一次放弃，让我赚大了

　　写这篇文章，是为了电商草根。

　　5个月能干什么? 我用5个月的时间，跑了自己过去的5年!

　　5年前，大学美术设计出身的我，半年内先后被3家公司开除，何去何从?

　　一个人能把自己所喜欢的事，变成擅长的事，再变成谋生的事，是最明智的。5年来，我只专注做好一件自己最擅长的事，只把自己优势发挥到了极致。

　　这5年是电商发展最快的5年，也许还会更快，期间我也有幸经历了具有代表性的几家上市企业电商之路，个中有很多的经验与收获，结合自己坎坎坷坷的经历，与电商草根分享这5年来能改变我的那些真真切切的感悟。

　　记得5年前，刚走出大学踏入社会工作的半年，文科美术设计出身的我，竟被3家设计公司先后开除。向往的大城市，寒冷的整个冬天，普通的实习生，手拿简历，到处面试，到处被拒，想也想不通，为何这么多同学就我做不好。

　　没有任何收入的2个月， 迷茫的玩着电脑游戏。每天反复在纠结，为什么自己这么失败，难道注定真的吃不了本专业这碗饭?

　　最后想明白了，有深层次的2点原因：

　　1丶 精雕细琢吹毛求疵的机械性画图工作，绝非我的长处和个性。每天上班盼下班，一个月有30多天都不想上班的这种心态，根本无法做好工作。

　　2丶当自己还是个井底之蛙，每月拿2千都会被开除，一个初出茅庐的土鳖时，却与身家几百经常出国的客户谈欧式东南亚设计风格，论见识与品位，客户比你都专业。

　　每天漫无头绪的面对着电脑，记得是读到了几篇电商大咖牛人的文章，再比对自己，我到底擅长什么，今后到底靠什么谋生?

　　回想中学时代是一名普通文科生的我，记忆最深刻的一次成绩，是数学全班第一，英语却倒数第一的极度偏科生。那自己优势到底是什么?逻辑思维比较好，喜欢推理总结东西，摸索结果。还有，在学习力方面属于好读书却不求甚解型。

　　每天有大把的时间，和大多数人电商草根一样，总想着，坐在家里就能赚钱。偶然接触了淘宝，便下定决心一定要靠自己通过互联网赚到钱。

　　自此开始，彻底打破了毕业后要从事4年大学专业工作的思维，不再学英语，不再研究繁琐的线条图纸细节，不再做自己厌烦而且不擅长的事儿。

　　做淘宝自己开店，其实也是现在草根电商创业者所遇到的共同问题：赚小钱做小资容易，赚大钱成事业 难。

　　一个人开始了进货丶代销丶装修丶开车丶发货等穷苦的淘宝经历。好不容易卖出几单，悲催的几百元收入，还都在货里。

　　当时以为图片是主要问题，自己借了800元，买了一小套简陋摄影棚，将进回来的十几件服装一一拍照，拍完照发现还得PS，但色彩怎么调都调不均匀。

　　忙活了20个小时，除了代销别人现成的数据包外，总算上架了一款全部由自己拍照的宝贝。但后来结果，就算是实拍，还是卖不出去，没有转化。就好比一部电影和3分钟自拍，就算你比电影更加真实，观众也没兴趣，没感觉，更不会买票去看。

　　整整围绕拍照折腾了半个月，一怒之下将摄影棚二手转与他人，自己再也不去拍照，再也不去PS了，一点效果都没有。

　　后来凭借自己运营和直通车的优势，用之前公开课分享的空手套白狼一招，能够做到一个月收入3千无法突破了。但是这实在不是体面的工作，感觉都快跟社会脱节了，人都是恍恍惚惚的状态，沉迷于互联网，没有安全感。

　　做好淘宝，尤其是往大的阶段，生意越大，越需要庞大的资金和货品以及团队支持。一个人，就算你懂的电商的精髓，光靠自己也是做不成的。

　　这也是后来我为何放弃自己开店而踏入企业的原因之一。

　　半年多淘宝经历的积累，辗转了几家电商公司后，机会说来就来。

　　有幸进入了361度，从苦逼的电商屌丝进入了上市企业电商部门，职位与收入水涨船高的上升，成了坐在北京金融街最高档写字楼里的白领。自己所喜欢并擅长的电商运营优势，也得以发挥。

　　做自己喜欢并擅长的事，是不会感觉累与无聊的，并且能够加班加点废寝忘食的研究。事业上成功的人，没有一个人是不喜欢自己工作的。

　　电商圈其实很小，后来又进入探路者电商，事业上，可谓说是在当时年龄段，做的顺风顺水，上班族里，已经算是非常成功了。

　　361度与探路者，是运动和户外两家类目第一， 4年先后两家公司，我所从事电商整体运营丶团队管理丶协调资源丶品牌竞争等工作。

　　在企业团队管理方面，执行力与协调工作，是一个非常大的难题。因为越大的公司，内部竞争越为激烈，这也是电商的特点。设计不配合运营，客服不懂产品，推广人员不懂战略，商品人员不懂电商，老板不管三七二十一要目标。

　　那么涉及到如此多的问题，作为运营店长，需要有很强的全局把控能力。

　　第一丶需要自己有非常清晰的运营思路，例如每月每周具体的目标，需要完成哪些工作，做的什么程度，团队是否承受。

　　第二丶向下层面管理好团队执行力，中间层面做好协调各个资源，向上让老板认可全力支持。

　　在我之前文章”一年卖6个亿的天猫店如何操盘“，和其他文章中都有谈到过运营，如何从全局角度来把控。

　　稳定体面的几年电商管理工作，积累的经验与体会，让我明白了，到底如何去理解电商，并且明白了什么是技能，什么是商业，如何解决生意的根本问题。我自己最擅长的优势，也在这几年充分发挥出来，证明我当初的一次放弃，是正确的。

