阿里巴巴张勇：回到农村，怎么让生意变简单？

　　导读：现在阿里整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，阿里看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。

　　

　　“现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，我们看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。”阿里巴巴集团CEO张勇于8日在第二届中国县域电子商务峰会说。

　　2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10名合伙人。据统计，2015年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入达1.6元。

　　尽管阿里巴巴经过16年的努力，积累了一些经验，但是每个县每个村的情况都不一样。那么去服务好那么多的消费者，那么多村点?是一个挑战。

　　在张勇看来，“发展县域经济，必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展，一定不是一个模式的，有的县擅长农业，有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作，因地制宜的搭台，让大家可以服务好全国客户，这是我们现在做的。”

　　农村的消费力巨大，张勇拿6月18号年中促举例说，来自村淘的订单量已经到达了几十单，这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问，村里人买什么?他说，那天卖掉了数台电器，包括4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。

　　除了产品，农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子，很多物料都从网上来，有个很震惊的例子，还卖掉过一个凉亭。

　　甚至，县域的政务管理、市容管理，都在跟电子商务发生关系。阿里巴巴发现一个地方突然买了5000个垃圾桶，其实是政府在采购，更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的，整个互联网正在影响县域经济的方方面面，不仅仅是把东西卖到农村，而是影响到农村生活的方方面面。

　　电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区，其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21，个比如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等等。

　　2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快 18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%;县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。

　　在此次峰会，也披露了网上销售额最高三类农产品分别是茶叶、坚果和大枣。

　　以下是张勇演讲全文，题目是《小县域，大生态》：

　　今天下午非常开心我们在这里举行第二届中国县域电子商务峰会。我想，电子商务在中国发展的巨大潜力不需要多讲，今天电子商务已经影响到了社会的方方面面，在整个电子商务方兴未艾的大背景下，我们讨论的焦点问题落到了中国农村。这不仅是因为一半以上的人口在农村，众多的消费品也来自农村。农村既有中国最广大的消费者，也是整个中国经济的供给源头，给整个市场带来了源源不断的商品和物资。因此，在今天“互联网+”，实体经济和数字经济大发展的背景下，如何把这样的融合落到农村，落到县域，是我们今天研究的问题。

　　今天我们发现很多来自农村的淘宝店铺，淘宝也推出了很多县域经济业务，比如产业带、特色中国等，希望帮助我们的生产者通过网上渠道，把产品卖给全国消费者，全世界消费者。

　　去年，大家看到，阿里巴巴有了千县村计划，这是阿里巴巴对整个农村的蓝图。那么一年过去了，今天大会的盛况也反应了我们的成果。那么在过去一年，阿里巴巴做了什么?

　　如果说，过去一年中我们最重要的探索是什么，那就是我们今天的主题，“小县域，大生态”。县域搭上互联网的翅膀，肯定不小;但如果县域电商要做起来，一定要做大生态。所以这也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因，今天的现场就是一个生态。

　　我们在互联网+的大背景下，第一为农村市场带来更多的商机，第二服务好那么多在村里里生活的农民。未来几年我们的目标还是“千县村”，抓手就是做生态。对阿里巴巴来讲，我们希望做千县村，希望帮助全中国的生产者，把东西卖到农村去;希望农村的生产者，能够把当地特色的产品卖到全国各地，或是通过互联网采购生产物资。而这些非常具象的目的只有生态能做到。

　　怎么去服务好那么多消费者，那么多村点?

　　阿里巴巴经过16年的努力，确实积累了一些经验，但是每个县每个村的情况都不一样。那么我们怎么去服务好那么多消费者，那么多村点?我们跟当地的政府、合作伙伴进行合作，我们是把当地政府看做合作伙伴，共同推动经济增长和生活水平的提高。

　　村淘的第一个服务点就在桐庐，现在整个村级服务点已经覆盖所有桐庐行政村。这其中最重要的是，把机会交给当地创业者，让他们有机会、有愿望去做好这个服务。其实我们今天每到一地，就是跟当地政府合作，同时跟我们千千有志于推动县域经济的创业者合作，我们来搭台，让他们来唱戏。

　　我们把电子商务的水电煤通好，把交易平台、支付平台以及各类生活服务平台搭好，把机会交给各地的创业者，因为你们才是最重要的创业者。

　　发展县域经济，我们必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展，一定不是一个模式的，有的县擅长农业，有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作，因地制宜的搭台，让大家可以服务好全国客户，这是我们现在在做的。

