3天教你学会做微商（中）

　　昨天，我将个人微商的看法说了说，或许，你会觉得没啥干货。今天，我就再来说说个人微商的干货内容，也就是如何做一个有思想，有故事的人!

　　我们说，做淘宝的都在愁流量，做微商的，都在愁好友。其实，表面看起来，都是一个道理，就是要有人。可是，深入进去，你就会发现，两个地方的人是完全不一样的。淘宝的人，都是随机的，你只能通过被动的接受。微信的人，是有情感的，你需要去主动寻找。

　　那么，问题来了。怎么个主动寻找呢?

　　在具体讲加粉之前，先把准备工作做好。

　　既然要做一个有思想，有故事的人。那么，就需要好好的包装自己，至少，不能给人讨厌的感觉。所以，从你的微信号开始吧。

　　一个微信包括了：1、微信昵称和头像，2、微信号，3、个性签名，4、朋友圈，这4点是展示给别人看的，所以，你必须利用好。

　　1、微信昵称和头像

　　很多人做微商，名字开头都加个字母A，这种应该都是听从了那些微商培训的人，以为加个字母A，在通讯录里能够在最前面。

　　结果，现在只要是看到A字母开头的微信好友申请，很多人都是忽视的，因为一看就知道你是做微商的，A字母开头依然成为微商的代表。

　　另外很多人昵称使用一些特殊字母表情，结果，找半天也找不到你。现在人都很懒的，正常情况下，一个人微信好友几百人，多的话上千人，肯定是直接搜索框搜入名字找你，你来一个特殊字符表情，入法里打不出来，要人家怎么找你。

　　既然是做生意，就要为客户着想。所以，昵称请使用中文，然后容易让人记住的。有些人直接使用自己的真名，其实也是不错的。如果不想使用真名，那么必须找一个有趣的，能够让人一眼就记住的网名，千不要用品牌名或者带有广告性质的名字，就比如我的叫：不理朝的王爷，简称王爷。人家一看到这个名字的时候，就会觉得很有意思。王爷都不理朝了，那去干嘛了?于是，光从这个名字，就可以与陌生人搭讪闲聊了。名称一单确定下来，就不要在修改了。

　　关于头像其实也一样的，尽量使用能够让人识别的图片。很多人用植物动物，一看就没有感觉。尤其是有些人，微信注册信息明明是男的，结果头像用个美女，我一看就觉得恶心。连最起码的表面形象都没有，你还怎么让人产生信任啊。

　　所以，如果你有长远打算的，名字和昵称都需要好好考虑下，未来是有可能成为商标，成为品牌的。比如，鬼脚七，就是一个自媒体品牌了。有能力的，找人设计，找人美化，但是，直接使用了商品logo是不可取的，因为太商业化。最好还是人物形象，要么就是专门的卡通形象。比如王爷自己的。

　　2、微信号

　　对于微信号，很多人可能在注册的时候并没有什么在意，当真正做了微商才知道，微信号也有讲究。现在注册，一定要使用手机号了。所以，直接用手机号也是可以的。但是，最好的选择，还是选择英文词语加数字。而且，英文词语要简单好记。中间不要出现横杠。

　　因为，微信号是你需要让别人搜索加你的，你来一个很长的微信号又是数字又是字母的，记也记不住，入还要字母数字横杠的来回切换，作为客户，肯定会嫌麻烦。

　　3、个性签名和朋友圈

　　这个其实和名称差不多，既然你要有故事，有思想，肯定不能直接以广告性质的文案出现。很多人名字就是：A00XX品牌浙江总代，签名就是：有XXX品牌总代，一手货源，招代理。或者是直接销售XXX，保证质量，欢迎选购。你看到了，你还有兴趣和他聊吗?

