狼性换血的2014，大众点评能成吗？

　　i黑马：12月24日，大众点评递交了他们2014年的成绩单：单月团购交易额超过20亿元，12月的单日团购交易额破亿元大关。24日，大众点评CEO张涛在接受黑马哥采访中说道：“本地生活服务领域在两年内格局就会确定，大众点评也做好了随时上市的准备。” 这是他自今年初腾讯入股后首次接受媒体采访。

　　2014年，张涛在内部年会上宣布开始二次创业，公司开始转向“狼性文化”。这样的巨变对于一家有着11年历史的慢公司来说，无异于“换血”。

　　成绩单：团购业务挺进3、4线城市

　　在年初重新梳理了公司人员结构和优化各方面工作流程后，除继续保持一二线优势外，三四线城市不断快速增长;被张涛称为现金牛的推广业务和结婚业务，单月业绩超过亿元。

　　同时，2014年，大众点评拓展了多项新业务——餐厅在线预订、酒店、电影及海外市场等。据大众点评的官方数据显示，“在线预订”产品覆盖近3商家，酒店已覆盖50家酒店，海外点评信息覆盖200个热门旅游城市，电影可供在线选座的影院达2000家，覆盖城市近300个。

　　这些新业务大众点评大多选择与别家合作的方式进行，比如酒店，大众点评与携程、艺龙等OTA进行对接，电影则选择与格瓦拉等在线预定平台合作，这让他们的新业务发展迅速。

　　大调整：改架改人、改绩效、改文化

　　对于大众点评这种体量的公司来说，有着数十年的积累和发展，想要实现快速转变并非易事。对此，大众点评从以下几点进行调整：

　　1、结构调整和清晰政策定位。2013年，大众点评完成了事业部改革，最终调整后的大众点评分为信息平台、交易平台、酒店旅游、结婚、推广、外卖、预订事业部，推广和结婚将其定义为现金牛。从职能划分部门到以业务划分部门，实现了将垂直业务的优势发挥到最优。在此基础上，张涛让员工明确了自己的任务和目标，并以结果为导向。

　　2、关键人员变动。管理者的风格通常决定了自己员工的风格，为此，在一定程度上，大众点评调整了部分关键员工，为大众点评带来新的做法和风格。(黑马哥补充，将美团人招入麾下)

　　3、绩效和晋升。基于清晰的目标定位，制定了区分更大的绩效和奖惩制度，并根据绩效制定了长期的激励，股权也由四年一次变为一年一次;同时制定了明确的评估晋升。

　　4、文化宣导。张涛说，点评之前也有价值观，但相对来讲并没有彻底往下。今年，大众点评重新梳理了自己的使命价值观，并将之放在绩效和竞争中，进行落地。他们在其中设置了高压线，规定了什么能做、什么不能做。

　　在这四项工作的配合下，张涛称，效果正在明显变好，跟年初有了很大的变化。从数字层面看，点评目前各方面的效率和各项指标都提高了一倍，产品更新频率、销售、运营都在不断进步。第三季度，点评对后台进行了大改造，使得销售在几分钟内就可以实现直接上单，订单量因此得到了几十倍的增长，客户满意度也得到提高。

　　大数据：完成从C到B的O2O闭环

　　对于想要加速的大众点评来说，还有另外一个摆在面前的难题是：作为一个为信息化平台，媒体属性甚为强烈，他们又该如何实现人与服务之间的快速打通，并完成用户由消费决策到消费交易的闭环?

　　大众点评开始向信息平台和交易平台进行转换，并由此进入更多的垂直领域，如酒店、电影等，采取与其他公司进行合作的方式，覆盖更多品类，也由此吸引更多用户;在年初腾讯宣布入股大众点评后，大众点评与腾讯在多个维度上展开了合作，目前大众点评已经接入QQ和微信中，张涛说，他们仍然在设想如何利用腾讯的社交关系和流量，为点评倒入更多的流量;除此之外，大众点评还选择与其他流量平台进行了不同程度的合作。

　　另一方面，大众点评在今年进行了多笔投资：先后投资上海智龙、石川科技、天财商龙、食为天信息4家餐饮ERP厂商，不久前宣布投资国内最大的商业Wi-Fi网络架构和运营服务提供商迈外迪。这些投资基本集中在B端，用户在大众点评上实现决策、预订、购买等行为后，与这些公司的线下数据实现打通，一方面纪录用户的消费数据，另一方面，可以为用户实现更好的服务。

