网络销售技巧之给热销产品当“伴娘”

　　电子商务的到来，让很多传统企业都开始打入了网络市场。然而，网络销售并不是大家所想的那么简单。传统行业卖产品，开个店，等着别人来买就可以了。然而，网络却不一样，你不能等着别人来买你的产品。在这个看不见，摸不着的虚拟世界中只有靠网络销售技巧来卖出产品。

　　这段时间以来，邵连虎博客一直在网络销售自己的玩具。可是，论坛推广，分类信息推广，陌陌推广等好多方法都用了就是没有多大的效果。

　　我以为我的这些玩具会非常的好卖，一下子近了二千块钱的货。没办法，既然货进来了，我就要想进各种办法给卖出去才是最主要的。虽然用尽了各种办法都没有太大的效果，不过我不想放弃。

　　这段时间以来，我用过好多的方法。常用的论坛推广，我注册了近百个论坛，都发了帖子。百姓网，58同城，赶集网也发了产品。连手机上的微信，陌陌，微博我都发了产品，可是还是没有多少买的。

　　我又尝试着写软文来说明玩具的好来让用户的来买我的玩具。可能是用户在意的不是你的价格，也不是你的产品有多好吧，反正他们没有那种渴望购买的心情。我也试着弄漫画形式来卖玩具，图片弄的跟看漫画一样，那样的漂亮效果也还是不好。

　　什么方法我都用上了，没有效果的原因，我想大概是因为执行力不够吧。一天推广了几天，可是还是没有啥效果。每天也有几个加我的QQ联系的，可是买的却没有几个。也想过利用抽奖的游戏来卖玩具，可是一想，玩具都没有人玩，还会有人来抽奖吗，最后也放弃了。

　　今天晚上，心情不太好，坐在电脑旁也不想入睡，在想着到底用什么办法才能把这些玩具给卖出去呢?好多时候，都想放弃，不好卖就等着过年降价卖吧，那个时候来玩具的多。既然玩具不好卖，我还不如推广做网站的业务了。

　　整天坐在电脑旁，头都发晕，头脑也没有以前那么清醒了。对网络的兴趣，慢慢地也淡了。只有晚上的时候，那么静的夜，听着喜欢的音乐，才可以让自己的心静下来。心静了，一切都简单了，竟然想出了一个卖玩具的方法。

　　此篇文章邵连虎博客主要是和大家谈的是网络销售，因为我现在主要做的就是靠网络来销售玩具的。然而这个网络销售的技巧，我来得从现实生活中的一件事给大家讲讲，因为我的想法是从生活中学来的，也可以拿到网上来使用。

　　前年的时候，我在一个方便面公司上班，当的是业务员。我以前在另一家干过半年多的方便面业务员，所以，对于方便面如何销售我是清楚的。

　　到了这个公司后，我发现和以前的太不一样了。因为产品的价格非常的贵，而且比批发商的还贵，我不明白是为什么，其他的业务员告诉我，你只需要按照价格表上来销售就可以了。

　　慢慢地我才发现，他们给店里送的方便面价格高，是因为他们想让零售商到批发商那里去批发。虽然方便面的价格高，可是还是有很多零售商批发。如果他们知道批发商的货更便宜了，我想他们也会上批发商那批发了。

　　其实他们的这个方法主要是想让批发商挣钱，或者也可以说成是让这些零售商到批发商那去找。批发商听到那么多的零售商来要这款方便面的话，他也一定会进这家的方便面。这样，一个地方我们只需要给批发商供货就可以了。

　　他们还有一种高明的地方是，他们那有好多桶面，根本卖不出去，而且也是个新牌子没有多少人买。他们的方法是，卖热销的方便面，十箱赠一箱不好卖的桶面。说完后，不好卖的桶面一分钱不值。可是，他们的桶面价格也不低，算下来的话是非常划算的。零售商只知道便宜，却根本没有在意那些桶面是否能够卖出去。

　　对于公司的这种以赠的方式卖货的方法，我感觉那些零售商真的跟个傻子似的。而且方便面的老板也太精明了，利用这种方法来卖桶面，骗了多少人呀。稍微想一想，我们就会知道根本不划算。可能有些是老客户吧，感觉有优惠就要了，别的也没有多想什么。

　　对于这件事，我曾经和另一位老板聊天的时候聊到过。我和老板娘在聊这件事的时候，男老板听到了，就开始反驳我了。他不是吃醋，是想说明这中间的奥秘。他说，方便面的老板是利用这种方法来卖那些不好卖的产品。如果不靠这方法，那么那些不好卖的产品或者快过期的产品怎么办?

　　男老板把我说的一句话也说不出来了，我真的不知道天高地厚。人家方便面老板那么高明的招我却看不出来，只想过客户的利益。其实这个方便面的牌子一般货，也不怎么火。他能坚持到今天，可以说是老板用了方法才坚持到的今天，要不然几乎没人吃这种方便面。

　　这个方便面的老板听公司里的人说，以前开创业大会拿了第一名，我是不了解。总之，这个方便面的老板不是一般人，是个牛人，要不然也想不出这种方法来卖方便面了。而且，他们的好多产品都是利用这种方法卖完的。

　　不管是现实生活中，还是在网络中，也不管大家销售的是什么产品几乎都有好卖和不好卖的。对于那些不好卖的产品我们怎么办呢?慢慢卖吗?恐怕要等到猴年马月也不一定能卖完。而且，有的产品是有保持期的，在一定的时间卖不完就一分钱不值了。

　　我以前是做玩具批发的，现在不做批发了，剩了许多以前剩下的玩具。现在我卖的玩具好多客户都会讲价，我是不给他们让一分钱。我的方法是，把以前剩下的玩具送给他们。送的玩具，也相当于让给客户的钱，也相当于卖出去了。有的客户非常的会讲价，你是不让钱不行的，而送玩具，就可以解决那些会讲价客户的问题。

　　我现在主要是卖一些儿童声光玩具枪，不到过年的时候确实不怎么好卖。既然不好卖，我今晚想到的方法是利用其他的玩具来卖这些玩具枪。比如玩具篮球架，现在天冷了，而且以前我也推广过，发现好多客户需要。我就可以利用卖玩具篮球架，附带着卖玩具枪。他们买过一次篮球架会非常的信任我，再买玩具枪才会更信任我，相信我。

　　最后，邵连虎博客想对大家说的是。如果，您有不好销售的产品。那么，就把他们当成伴娘一样，附带着卖或送给别人。当然，送也是有条件的，比如二个以上，五个以上才可以送的。相信大家见过那些伴娘吧，他们在当伴娘的时候有可能会遇到如意的伴郎，把自己嫁出去就需要借助新娘的力量。而不好销售的产品，就要借助热销产品一起给卖出去。

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