刷墙巡展做微商：电商“进村儿”十大奇招

　　【编者按】对于电商来说，在烟硝四起的城市争夺战中，“下乡”并不代表“返璞归真”，而是代表着新一轮地盘争夺战的开始。在他们眼里，2014年，电商不仅要“沾得了洋气”，而且还要“下得了乡”。亿邦动力网岁末盘点，2014年，细数电商十大勾搭乡民奇招。

　　1.刷墙是一种风情

　　为了吸引祖国的大好乡民，各电商大佬纷纷采用了刷墙这种接地气的办法。不怕方法low，就怕群众不上钩!

　　“既能出国，也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”京东这条微博传达了其对刷墙下乡的信心。而从去年第四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇已刷了8000幅刷墙广告。

　　而京东不是唯一刷墙的，去年网上曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。此外，大家熟知的还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”等众多宣传标语。

　　2.员工们，到农村去!

　　农村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一环。而建立自己控制的网点去做农村市场，很容易出现成本过高的问题，而对于农村末端配送，顺丰做了一个新探索——独家代理模式。

　　顺丰的农村站点走的是直营式管理、独家代理的模式，即代理商只能承接顺丰的业务，不能从其他快递公司中接单，再将配送业务外包出去。

　　顺丰希望从这个独家代理模式，控制自己加盟代理商的服务质量。顺丰方面表示，这些站点的硬件、软件设施都跟一、二线城市一样，收件、派件全程运作都会实时接入顺丰大平台系统中。

　　除此之外，顺丰还鼓励内部员工自己代理农村网点，并专门设立了创业扶持基金。而且还可以由内部员工引荐代理商，但不对社会公开做大面积的招募。

　　3.微电商为村庄造血?

　　对于农村拓展，腾讯略为文艺，不叫“下乡”，而叫“筑梦新乡村”。

　　腾讯基金会投入了1500元，在贵州黎平铜关建立了5000平方米的侗族大歌生态博物馆。

　　腾讯大浙网总裁傅剑锋表示，希望将移动互联工具、微电商与公平贸易结合起来，成为一个颇有想象空间的乡村实验，让黎平铜关为村庄的经济造血。

　　理论上来说，通过微电商，侗族村民生产的优质茶叶、刺绣、银制品和油料产品有了门槛更低的销售渠道，确实是一个“筑梦”的举措。

　　4.乡亲们，来入驻平台!

　　利用电商让农产品出城，对于村民来说，流量及资源都显得较陌生。而在大平台开店佣金对于村民来说可能是一笔很大的花销，除此之外，配送问题也是农产品出城的一大难点。

　　而国美在线在农产品出城方面又出新招，直接把首年的佣金免了，除此之外，在国美在线的流量和平台资源都是免费的。国美在线还称，其乡镇配送点有五多个，支持乡村农产品走出去。

　　这些条件足以让村民们动心吗?

　　5.服务站，服务到家

　　11月，“京东帮服务店”悄然落地乡镇，主要的职能是为县级城市及农村消费者提供大家电配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。京东方面透露，其希望“京东帮服务店”在三年内能拓展到千余家，试图从价格上给农村消费带去实惠。

　　无独有偶，苏宁在11月初启动的O2O购物节中，对其乡镇服务站进行了改造升级。让苏宁的乡镇服务站成为苏宁渗透农村电商的“毛细血管”， 承担着部分销售、最后一公里送货、售后、代客下单等业务功能。苏宁方面表示除了改造站点的方式外，还将采取加盟方式来拓展乡镇服务站，而这些加盟的经营者均要统一穿上苏宁的工作服，统一标志，最终靠返点方式与苏宁方面分成。

　　6.大篷车，闹起来

　　村儿里走一走，闹一闹，才是品牌“洗脑”的第一步。

　　6月份，京东从河北廊坊市开始，举行了“大篷车百城行”的巡展活动。这次“大篷车百城行”中，京东用了半年时间，走打着“购简单、够快乐”的口号，走进了全国100多个城市，举办150多场体验式巡展。

　　除此之外，在大蓬车活动同时，京东同步举行了全国百城百场网友见面交流会。活动通过邀请网友体验大篷车、现场二维码下单、当地特色表演、互动问答等形式与网友进行交流来加强了村民对京东品牌的认同感。

　　7.乡亲们没钱?先赊着

　　要让村民的消费和产品出城都多起来，金融是重要的一环。

　　12月，京东与格莱珉中国宣布在多个领域达成战略合作意向，借助京东的互联网渠道和供应链资源，结合格莱珉在农村金融服务领域的深厚经验，携手开拓中国农村金融市场。

　　京东方面表示在推广上会通过京东白条等金融产品进行赊销，农民的利息会比当前低一半左右。

　　除了京东，支付宝钱包也将向农村金融机构包括农信社、村镇银行等开放云计算、大数据等技术，帮助农村金融机构拓展网上支付等服务能力，通过手机上的支付宝钱包获得网上支付、转账、理财、保险等一系列金融服务。

　　蚂蚁金服O2O事业部总经理王丽娟王丽娟预计，2~3年内，农村的支付宝钱包用户将达到1亿。

　　8.复制淘宝村

　　说到电商下乡，不能不说淘宝村。

　　据阿里研究院介绍，“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。

　　截止到2014年12月，全国已发现的淘宝村数量增至211个，包含活跃卖家数量7以上，预计带动就业超过28人。

　　服装、家具和鞋是淘宝村最主流的商品。服装是淘宝村网店销售额最高的品类，第二是家具，第三是鞋。

　　9.有钱没钱，先淘起来

　　11月份，淘宝上线了一个二级频道——农村淘宝。

　　农村淘宝从整体布局来看，比淘宝网较简洁和清晰，主要向农村用户提供农用商品、农资农具，此外，农村淘宝也向用户提供服装、居家百货等品类的日常用品。

　　亿邦动力网了解到，农村淘宝把农资农具设为第一类目，而家用电器和服装等村里常购产品设为第二第三类目。符合农村购物习惯。

　　而目前，农村淘宝仅仅只有PC平台，但未来极有可能会被扩展至移动客户端。此外，为了配合农村淘宝业务，阿里巴巴还在农村建设了“村级服务站”。这些村级服务站统一用“农村淘宝”标识，即使不会使用电脑、上网，农民用户也可通过村级服务站完成网上购物、网上售卖、网上缴费、创业培育等业务。

　　跟大佬不一样，2006年，买卖宝一开始就瞄准了下乡之路。

　　买卖宝的CEO张小玮认为，在农村市场内，移动端购物的普及比起城里人，可能还来得快。

　　除此之外，针对村里人对网购的信任度还不足，买卖宝把货到付款作为在农村拓展的重要业务模式之一。至今，买卖宝已经模式到自己特色的业务模式： 移动平台、Call Center(呼叫中心)、COD(货到付款)、Self-Operation(产品自营)。

　　到目前为止，买卖宝一半以上的用户来自于村镇市场，90%以上的流量来自于移动端，95%的用户选择货到付款，拥有一支800多人规模的Call Center。