　　在此基础上，大众点评11月推出基于移动互联网的广告产品推广通。基于大众点评“吃喝玩乐”的大数据分析，可以根据用户的需求和属性，对商家实现精准的品牌曝光，张涛介绍，自推出以来，商户的接受度和效果已经超出了他们当时的预期。

　　从一定意义上说，大众点评主导的商业模式均是基于此：一方面连接用户，另一方面连接服务，通过O2O服务闭环的实现，把真正的用户行为和广告投放进行连接，实现打通。

　　但大众点评并不会为了纯粹追求交易和用户而去发展用户。张涛认为，并不是所有用户都能够产生价值。

　　看整体：团购不应超过总量20%，上市已做好准备

　　在张涛看来，团购业务模式并不是一种稳定的模式，其并没有在商户和用户之间取得一种利益平衡，商家没有办法长期依靠团购生存下去，更多的只是把团购作为一种业务上的补充，这个比例理论上不应该超过20%。“真正的收入应该像淘宝的商业模式，应该来自于用户，按照用户到店之后的价值来收取费用，把选择权留给商家。”张涛说。

　　2014年2月，大众点评接受了来自腾讯4亿美元占股20%的战略投资，随后入驻微信平台。有消息称，大众点评将在2015年赴美上市。

　　对此，张涛说，他们的观念一直没变过，IPO是为了让公司发展得更好，上市的手续他们年初已经办完，准备工作已经做好。在他看来，IPO本身就是一个节点，最终还是为了业务，现在的O2O领域有点像四年前的电商，处在跑马圈地抓用户的阶段，这个时候企业就需要慎重考虑上市这件事——企业之间互相都在看，大家都希望比对手快一点。

　　Q&A

　　张涛：核心团队仍占公司80%股权

　　黑马哥：今年O2O领域创业特别热，据您的观察可以给大家怎样的建议?

　　张涛：O2O的空间很大。一类是P2C，或者C2C。不管是e代驾、美甲上门还是家政服务，都是一种服务类的切入。服务作为一个平台，让服务提供更加高效，我认为还是有一些空间在里面的。

　　第二类是一些细分行业。有人做KTV、有人做电影，有人在做教育，有人在做医疗，这些行业当中也会有很多垂直出来，都有很多空间。整个线下服务业的互联网化是一个大趋势。四五年前是电商，有平台的公司和垂直的公司，我认为在O2O里面，垂直的机会远远高于电商。

　　如果要做好，每个团队的关键还是两手或者三手都不能缺，线上的“O”是产品技术和流量，线下的“O”你要有地推和运营，这两个结合的团队核心层非常重要。

　　黑马哥：你对创造人持股及公司控制权怎样考虑的?怎样保证公司发展?

　　张涛：一般我们做AB股，我跟核心的创始团队目前还占了公司80%的股票权，整个公司的控制权还在我个人的手上。京东也是类似的架构，公司的发展必须要融资，到了一定的阶段股票本身会被稀释，所以可以通过这样一个简单的机制确保公司发展方向，重要的决策都还会在创始人团队。

　　背景

　　美团又融资7亿美金，也欲赴美上市

　　12月22日消息，美团已经完成新一轮高达7亿美金的融资，领投方为红杉资本。

　　美团网2010年3月上线，当年获得红杉资本A轮1200美元投资，2011年7月获得阿里巴巴和红杉资本的B轮5000美元投资。就在今年5月份，有消息称，美团获得3亿美元C轮融资，领投机构为泛大西洋资本，B轮投资方红杉资本和阿里巴巴跟投，美团C轮融资的估值达30亿美元左右。

　　该人士表示，此轮高达7亿美金的融资意味着美团的估值至少高达50亿美金以上。不过，此消息尚未得到美团官方的置评。

　　千团大战后，美团已经是一骑绝尘，但依然受到来自大众点评的挑战。而据彭博社报道引述知情人士称，大众点评网正计划赴美上市，目前正与高盛摩根士丹利和德意志银行进行沟通。该人士透露，大众点评上市的可能融资5亿至10亿美元。

　　大众点评也已经历了四轮融资。2006年1月，大众点评网第一轮融资，投资方为红杉资本。2007年5月，大众点评网进行第二轮融资，投资方为Google。2011年，大众点评网得到挚信资本、红杉资本、启明创投、光速创投四家联合1亿美元投资，估值曾达到10亿美元。2012年该公司拟又获得6000美元投资。

　　今年2月与腾讯合作后，大众点评CEO张涛透露，仍打算独立上市，并倾向于美国市场。

　　作为大众点评目前最大的竞争对手，美团网也在加紧扩张步伐，CEO王兴上月曾表示正考虑赴美上市。这也意味着大众点评与美团将展开上市赛跑。