当前位置:首页如何用FABE销售法写好淘宝产品描述 举报文章

如何用FABE销售法写好淘宝产品描述

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.12   

  相信很多朋友经常在网上买东西,就是因为它快捷方便省事,而且选择的种类也非常多,只需动动鼠标即可买到自己喜欢的产品。而购物平台以淘宝最为典型,是大家网购最集中的地方。但淘宝店太多甚至到泛滥的地步,而且雷同产品让你眼花缭乱,一时不知该怎么选购。在这种情况下,仍有不少人开始从网购者向店主转变,开始艰难的淘宝创业,个人觉得不乐观。

  之前我自己也开过淘宝店,经营的是书籍。没有拿货,只是代理。这样的方式虽然没有投资风险,但也有局限性。就是你无法控制产品的质量,如果遇到客人投诉,你也不能及时做好售后的工作,很容易引起客户的反感。我这个店,经营了大概一年时间,虽说也赚了点钱,但只够喝西北风。

  之后关注淘宝产品描述这块,利用自己写作的优势开始接一些这方面的活。刚开始并不了解这一块如何写,只知道按照对方的要求,对产品进行刻板的描述,比如在写一件女装时,基本上是这样的套路:先写一段感性的文字,对这件衣服进行总体的概述,写得逼格很高。然后就是对这件衣服的款式、材质、裁剪风格、设计思路等方面进行描述,虽然不懂衣服设计,但由于文字风格和这款女装很搭,所以还是得到认可。

  当然,不同的产品对描述要求不一样,女装的消费人群就是女性,站在女性的角度来看,文字的特点肯定要符合她们的心思。而且不同风格款式的女装,消费群也不一样,年龄段也有落差,甚至对文化层次都有要求。那在写这些产品描述时,就必须根据消费群体的变化而变化。不变的只有产品本身的特性。

  有人询问,是否可以用FABE销售法进行产品的描述,我个人觉得,YES!

  首先得知道什么是FABE:

  F是Features的简写,意思是特征,指的是产品的特性、特质等基本功能。就比如说衣服的用料。

  A是Advantages的简写,意思是优点,代表产品的优势,和同类产品相比,你这款产品的竞争优势在哪里,就是比较独特的地方,其实也就是卖点。

  B是Benefits简写,意思是利益,指产品能给顾客带来什么好处,顾客为什么会买你的产品。

  E是Evidence简写,意思是证据,主要指具体的案例,具体能给顾客带来什么样的好处,有一个实在的“物证”在,举个例子,这就是卖家秀、好评等用户的良好反馈。

  FABE基本原则是, “因为(特点)……,从而有(功能)……,对您而言(好处)……,你看(证据)……”。这样的句式,其实正好可以指导产品描述的策划和撰写。

  以女装为例,看看用FABE原则如何写产品描述。

  1、因为(特点)

  拿女装来说,就是要把它的基本特性写出来,是用什么面料做的,面料来自什么地方,特点是什么,对皮肤有没有伤害等。文字写实些,用词不要太华丽,但也不能刻板的罗列数据。

  2、从而有(功能)

  这件女装设计风格是什么,最大的特点如何,详细叙述每个设计点,包括领口、袖口、裙摆、腰际等等细节,文字风格根据女装设计特色来写,如果能随着顾客浏览这件女装时的心理状态来写或者引导他的心理,这是最好的了。

  3、对您而言(好处)

  适合什么人群穿,受众群体是什么,包括年龄段和社会角色等。要写出如果顾客穿了这件女装,她可以看到一个怎么样的自己,比如一件连衣裙,顾客穿了之后会显得更加淑女更加漂亮、瘦身,提升她的气质等。主要是两点,一个是感性描述,一个是理性描述。

  4、看(证据)