　　除非，头像是个美女，朋友圈全是她的性感照，那你估计会很有兴趣的陪她聊着聊那，但是，人家也不傻啊，光聊，不产生购买，谁还有心思和你聊啊。

　　所以，个性签名这里，最简单的就是将生活的一些感想写下就好了，让人看起来真实即可。

　　朋友圈的话，就是一个大问题了。现在就简单说说。朋友圈营销，千不要听一些所谓的微商培训老师讲几点到几点发什么，都没用的。唯一能够参考的数据就是，几点到几点，刷朋友圈的人比较多是真的。其他的你按照他们的方法刷个试试，没用几个人回鸟你的。

　　微信已经变成一个以分钟计算的社交软件了，只要十分钟不刷朋友圈，很多人已经觉得不习惯了。所以，对于你来说，不管什么时候发动态，都是没问题的。关键还是发的内容要生活化，有情感，能够引起共鸣。

　　当你把以上工作做好之后，你算是一个正常的人了。哪怕是商家，也要伪装成不是生意人。

　　然后才是加人。

　　到底要怎么加呢?再细说加人之前，先搞清楚你是卖什么的，你有什么样的能力和经验。

　　首先，卖什么决定了你的客户在哪里，有什么样的能力和经验，决定了你能够抓住多少的客户。

　　有这么一个理论，在现代社会，任何人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他/她都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资，假设为100美元来支持你的工作，那么每年就有10美元的收益，减去适度开支，对于大多数人来说足够过活了。

　　所以，最开始的你，需要找到这1000个粉丝。粉丝哪里找，通过分析你的产品而来。比如我是卖临安山核桃的，我的精准客户人群以白领为主。白领其实还是很宽泛的，在具体点，白领中，大部分购买的还是女性。那，女性还是很大啊。所以，在看看能不能细分。这部分女性白领客户中，通过观察，发现，买的少的人，基本上是30岁左右的人，也就是买去自己吃的，一般吃完之后，还会来买。买的多的人，基本上都是在40岁及以上的，这部分人，拥有了自己的事业家庭，所以，需要送人或者当中福利送员工等等。

　　那么，这样分析下来，基本可以确定目标人群了。接下去就是去网上找这些人了。都市女白领，一般都是在泡哪些网站呢?首先，美食零食类的，肯定是首选。其次，女性类的论坛肯定也会有。然后，就是社交媒体类的，但是，社交媒体上，可能比较宽泛，不精准。然后，就是本地的论坛，比如19楼，青青岛社区等。或者，直接寻找QQ群，能够加入相关的QQ群，直接与群主和群员一起沟通交流，获得群主的推荐，将产品以试吃试用的形式送给大家。

　　

　　这样，通过一个月的积累，几百的粉丝肯定是能够积累下来的。具体怎么积累，自己想想吧，想不到的话，可以加入王爷府，与大家一起讨论。

　　积累了这么几百个粉丝之后，是不是就直接发广告了呢?当然不是。

　　这几百个粉丝，需要你好好维护。最简单的，就是沟通与互动。假如微信好友有500人，那么，每天除了在朋友圈点赞之外，可以适当的单独找5-20个人聊一聊，因为你是以你的产品属性加进来的，如果是试用的话，最好不过了。这样，可以当朋友一样，去聊。问问产品使用怎么样，哪里需要改进的。当然了，需要其他的一些话题，比如，我做山核桃，那么，我就会问他，你上班的公司规模大吗?如果你觉得口味质量还不错的话，欢迎推荐给你的同事。当然了，我也可以在提供一些试吃的给你们，让大家尝尝。

　　于是，这这样，通过一个朋友，就能带来3个、5个甚至是正个公司，包括公司年终福利等等。

　　除了一对一的沟通闲聊，朋友圈的点赞与留言也是必须的。你的客户，肯定都是一群生活中的普通人，他们能够分享的无非就是吃喝玩乐。如果是同城的，那么，当某个朋友分享了一顿美食之后的感想，你完全可以向他提问：这个是在哪里吃的，好像还不错。于是，你们就有了联系，慢慢的，联系多了，客户就会记住你的微信名和头像，或许在未来的时间内，可能直接约好一起去吃了。

　　这样做3个月，你基本已经与500个好友混熟了，接下去的时间，就是继续完善产品，提高服务水平。让这些客户重复消费。

　　但是，你会说，我的野心比较大，单单靠这500人怎么够我生活呢?那么，接下去应该考虑怎么样让别人主动加你了!不然，你天天求人家加你，累死累活，还加不到几个人。

　　【我是王爷，私人微信onehong123，公众号share009，一个微电商创业者。欢迎转载，转载请带上来源非凡网赚网 08398.com 站长】