与三星、国产机们抢食，苹果进军印度将面临哪些困境？

　　摘要： 目前尽管苹果终于开始重视印度市场，但预计在该国市场上的销售量不会变得十分庞大。不过，对于今时今日正在寻找任何增长市场的苹果来说，这至少为其奠定了一个坚实的基础。

　　近日，由于在全球增速最快的智能手机市场份额不足，苹果正在加紧挺进印度市场，不仅发布了专门针对该国定制的广告，而且扩大了零售网络和促销性质的融资方案。知情人士透露，苹果还引入了一名新高管，专门负责印度市场，并且希望招募一名政策顾问，帮助其适应新德里的官僚环境。

　　苹果还在印度还提供了一些融资渠道，帮助人们以分期付款的方式购买最新款iPhone 6手机。除此之外，该公司旗下的流媒体音乐服务Apple Music在该国的价格也只有每月120卢比(约合1.88美元)，仅为美国的五分之一。目前苹果拒绝对印度战略发表评论。

　　当下印度市场本土品牌为王

　　此前在三星和中国手机厂商进击印度市场时，苹果显得有些无动于衷，很多人士认为苹果可能将很快失去这一巨大且有前景的市场。但是现在苹果突然改变了主意，加快占有印度市场的步伐，并采取了一系列针对印度市场的措施，由此可见各巨头角逐之下印度市场的巨大潜力。

　　印度市场的特点是人口多、经济不够发达、专利监管制度不完善、智能机普及率低、消费水平出现两极化现象等。在印度的一二线城市，像三星这样的中高端智能机拥有的用户比较多，很少见到苹果设备;而在中小城镇及农村，还是以功能机为主。不过，虽然智能机的普及率相对较低，但增长速度却是极快，可以说是爆炸式增长。不管是中高端机型在一二线城市，还是中低端机型在中小城市和农村，都有巨大的市场空间。

　　在印度手机市场，三星去年还是老大，而中国手机厂商们也相继以主打性价比的中低端机去攻占市场，但均抵不过印度本土最大的手机厂商Micromax。据相关资料显示，Micromax在印度的市场份额已经超过22%，三星次之。

　　Micromax是在2007年进入到移动手机领域的印度本土品牌，通过生产创新本土化且价格实惠的产品，在印度消费者心中建立了领先品牌地位。随着三星失去领先地位，印度手机市场被本土品牌瓜分的趋势越来越明显。据了解Micromax自己的研发成员不多，使用的是来自中国的现成技术，主要通过中国大陆，中国台湾及韩国的代工厂生产手机。

　　苹果发力印度智能机市场，短期内难掀波澜

　　作为国际大品牌，对印度市场而言，苹果手机有自己的优势：国际大品牌的影响力;产品优质的品质和用户体验较高的服务;强大的资金、资源支持等。

　　但是对智能机正在普及中的印度而言，苹果并没有像中国市场一样占据相当大的优势，要攻克印度市场有很大难度。

　　第一、苹果手机的价格对印度消费者来说较昂贵，面对的用户群体较局限

　　对印度大多数的手机用户而言，价格是首要的考虑条件。据了解，目前的印度市场95%左右的份额是在2000人民币以下，其中1000元以下的就占了80%。其本土品牌Micromax之所以销量第一，主要的原因就是超高的性价比和实惠的价格。从去年开始中国各大手机厂商也纷纷抢滩该国手机市场，主攻的是中低端市场，打的也是性价比和价格牌，但是均在与Micromax的性价比竞争中败下阵来。

　　苹果手机在价格方面面向的是高端市场，此前iPhone在印度市场的高增长很大程度上也是来自4s、5s和5c等价格较低的早期型号。目前在印度这个价格十分敏感的市场，苹果高价位的手机对用户来说无疑是可望而不可即。

　　尽管苹果放出一系列策略帮助用户放弃付款，甚至降低音乐服务的价格，但是在该国苹果面对的真正用户还是很少，局限性大。

　　第二、产品不够本土化，不如本土品牌能深入了解用户需求和市场规律

　　分析Micromax能赶超三星成为印度市场份额最大的手机品牌，主要原因除了低价和性价比，更根本的还是Micromax作为本土品牌比其他国外品牌更了解印度本土文化，对用户的真实需求和市场发展规律都有一定的把控，并基于印度的本土化在手机设计、语言和服务上更符合印度用户的需求和审美。国外品牌要打入印度市场首先得将产品本土化，中国的一些手机厂商也不例外，基本都会做相关的改动。目前看来苹果还需要在产品和相关内容服务上做出本地化改变。

　　第三、印度的官僚障碍

　　近年来，由于国外品牌的轮番抢占市场，印度政府也加大了对本土品牌的扶持，对国外品牌在印度的拓展也形成了强劲的障碍。印度政府为鼓励国内产业生产，将移动设备的进口税率也进行了大幅调高。

　　另一方面，在销售渠道的问题也是其他国外品牌普遍面临的难题。原因除了印度互联网的落后，其销售渠道主要在线下之外，还有很大一部分原因是国外手机品牌大多依靠互联网营销，而印度政府并不支持国外品牌再印度建立电商平台。据了解，线上购买产品的用户大多是一二线城市的用户，数量很少，更多的用户购买渠道还是在线下。而线下零售渠道被印度本土厂商牢牢掌控，像Micromax他们线下渠道非常完善。印度政府为了带动其本土就业与制造业的繁荣，对国外厂商开设零售店也有限制。

　　因此，外来品牌只能通过借助印度电商渠道或者与与社会渠道商合作，销售渠道较窄，拓展困难。苹果此次也希望招募一名政策顾问，帮助其适应印度的官僚环境，不过要与印度政府商议妥当希望较小。

　　第四、苹果此时开始重视印度市场已失去了先机

　　多年以来，印度在苹果公司内部的重要性一直不及中国。苹果在印度手机市场发力晚，相比三星和中国智能机厂商们，已经失去了先机。而且由于中国智能手机市场的增长正在放缓，中国手机厂商也都前往印度开疆拓土，这对苹果来说也有一定的竞争压力。

　　目前尽管苹果终于开始重视印度市场，但预计在该国市场上的销售量不会变得十分庞大。不过，对于今时今日正在寻找任何增长市场的苹果来说，这至少为其奠定了一个坚实的基础。

　　印度目前还在智能机取代功能机的阶段，印度智能手机市场大局未定。未来的印度手机市场究竟谁是霸王就让我们拭目以待吧。