中搜CEO陈沛：搜索技术已到大变革前夜

中搜CEO陈沛

　　登陆新三板给中搜带来了充足的资金支持，自信、张扬的陈沛又给公司文化冠以同样的基因，中搜正倾尽所有为移动终端搜索引擎产品做准备

　　《投资者报》记者 薛玉敏

　　“说起新三板，一定要知道中搜网络。如果不清楚，那他肯定不是一个合格的新三板参与者。”中搜CEO陈沛谈起自己的公司神采飞扬，“新三板就是中国的纳斯达克，我们是新三板第一家互联网公司，未来新三板的发展一定要靠我们这些互联网科技类公司的发展壮大。”

　　头顶新三板第一家互联公司光环，中搜网络股票交易量的确常常跻身前列。随着陈沛活跃在各大新三板论坛沙龙，旗下的中搜网络也慢慢进入市场的视野。

　　此前提到搜索的时候，大家第一印象肯定是百度、goole。但如果有人说国内搜索市场还有另一支默默耕耘的队伍——中搜，你肯定会提出疑问：中搜是谁?

　　中搜是谁?这也是陈沛近年来一直努力向外界传递的信息。中搜在招股说明书中的对外定位是领先的移动生态系统提供商和运营者，在移动互联网的个人用户服务以及企业客户服务方面，形成基于移动互联网的业务生态体系。

　　陈沛告诉《投资者报》记者，简单点说，中搜要从两个方面切入，一个是在移动互联网时代，针对个人开发移动互联网搜索引擎。第二个针对企业服务，构建一个生态系统，“这两个方向是中搜最大的投资机会，未来具备无限的想像空间。”

　　“这并不是狂妄，我敢说我们如今的搜索产品绝对是具备颠覆市场格局的实力。”陈沛如此信心满满地说道。

　　不过，记者也注意到，中搜自登陆新三板以来没有盈利。2013年亏损1.42亿元，2014年又亏损1.29亿元。今年上半年还亏损4000元。此前，中搜的报表非常好看。

　　陈沛说，我把每年挣几千的公司变成了亏钱的公司，这是战略上的亏损，移动互联网对所有企业都是一次巨大机会，战略性亏损是很多互联网企业都会面临的问题，在他看来，互联网公司知道什么时候烧钱，什么时候挣钱，这是它区别于传统行业的最大特点。

　　今年下半年，新三板步入调整期，中搜的股价下降到了12.80元，最高曾超过80元。不过，他认为中搜的股票被低估，“中搜的股价200元都是低的。”

　　搜索引擎该到变革的时候了

　　陈沛是一个非常好的受访者，思路清晰。事先由于有了采访提纲的沟通，基本上记者不用怎么发问，他就能滔滔不绝。由于极具感染力的聊天，这次采访几乎变成了他个人的演讲。

　　“如果你相信互联网能存在百年，已经使用十多年的搜素技术是否到了变革的时候了?”说这个话时，陈沛说了一道趣闻：之前有媒体采访，我说goole的搜索技术过时了，我的朋友看到后就跟我说太狂了吧。“为了不招人恨，如今我换个说法如何?”他笑着说。

　　十年来，搜索技术没有革命性突破，人民已经习惯在搜索框中打出关键字，然后得到成百上千、甚至上百的相关信息。“譬如搜索苹果，水果、手机等等信息都会出来，可我只要手机的相关信息，新一代搜索应该向智能化发展。”陈沛在他的电脑上一步步演示，搜索出来的结果类似现在门户网站制作的专题报道，最惊叹的是和苹果手机相关的话题都能一步一步延展开来，一个搜索关键词就能呈现一个完整的全面内容。

　　尽管中搜搜索市场份额非常小，但是创新就应该藐视权威，陈沛认为，中搜的新一代搜索技术肯定会受到市场欢迎。

　　当然，他也不讳言曾经的失败。陈沛16岁考入浙江大学数学系。凭借专业背景和浓厚兴趣，陈沛成为国内最早做搜索技术的人之一。1999年出任慧聪软件的总经理，进行搜索方面的研究，而当时国内方面百度也就是刚刚起步，谷歌倒是更为人所熟知。

　　2003年中搜成功开发了第一款新闻搜索工具。陈沛告诉记者：“当时我们的这款产品被新浪、搜狐、网易等七大门户网站同时采用，可以说是百度唯一的竞争对手。”可当年，中搜的前身还只是慧聪公司旗下的一个软件部门，要参与到搜索引擎的竞争，必须分拆独立出来，但此时慧聪正在香港上市过程中，不希望拆分。2003年12月慧聪上市，2004年拆分，这时百度已经站稳了脚跟。2005年百度美国上市，中搜彻底失去了与其竞争的机会。

　　多年过去，尽管中搜的主营业务一度从搜索转向，但是搜索仍然是陈沛最想大干一场的事业。随着移动互联网的发展，陈沛又开发了适应手机的搜索引擎——搜悦。

　　在搜悦上，除了搜索外，还可以让用户订阅感兴趣的内容，聚焦感兴趣的新闻源。更为不同的是，对每一条感兴趣的新闻内容，用户都可以不断地进行扩展阅读，比如相关的新闻、概念、人物、视频，以及在论坛、博客、微博等社交网络上大家的讨论内容。而这些扩展的内容，就蕴含着中搜独特的第三代搜索技术。