　　现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，我们看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。阿里巴巴帮他们搭好舞台，只要你有服务消费者的冲动，有经销的头脑和眼光，我们就可以帮助你一头服务好城市，一头服务好农村。我们在进行最广泛的招募和培训，希望每个村都能培养出土生土长的创业者，能为经济发展做贡献，为生活水平提高做贡献。

　　下面我来分享一些，我们在过去一年的发展中看到的情况。

　　举个例子，在刚刚过去的6月份，阿里巴巴农村淘宝做了很多推广工作。6月18号年中促，来自村淘的订单量已经到达了几十单，这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问，村里人买什么?我可以告诉大家，那天在我们的平台上卖掉了数台电器，我们还卖掉了4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。这个结果让我们的团队非常震撼，原来我们以为农村只适合价廉物美的产品，但我们看到的是农村巨大的消费力。只要我们有好的商品供给，只要我们有物流，有这样的体系，就会让它们到达千县村。

　　除了产品，农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子，很多物料都从网上来，有个很震惊的例子，我们还卖掉过一个凉亭。我们可以看到农村的需求就在那里，炒锅我们的想象，但是我们能不能让供需对接上，让供给和需求能够架通桥梁。我想电子商务就是这个桥梁。

　　甚至，县域的政务管理、市容管理，都在跟电子商务发生关系。我们发现一个地方突然买了5000个垃圾桶，其实是政府在采购，更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的，整个互联网正在影响县域经济的方方面面，不仅仅是把东西卖到农村，而是影响到农村生活的方方面面。希望在农村淘宝的平台上，不仅有实惠的商品，还能让支付宝通到千家户，能够让阿里旅行帮助村民足不出户买到火车票，让话费充值服务提供给每家每户。只要网络建起来，这就是新常态经济下农村的基础设施。消费品可以下行，也可以带给农村更多的商业机会。

　　说到供销两端，如果阿里巴巴做电子商务，只是把东西卖到农村，未免也太狭隘了。今天我们是把机会带给所有的年轻人。这些年轻人开始做电子商务，首先要培训，那么培训最先就会成为一个行业。今天我们看到很多培训机构已经在做培训。还有物流，今天几十个包裹要到农村去，离不开物流。这也是我们认为应该留给合作伙伴的机会，自建物流效率并不高，最高的效率是当地根据自己的情况分配。比如一个卡车司机，公共车司机就可以把包裹带进乡里去，这是社会资源极大的解放和节约。今天的互联网不是去买东西和卖东西，而是让人和人的关系变得简单，不是树状结构，而是网状结构，让人和人扁平化的连接。消费者也是被消费者，协作者也是被协作者，这就是整个大生态的形成。那么阿里巴巴推动的就是这种新型生态的建成。

　　今天我们希望，在农村舞台上，推动社会和商业的进步，形成新型的合作关系。农村创业不是单纯做买家和卖家，而是在买卖之间形成大量的机会，这个机会就是留给我们的合作伙伴的。

　　阿里巴巴希望能够把水电煤做好，给大家工具，给大家武器，让大家去创业。这就是我们阿里巴巴坚持102年的使命，让天下没有难做的生意。那么回到农村怎么让生意变得简单?就是我们来搭台，创业者来唱戏。

　　其实现在在农村，我们带来了很多社会变迁的现象。有一次，我去一个村点看，村点很高兴要跟我拍照，结果人家说等一等我们还有股东没来，我们现在是股份有限公司了。原来当地家家开网店，卖一样的东西，零距离PK，但是后来大家发现既然是做一样的生意，为什么不能集约化运作?于是每个人都摇身一变变成了股份有限公司的股东和合作者，这个人谈物流，这个人谈包装，这其实就是电子商务带来的分工和合作。这是今天的机会，生态里形成的机会，所有人可以在网状结构里无缝链接，我们今天希望通过生态，希望各种各样的奇花异草绽放。

　　今年阿里巴巴的零售交易规模会第一次超过沃尔玛全球，交易额会到三多亿。但超过7亿的创业者还在农村，我们该怎么让他们过的更好，这是让我们价值变得更大的途径。

　　阿里巴巴16年，我们每天都像一个创业者去创业，也希望能够让农村创业者能够在互联网这个舞台里，推动社会进步，造福社会，造福我们的合作伙伴。