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在目前工业品行业微利、工业品疲弱的大背景下，我们判断工业品商家将积极转变经营方式，从“倒爷”走向“服务商”，将盈利模式由“博行情”转变为“赚佣金”;从“草根”走向“数据化”，通过工业品电商平台公开、透明自己的交易数据，进而通过“数据质押”的方式获得更好的信用和更便宜的融资;从“单兵”走向“联盟军”，以获取更大的规模经济效应。工业品商家转型将成为趋势:走向服务商、拥抱数据化、抱团共。
赚钱难、融资难、盈利模式单一是绝大多数工业品商家的共同现状
65%以上的工业品商家2014年上半年净利低，82%的工业品商家连正常生产经营资金需求的一半都不能得到满足，70%的工业品商家盈利模式仍主要是倒买倒卖赚价差。
工业品商家拥抱工业品电商的空间仍然非常大，普遍优先看好第三方电商平台
91%的工业品商家2014年通过工业品电商交易(撮合+自营+寄售)量不超过1000,而这些工业品商家中的63%工业品年销售量均超过5000,可见工业品商家参与工业品电商的程度较轻，继续拥抱工业品电商的空间非常大。对于工业品电商的优点,68%工业品商家认为采购便捷、价格便宜、更易获得融资,全国40%(华东地区53%)的工业品商家最看好第三方的发展前景。
普遍认为工业品商家危机并未结束，流通环节至少有3亿挖潜空间
63%的工业品商家认为“工业品危机还没有结束”,52%的工业品商家认为工业品出厂到终端的价差超过100,65%的工业品商家认为流通环节至少可以减少30元。尽管该绝对值不大,但是相对工业品行业的平均利润而言,已经非常可观了,而这需要通过工业品电商才能实现。
文章来源：8号仓工业品商城
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