2015年App预装推广手册：一篇文章看懂线下预装市场！

　　一

　　App预装推广是什么?

　　预装是APP推广的重要方式。预装指的是在手机出厂或者我们刚刚买过来开机之后就已经为我们安装好了相应的APP软件，这些预装的APP主要是由APP推广商花钱让手机软硬件开发商在硬件中写入或者在手机操作系统中植入相应的APP，只要用户一开机就会容易被激活，从而快速地为手机安装上各种APP软件。

　　二

　　App预装推广兴起的背景?

　　1、线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高。

　　2、有些入口级产品经过这么久的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了，新增不够。

　　3、线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低。手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化。

　　4、预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。

　　三

　　App预装推广的优势：

　　手机APP预装推广能够让手机使用者首次使用的时候就自动激活已经预装的APP，一旦预装的量达到一旦的数量，其APP被推广的用户将不计其数，特别是像小米等这几年销量剧增的手机，如果能在这种手机中预装APP，可以说是能够实现最大程度的APP推广，这种推广的效果甚至会远远大于在网站、微信、应用商店等地方的推广效果。

　　1、忠诚度优势：近几年是一个换机潮，我们去思考下这些品牌手机的到达人群——大多是年轻人买来送给父母用的，所以这部分渠道获取到的是大龄群体，这个群体对新事物接受度较低，属于被动接受后就很少再更换那种。

　　2、量级优势：预装渠道占整体安卓手机出货量20%份额，也就是20/天。单家刷机商每天给鹅厂的单款应用带去激活4W多，某阅读类产品线下渠道带来每天小20的新增。(要我能把汤圆做到这数据，大概把老板当马骑都没问题了⊙﹏⊙b汗)

　　3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。

　　4、不可卸载优势：app常驻手机，就算死活不用，icon长期曝光的品牌价值也小有吧。

　　四

　　App预装推广的劣势：

　　1、起量周期略慢：一批机器一般3-5个月出完货，见效较慢

　　2、激活用户成本控制难度高：视应用类型而定，会产生很多沉睡用户，所以小众产品需要精细化的投放

　　3、合作门槛较高：需要预付全款，最低十量起装，就是说一次投入至少在15-20左右，对初创产品来说不是小钱。

　　五

　　App预装推广的特点

　　1、预装的APP推广的软件更适合于工具类软件的推广。

　　而像电商、行业性的也不太合适，其原因在于工具类这种软件更适用于大众化，能够被大多数用户所接收，用户卸载掉的概率会比较低。

　　2、预装APP推广可以从硬件和软件上进行预装。

　　从硬件上的APP预装需要与硬件开发商取得一定的合作关系，在芯片中写入相应的安装程序，如早期的诺佳预装各种浏览器等软件就是一个典型的例子，这类硬件预装的APP往往是不能够卸载掉的，因为已经写入到硬件层面，这种预装会给用户带来一定的不友好性，但是 也可以一劳永逸，不用担心用户卸载。而软件上的APP预装，从目前的智能手机上看主要是在手机操作系统中安装相应的激活程序，用户开机进入手机系统，只要点击桌面上的图片就可以一键激活预装APP。这类预装的特点是一旦用户反感，则可能出现被立刻卸载的风险。

　　3、手机预装APP对于年轻用户有着较为突出的缺点。

　　这些年随着智能手机的普及，年轻的80后90后有的一年甚至都换手机好几次，这样就导致了预装的APP不一定能够得用户较高的忠诚度，但是对于年龄较为老一点的用户来说，这部分用户对新鲜事物的接受程度较低，不会特意或者经常换手机，手机预装APP推广就能够很好地培养这种类型用户的忠诚度。