　　陈沛说，如果移动搜索还是和PC搜索一样，百度早就成功了，但事实证明百度没有成功。现在大家有许多的APP，入口多了，许多搜索直接通过APP来完成。某种意义上越过了搜索，搜索在移动上不再有垄断和统治地位，但信息获取是刚性需求，搜索不是唯一入口，但仍是重要入口 。人们可能会跳过来使用垂直搜索，从而使搜索变成多个，新垂直搜索诞生。而搜悦可以将各种垂直搜索结合在一起，一个取代所有APP的产品。

　　8月7日，中搜召开发布会，重新定义搜悦——个人移动门户网站。搜悦切入了移动搜索、新闻阅读、应用下载、O2O生活服务、电子商务、互联网金融、游戏中心等多个领域，实现了“平台化”的功能。它通过搜索引擎算法、兴趣圈、关键词订阅等方式去满足用户想看什么和不想看什么的需要，迅速收获了大量的用户，找到了一个可以作为“尖刀”切入移动互联网的“工具”。陈沛说，只要能为用户提供更好的搜索结果，未来一定能得市场。

　　构建生态系统极具想象空间

　　中搜除了重新回归搜索，致力于发展个人移动搜索业务外，还要打造一个完整的生态系统，一个基于移动互联网的生态平台。

　　未来顶级的移动互联网公司靠什么竞争?陈沛认为绝不是单一产品的竞争，而注定是生态系统与生态系统的竞争。“当我把生态系统完全呈现出来的时候，它就是我的核心目标，所以中搜想成为移动互联网的新的生态系统。”陈沛相信，只要中搜的合作伙伴大量进来，中搜就会很快壮大。

　　他说，在中搜的两大使命和目标中，做一个入口级的产品成功的概率并不一定高，但是通过开放云平台，用云计算这种先进的生产力可以战胜几十的软件公司，而这里面并没有BAT的项目。

　　陈沛说，在过去，对服务外包商来说，软件系统上线的那一天也就意味着责任到了终点。但在移动互联网企业看来，软件系统上线那一天是整个生态链的开始，不是结束，因为整个生态系统都是从获得用户到最后留住用户的完整的生态链，整个设计思想和模式都完全不同。

　　中搜不仅在云服务平台上建立了很好的合作伙伴关系，而且重构了生产关系，改造了生产力，陈沛对这一点尤其强调。道理很简单，平台上的合作伙伴一年只花费10块钱，平均一个月只需8000块钱，就能享受一款高品质的APP服务，这比花8000块钱雇人做要省时高效。“我的竞争优势比软件公司大多了，我们现在平台越来越完整，你经常会看到谁谁谁和中搜合作了。”陈沛自信地说。

　　经过了一段时间的摸索后，中搜云平台开放接入合作伙伴。到目前为止，它已经获得了近3000家传统企业的合作伙伴，包括云基地、友宝、昆仑决、《汽车周刊》等业内知名企业。其中，中搜搜悦现已成为友宝最大的线上单一销售渠道;而昆仑决更是得了国际著名风险投资机构IDG的千美元投资。搜悦也正式从一家平台型公司进化成了“生态型”公司。

　　转战新三板借助资本市场快速发展

　　眼看百度在美国上市，陈沛也是摩拳擦掌。2005年，中搜获得富达基金、IDG和联想控股投资千余美元，开始为境外上市准备红筹架构，但是因为产品策略等原因也未如期在美国上市。

　　2006年，中搜的主要业务由之前的搜索引擎转向了利用已经有的技术平台为国内企业提供网络服务，并蓄力向个性化搜索转变。幸运的是由于此前中搜先进的网络因素，在商业领域发展得也算是顺风顺水。

　　2009年创业板推出，陈沛此时考虑回归A股。2011年中搜完成股改，当年净利润6015元，2012年，中搜再度交出了漂亮的成绩单，净利润为4122元，连续三年盈利，超过30%增长，离创业板的梦想越来越近。但再次时运不济——IPO暂停。

　　排队还是另谋他路?2013年，陈沛在其保荐券商中信建投的建议下放弃A股排队上市的想法，改为新三板上市。当年11月，中搜登陆新三板。随后12月12日，中搜发布搜悦3.0产品，公司的移动互联网业务迅速迈入正轨。

　　去年7月份，中搜网络完成了登陆“新三板”以来的第一笔1亿元的定向融资。由于看重公司在移动互联领域的想象空间，朗玛珠峰等一众本土PE公司均积极参与了认购。

　　去年12月9日，公司进行第二次定增，获得4倍超额认购，募资金额共计7.28亿元，较原计划超募5亿元。两次融资为中搜未来一段时间移动互联网布局提供了充足的资金支持。

　　与其他很多行业不同，中国互联网技术的推进几乎与国际同步，更新换代速度很快。“如今中搜网络正在面临一个天赐良机——移动互联网的浪潮，凭借原有的技术积淀，中搜正倾尽所有为移动终端搜索引擎产品做准备。”陈沛如此描述公司目前的发展战略。