干货：2015年淘宝规则深度解读变天了

　　2015年新规则变动后，很多小伙伴都遇到了下面的几个问题：

　　1. 流量下滑

　　2. 之前用的刷单补单等手法效果变了

　　3. 直通车更难开了

　　4. 单品爆款对店铺的帮助变小了

　　那么为什么会发生这些变化呢?难道是淘宝要倒闭了，马云要带着他的小姨子跑了么?

　　当然不是的，这不过是淘宝又一次修改了玩法，只要我们熟悉这些变化，并且积极做出改变，流量会有的、转化率会有的，小姨子也会有的。

　　言归正传，淘宝在这次新规则变动中，到底做出了哪几个变化?这些变化都会产生怎么样的影响?而我们又该如何积极想应对呢?下面就听冷风徐徐道来。

　　个性化

　　淘宝在搜索规则和流量规则中加重了个性化的部分，也就是传的神乎其神的千人千面，是造成这次流量转化大变动的主要原因。

　　千人千面，即个性化标签系统，淘宝通过各个维度的数据，会给所以的用户和店铺都打上标签，并且根据这些标签，提供个性化的差异服务。

　　个性化并不是15年才出现的，14年淘宝就引入了个性化，但是占比并不重，而15年，淘宝极大的增加了个性化的重要性，从而对个人和店铺都产生了非常大的影响。

　　个性化的核心是标签，那么标签系统又是什么样个情况呢? 不了解好标签，是玩不转现在的淘宝的哦。

　　个人标签

　　淘宝的千人千面的核心，就是给用户和卖家都打上标签，淘宝会根据用户的年龄、消费能力、购物习惯、喜好商品等种种因素，对不同的账号打上相应的标签，从而在搜索结果中加入标签所对应的个性化搜索结果。

　　在14年时，一个账号进行搜索后，首页的44个结果中，可能只有10个产品是个性化标签对应的产品，其它的34个结果是按搜索权重排序的结果。而在15年，44个搜索结果中会有50%-60%的结果都是标签所对应的个性化产品，并且这个比重还会越来越大。

　　不难理解，淘宝希望所有用户在进行搜索的时候，能更便捷的寻找到适合他的产品，减少选择时间，增加购物转化率，提供更好的用户体验。

　　目前我们无法直观的从搜索结果中分辨出哪个是个性化结果，但是就普通用户而言，他们也不需要分辨。而对卖家来说，预期关系个人标签，不如多花点功夫，研究透彻自己的店铺标签。

　　店铺标签

　　同样，淘宝会对交易额达到一定程度后的店铺进行打标签：你是个好店，你是个坏店，大概这个样子的。

　　而对于淘宝卖家来说，这个就是本次变动中，你们最需要关注的地方了。之后的淘宝竞争，会变成标签的竞争。如果你的店铺标签有问题，那么流量和转化率都会直线的下降，生死攸关啊有木有!

　　对于刚刚接触标签系统的卖家来说，他们肯定会有这样的感慨：我擦嘞，这特么什么玩意。不要虚，冷风来帮你!下面帮大家总结了几个常见的问题，相信大家认真领悟之后，内力和魔法都会上升一个档次的!

　　怎么查看店铺标签?

　　新改版的卖家中心后台，是可以查看店铺标签特征的，当然现在所能查看的这个标签，并不是淘宝最终给你店铺打上的准确标签，目前看不到淘宝给你的准确标签，但是过个2、3个月应该就能在后台看到了。

　　具体查看方式为：卖家中心后台—会员关系管理—体验新版—精准圈人—特征画像—特征关键词

　　标签有什么影响?

　　淘宝会正在对店铺的各个维度数据进行统计后，给店铺贴上一个精准标签，之后给予店铺的流量都会符合这个标签的特征。

　　如果是顾客年龄多数是25-30岁的店铺，那么淘宝就会给你这个年龄段的客户，如果是产品价格很低的店铺，淘宝就会给你低消费习惯的客户。而如果标签和店铺非常贴合，那么准确的流量无疑会带来更高的转化率和跟好的销售成绩。

　　而如果你的店铺，什么价位的东西都有卖，什么年龄段的东西都有卖。那么结果就是标签混乱，淘宝收集各个数据后，给出了一个和你店铺定位不太相符的精准标签，导致流量和转化率直线下滑。

　　刷单对标签有影响么?

　　暂时不会产生多大影响，但是我们要注意了，不能按照过去的套路来刷了，要跟着变，要走新路子，刷单这个问题，冷风告诉你：还得继续刷!

　　权重

　　权重是自然搜索的核心，有道是：一朝权在手，流量全都有!又有道是：先有权重后有天，权重靠前赛神仙。

　　而本次淘宝新规则的变更，对于权重方面的变动也是巨大的，只要掌握了新规律，简单的变动就能取得很好的效果，所以说：勇敢的少年啊，快去创造奇迹!