　　其实，一个人收入是如何来的，总结大概分为以下3种：

　　1丶卖自己

　　2丶卖产品

　　3丶卖经验

　　卖自己，即80%的人，老老实实打工获得报酬领工资;

　　卖产品，自主创业，将一个人的东西拿来卖给另一个人，来源其中差价;

　　卖经验，那么，自己本身积累的经验，就是自己最大的竞争力。

　　卖自己永远是最累的，卖经验却是最轻松的。几年的上市企业工作经历，也让我有机会在这个行业认识很多牛人大咖。当你自己成功了以后，你的圈子人脉就会随之发生质的变化，机遇也才会随之而来。

　　和淘宝SEO培训界第一人书慧老师一直比较熟了，13年双11过后，在北京吃饭一起聊天，聊到电商丶创业丶人生，感悟着书慧老师的各种经历。

　　书慧老师是一个对电商了解非常深的人，在互联网电商培训界非常出名并且口碑是最好的，此外也涉足其他商业领域，可谓是一个懂得战略资本运营的商业奇才。

　　机会往往给有准备并且已经成功的人，没有人愿意和失败者合作。

　　与书慧老师谈到电商淘宝培训，没想到竟是水到渠成的一拍即合。就这样，根据他的提议，我将自己4年的运营经验开始总结。利用一切工作外时间，每天2点睡，5点起，半年时间兼职日日夜夜的绞尽脑汁写课程。

　　做一件事情，刚开始永远是最难最痛苦的。当初写这套天猫课程，难度之大，曾一度想放弃。因为写课程或者写一本书，并不是自己懂就能写好，还得原创，还要考虑整体框架条理，模块完整，内容系统化，知识点严谨，先后排版顺序等等非常复杂。

　　一度犹豫想，还是自己岗位老老实实上班算了，虽然一直很累，但是自己喜欢并擅长，收入不算少还稳定。

　　半年时间，在书慧老师指导和不断鼓励下，终于写完课程，并沿用自己网名索尔，定位于天猫运营课程，与书慧老师所讲淘宝seo，内容体系一组合，成为目前行业最全最严谨最系统化的电商实战运营课程。第一期面授开班，就报名了数十个学员，给予我非常大的信心与鼓舞，感谢第一期听课的几十个学员。

　　随着越来越成功，我毅然又一次放弃现有的，自己4年积累的稳定高薪的职位， 从此走上了教书育人的行业，用自己的经验去帮助更多的电商创业者。

　　当我接触很多学员与公司以后，我才发现原来90%电商卖家不赚钱的真正原因，不在于技术，不在于资金，也不在于货品，而在于思维，往往是错误的一个决定，可能不知不觉几百赔出去了，相反正确的一个决定，无形中帮你省下了几百。

　　电商比线下，就是一个相对神奇的行业，稀里糊涂的成功与专业化的失败屡见不鲜，但不代表任何人都能是前者。

　　接下来，做培训到目前为止，我成功收获了3点：

　　1丶积累了这么多的学员，能够用自己经验帮助他们成功，非常有成就感;

　　2丶以往与产品销售打交道，现在与学员企业打交道，卖经验更是做自己;

　　3丶能为自己工作，就老老实实领自己的工资;能帮10个人成功，就领10个人的工资。不知不觉自己5个月收入，对比超过以往5年累计。

　　一次放弃，为我赚来了人生的第一个100。

　　现在的商业社会，人与人之间的竞争其实很多时候不是拼能力，拼技术，拼口才，而是拼谁能抓住趋势，谁更懂得站在风口上。

　　每个企业有自己的市场定位，每个人本身自己也应当有自我的定位。

　　当你的月收入3千元时，你的客户就是3千元收入的人群。

　　当你月收入3元时， 你的客户就是3元的人群。

　　当你月收入10元时，你会明白为什么身价千的客户当初不用你做设计方案。

　　5年以后，若回去重新做美术设计，我相信肯定也能做的好，因为就算我不懂技术，但是懂人性，懂感觉，懂抓住生意的本质，懂得钱是如何来的全部过程。

　　所以，创业者，必须得从钱的问题上解脱，钱多钱少，都可以解脱，只有解脱了，才能走出自己的小世界，才能扩大自己的眼界丶圈子和资源，并以此来提升自己，赚更多的钱就会很轻松了。

　　所以，传统观念积少成多是错的，商业真理积多成多才是对的。

　　其实，作为草根创业者，必须能够弄清楚自己最喜欢并且擅长的地方，然后发挥到极致，就会非常容易成功的。创业并没有那么艰难，因为成功的人太多了。不成功的人因为在错的方向上继续做着错的事情，并且不知道错在哪里。

　　找到自己最擅长的一个点，认真分析研究，狠狠执行3年，就一定能成为某个行业的权威与代表者，成功也就自然而然了。

　　电商是未来趋势已不是什么新鲜话题，关键在于，不管如何变化，能够保持快速的学习力，和随时拥抱变化的心态，才是电商草根最大的核心竞争能力。

　　一套房子，一辆车，一部手机，可能会贬值。但是，学到的知识的价值，永远是不会贬值的，而且终身受用。

　　与所有电商草根创业者共勉： 快速发展变化的电商，学习力才是第一竞争力。