这个号的日常，就是黑一黑索尼老板，
吐槽索尼产品。虽然我不是黑科技的粉，
还是觉得挺逗比的。
可能有朋友要问了，
为啥我要举两个不是官方运营的号的例子呢?
这和我们有啥关系呢?当然有啦。
这两个例子，都确实很大程度上，
增加了品牌曝光度与好感度。
俗话说，爱到深处就是黑。
品牌总是生怕自己有负面消息，
却不知道这个时代，
大家已经看厌了各种自卖自夸式的营销。
有时候，企业总是把消费者当成傻x。
品牌眼中的消费者。
放下身段，来自黑，自嘲。
网民会把这种行为，理解为：
你的品牌很努力改进，
并勇于指出自己的缺点，等良性的看法。
投放朋友圈广告
注意，我说的是朋友圈广告
不是公众号哦，
投公众号KOL大家都知道。
不过公众号费用高，效果参差不齐。
费用不多的可以考虑朋友圈好友比较多的大号。
价格比较低。
一个有5000好友的朋友圈广告，
可能只要500块哦。
特别适合微商、海外代购、创业公司，
这种急需转化为下单量的。
一来，朋友圈的广告位更让人的信任感更强，更容易转化为销量。二来，自从订阅号折叠后，打开率越来越低了。大部分人还是刷朋友圈比较勤快。
做轻量级H5导粉
如果你的产品很难延伸出内容营销，
或者需要短时间内的大曝光量，
也许可以试试做h5的路。
如果你有费用请得起W这样的公司。
就直接找吧。如果没有，
我举个很low的例子。
苹果的前段时间发布了新的6s，
然后我发现了这个h5，
很轻也很好做，
植入在下方。
(避免广告嫌疑，已经打了马赛克。)
分享到朋友圈，
这个逼装的，你们给不给我满分?
不要歧视low的东西，人家有实实在在的流量。流量low，粉丝不一定low啊!
最后，在这样一个时代，
不要再讲什么转发艾特有奖，
什么转发鸡汤软文，什么BBBB，
一点都不吸引目标用户，
不要沉醉在各种理论里，
创造真正被消费者和粉丝喜欢的东西，
才是好东西。
最后，这篇没有一个是广告。
不要来问我这个问题，
我会很伤感的。。。。。
作者：姜茶茶，版权归原作者所有。
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