　　搜索权重碎片化

　　对于本次权重规则的变化，用一句话来总结，那就是：权重碎片化了。为什么这么说呢?因为对权重起主要影响的因素变多了。在10-14年，淘宝的最重要的权重影响因素集中在销量和转化率这两点上，只要转化率稳定1个月以上，流量马上就上去了。但是从15年3月开始增加了新的主要权重影响因素。

　　目前对权重影响最大的五个维度是：1.点击率;2.收藏率;3.动销率;4.转化率;5.销量，五个因素排名不分先后。

　　对于销量和转化率就不多说什么，大家都很熟悉，着重说一下新增的3个因素：

　　动销率

　　动销率是什么呢?这个词大家听着可能会比较不熟悉，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。

　　冷风举个例子：你的店铺中有100个产品，而有10个在28内是有销售出去的，那么你的动销率就是10%，计算起来非常简单。

　　动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0。

　　所以要提升动销率，有两个方法：1、关联销售，带动破零;2.将不是主推的产品直接下架，最好是删除。

　　点击率

　　点击率在规则变化之前的算法中，是不计入权重的，而在现在，却是一个重要的影响因素。而点击率多少才算是不错的数据呢?这里可以给大家一个目标——2%，如果你的店铺能有2%的点击率，那么就是非常理想的了。

　　收藏率

　　同样收藏率在今年的权重计算中也具有极大的影响力，特别是在手机端，有非常巨大的权重加成，而随着淘宝手机端流量越来越迅猛的增长，收藏率的重要性也愈发的突显。

　　改价对权重的影响

　　说到权重，这里在给大家提一下改价对于权重的影响，避免大家吃了信息不足的亏，莫名其妙就被当成了咔嚓了，苦都找不到地方。

　　在规则变更后，卖家最好不要进行改价，因为会产生如下影响：

　　权重会打折

　　2. 增加被咔嚓的几率

　　所以，买家拍下后，最好不要在后台修改价格，除非是修改运费，这个是没有关系的。降价最好是以发优惠劵的形式进行，或者支付宝返还，支付宝返现记得要换个支付宝账号。

　　隐形降权

　　之前几年就出现在传说中的隐形降权，今年终于真实的出现了。

　　这东西可怕么?太特么可怕啦!那感觉就是：你吃着火锅唱着歌，突然就被人把家里的房子点着了，而且你还不知道，等你发现的时候，啥都已经没有了。

　　所以我们要赶快来看看，这个隐形降权，到底是怎么回事。

　　怎么分辨是不是被隐形降权了?

　　很简单，去综合搜索里面搜索你宝贝的关键词，如果你的产品排名在0销量的产品后面，就是被隐形降权了。

　　这个就体现了数学的神奇，在你以为0就是最小的数字的时候，现实一巴掌呼在了你的脸上，原来还特么有负数啊……对的，你的权重变成了负数。

　　被隐形降权了该怎么办?

　　遇到隐形降权的情况，你要冷静，先抽一支烟，然后想想逝去的青春，不要报警，不要跳楼，我们还是有办法的。

　　首先暂停刷单，先面壁检讨检讨自己刷单的方法;其次马上开始开直通车，每天烧个几十块，这算是给淘宝交的保护费了，求淘宝大爷给一条生路。这些都干了，3-4天后会有60%的几率可能恢复，如果没有恢复……好吧，那该报警报警，该跳楼跳楼，那这个宝贝基本就是挂了。

　　刷单

　　说完了传说中的隐形降权，我们再看看天天都在说的刷单，冷风给出的意见是：刷!继续刷!要走新的刷单之路，要变，变则通!

　　刷单淘宝查得到么?

　　大家要明白个道理，淘宝不是查不到，只是不查你而已。90%以上的常规刷单手法淘宝都能查的到，不过淘宝不给你降权而已，考虑的是淘宝的交易额数据对股市的影响。还有它自身的利益，马云离不开刷单滴，不然他小姨子也不理他了!

　　刷单平台现状

　　中小卖家刷单最多的平台是QT平台，但是冷风可以负责任的告诉大家，QT平台80%的账号都属于黑号，淘宝已经把这些账号纳入数据库，黑号刷单没有权重，甚至可能你有几十个销量的产品排名甚至在0销量排序的产品后面，出现了真正的隐形降权。建议大家刷手机单，可以用linux系统，这个可以到lengf88里看，要用新技术，新方法，走安全刷单之路

　　刷单的安全线

　　根据冷风多年经验，刷单量占总单量35%是个安全值，超过之后就可能会有被抓的风险。

　　现在该做什么

　　冷风说了这么多，该来点实在的了，根据店铺的不同，应对变化的方法也有不同，但是下面这两点是大家都能做的，而且做了就能短期见效：

　　1产品下架

　　前面说过，动销率对权重有非常大的影响，而提升动销率的最快方法就是下架。把店铺中非主推产品删除下架，把28天内没有销量的产品下架，提升全店的动销率。

　　2布局全店销量

　　由于个性化的原因，爆款单品对于全店的权重影响有明显下降，卖家们需要开始进行全店铺的布局，不要再局限在爆款上面。这样才会提升整体店铺的权重，一般来说，一个店铺里有3-4款中等销量的产品，有个100、200这样的，全店其他的东西的销量也会得到提升。