　　4、手机预装APP推广的成本较高且存在一定的时间性。

　　手机预装APP的推广费用往往都是比较大的，经常都需要一次性付全款，因为有最低装机量，如10台起步，否则只有几百台的装机量中间过程中的用户流失，基本上是没有推广效果的。同时，手机APP预装在预装成功后，手机走向市场的时候还有一定的时间延迟，效果不能立刻反映出来，因为手机销售还需要一定的周期，不可能手机预装之后就马上卖到用户的手上。

　　六

　　什么样的产品适合做预装推广

　　预装是个推广的好手段，但更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品，激活率高。

　　电商类、小众、汽车类等可能不太适合，但也可以尝试分机型做，比如只做高端机活着指定机型什么的，看操盘手对自己家产品的了解程度了。

　　五

　　App预装推广的类型

　　手机生产组成及可预装空间——

　　1、芯片商：展讯，MTK，高通等。现状：中华酷联收回预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有丢丢切入机会。BUT：能搞定芯片商，那就是亿级的用户涌入，貌似傲游就搞定了MTK，直接将傲游云浏览器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。

　　2、方案商：设计手机原型，版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求，方案商设计。国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装;有一阵子，部分4G的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。

　　随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留了发PUSH的权限。

　　3、厂商：中华酷联，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等目前中华酷联已经很强势了，预装权限收回已经市场化形成规范合作模式。据说从前商务找到对的人公关一下喝几次酒可能就大手一挥装起了，现在就，呵呵了。

　　OV小魅相对干净，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。貌似现在不一样了。

　　说个梗，上次COS朋友助理去见阿黎，去的路上他给我出谋划策说：一会跟阿黎聊完正事儿我先走，你留那儿直接跪阿黎面前，求小米给预装上你们汤圆创作，不装就不起来。这事儿你要做成了，再写一篇“我如何搞定小米给做预装”，第二天就看整个清河地区乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务，咱占好位置，回头卖跪的顺序排名还能好赚一笔。

　　七

　　手机分销阶段及可预装空间

　　1、国代：天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机)，普天太力，中邮普泰(刷不了)，酷人。

　　2、省代：这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的地方

　　3、销售门店：苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。

　　八

　　运营商渠道预装

　　运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村庄……

　　身在一二线城市，早已习惯互联网生活方式，曾经我也很纳闷，还谁去营业厅买手机。事实证明自己真是too young,too naive。

　　那怎样可以切入到运营商层面的预装呢?顺着他们强KPI指向的工作模式，所以产生了现在我们能看到的那些“免流量”APP或专区。

　　具体方式我不是非常了解，就不乱说了。猜想大约是：买你流量帮你冲KPI，置换预装资源。

　　线上分发渠道购买流量的成本一般都被CP分摊了，比如某应用市场推出免流量下载专区，这个专区对用户的吸引力自然比较大，把专区的位置拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分成本。银子也没花，装机量也提升了，业务关系也深入了。

　　九

　　刷机商的操作方式

　　只有中兴(ZTE)华为(HUAWEI)百度(baidu)腾讯(tencent)这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。

　　外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。

　　刷机商的切入点一般在省地市承包商;自由市场(如水货或运营商渠道流出的机器);炒货商(类似于手机期货，利用市场价差赚钱)以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。

　　上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。

　　目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商。

　　十

　　成本与效果

　　平均每天安卓手机出货量在100W，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20台;

　　工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化;

　　装机0.4-0.8元/个：装上了就算钱，不包到达;到达1-2元/个：装上了，打开算达到;

　　某大型互联网公司每月单在一个第三方预装花的钱就得400W+

　　(科普：之所以用到达模式，是因为装机模式cp不喜欢，激活模式渠道不喜欢，到达模式皆大欢喜。这么玩文字游戏有意思么~)

　　十一

　　推广建议

　　作为APP推广方，需要做的是要判定自己的产品是否合适切入APP预装市场，决定做不做预装推广、需要花多少钱来做以及如何去做最APP预装会更加合适，此外，还需 要在APP预装推广的过程中及时分析评估推广效果以便于进一步调整推广策略。

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