  这件女装广受好评,也是时尚流行最佳款式,许多女明星也穿这一款。而且销售业绩特别好,得到特别好的反馈......诸如此类的描述,不同的产品需要根据不同的数据来写。

  产品描述不是单一的文字刻画,必然要有产品的营销思路,通过这样的一个描述,能引起顾客的购买欲望,慢慢引导他进行交易,另外也能传播品牌的价值和文化,提升产品的高度,对开发潜在客户是有极大好处的。

  对FABE的理解不能机械化,需要针对不同的产品进行不同的文案策划,这个原则也只是一个指导方案,给我们提供这么一个思路。对于产品描述的撰写,前提是对产品数据的了解,能够挖掘产品内在的东西,上升到一个高度,然后才能对它进行包装。许多好的品牌产品,更多的是它的包装,卖的就不仅仅是产品本身了,绝对包含着文化。

  原文地址:http://qieziniu.com/rwyx/190.html

好文打赏,给Ta鼓励
扫一扫用手机阅读本文
Tags:如何  何用  销售  写好  产品  描述  
  • 相关搜索
图片推荐
    4款过亿美金APP的创业法则:人性至上,专注+极致

    4款过亿美金APP的创业法则:人性至上,专注+极致

    创业,两个字,一横一竖:错的,倒下;对的,站着。  自从2011年开始,我转向QQ开放平台业务,见证了中国互联网第二波最美妙的创业红利大潮,陪伴了几百个创业团队从暗淡走向光亮,或从坟墓中走向重生。时至
    盘点:网络营销常用的十五大推广形式

    盘点:网络营销常用的十五大推广形式

    摘要: 随着互联网行业的快速发展,网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过
    微信公众平台关于禁止发布签类测试信息的公告

    微信公众平台关于禁止发布签类测试信息的公告

    近期微信公众平台及朋友圈出现毕业签、月份签等签类测试活动的信息。此行为属于违规行为,给用户带来骚扰,破坏朋友圈的体验。即日起,一旦发现微信公众帐号有发布签类测试行为:包括但不限于发布新年签、大学测试、
    站在网络营销的角度看好声音为什么那样红

    站在网络营销的角度看好声音为什么那样红

    《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷,用爆红来形容也毫不为过,浙江卫视也凭借好声音一举翻身,成为各大卫视之翘楚,曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。芒果台为了扭转颓势,重金打造《百变大
    粉丝经济背后的真相:当感情成为附加值

    粉丝经济背后的真相:当感情成为附加值

    导读:很多人都发现了:现在有点名气的人,都不拘于自己的本行,流行跨界,赚粉丝的钱。锤子手机的情怀营销做得风生水起,《小时代》也在质疑声中一路高歌猛进。  很多人都发现了:现在有点名气的人,都不拘于自己
    五个案例告诉你:大公司创新为啥那么难

    五个案例告诉你:大公司创新为啥那么难

    最近中移动宣布将成立新媒体集团,并将在2015年1月正式投入运营。10月15日晚,联想集团宣布将成立一家全新的子公司,完全基于互联网平台打造中国领先的互联网模式的智能终端和服务业务。该公司将于2015
    从消费者心理看移动互联时代如何做好APP营销

    从消费者心理看移动互联时代如何做好APP营销

    导读:随着手机从功能性向智能性发展,移动互联时代已经到来。面对移动互联时代,企业需要建立起全新的营销理念,以此捕捉未来的商业机遇与发展。  随着手机从功能性向智能性发展,移动互联时代已经到来。面对移动
    网络营销推广怎么做才能有效引流——最新方法有哪些

    网络营销推广怎么做才能有效引流——最新方法有哪些

    最近在带学员团队做项目,而从最简单的网络推广开始着手,一天下来遇到了各种问题。为什么发帖会被删除?百度知道账号被封禁?发的帖子不收录?发帖没有效果?等等。看到学员发过来的工作明细,不忍直视。如下图: 
你是怎么知道非凡网赚网的?
  •   
  • 联系QQ 邮箱:976382653@qq.com 微信:976382653
    在线留言
    发布软文
    广告自助购
    文章调用
    常见问题
    保存到桌面