微商另一种活法：大V店模式全揭秘

　　【亿邦动力网讯】一个多月以前，“大V店”低调登场，很快因为幕后投资人是俞敏洪而迅速受到关注。

　　在微店产品满天飞，且腾讯已经大手笔投资口袋购物旗下微店的背景下，大V店似乎是“赶了晚集”。这个后来者的底牌是什么?如何在已经充满质疑的行业中继续前行?亿邦动力网从大V店创始人吴方华、大V店合作伙伴等方面了解到以下几个信息，它们也基本上是大V店试图区别于现有微店类产品的关键要素：

　　俞敏洪近日现身大V店发布会并做演讲(右一为大V店创始人吴方华)

　　一、“自媒体联盟”属性

　　或许是注意到了微商群体在过去一段时间内因刷朋友圈卖货引起的“公愤”，大V店有意寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励卖家们培养自己的公众号，从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质的内容，以内容吸引精准用户，培养信任感，然后再配合购物的引导。因此，从这个层面上来讲，大V店的卖家未来会是买家在某个领域的私人导购。

　　二、统一供货，发放佣金

　　虽然大V店的终端销售者是个体卖家，但这些卖家并非商品的直接拥有者，而是更加类似“淘宝客”的角色。

　　据了解，所有大V店卖家的货源均由大V店官方提供。据吴方华介绍，目前大V店的货源包括童书、玩具、奶粉、家居、童装、洗护用品等多种，供应商包括乐高、智高、牛栏、美素、爱他美等母婴品牌商以及多家出版社。

　　在这种情况下，大V店卖家不需要自己寻找货源，而所有商品的收款方则是大V店，卖家获取的主要是销售佣金。

　　值得注意的是，虽然大V店负责统一供货，但吴方华称，其并没有选品团队，大V店所有的选品都由卖家决定，然后由大V店向上游采购。

　　三、统一仓储和物流

　　这也是大V店与目前国内主要微店类平台的重要不同，其选择包揽所有卖家的发货和物流配送，因此，卖家们无需自建仓库，也不需要自己发货。

　　亿邦动力网了解到，目前大V店通过自建仓库以及与第三方物流服务商合作的方式来解决配送仓储配送问题。其合作的仓储物流服务商包括跨境易、中远国际、广州和宁波的保税仓等。

　　四、跨境进口业务将扮演重要角色

　　从上文提到的物流服务商中可以看出来，跨境业务在大V店扮演着不小的角色。这意味着，其在选品方面会更多面向国内稀缺的资源，直接向国外供应商采购。

　　五、向卖家收费

　　在大V店近日的发布会上，吴方华正式宣布大V店将向卖家们收取99元费用，作为一个门槛。在国内目前免费大行其道的微店类产品中，也算是一个“异类”。

　　从上面几个点中可以看出，大V店试图在货源、仓储、物流、收款等方面有绝对的掌控力，其本质上更偏向于B2C模式而非C2C。在吴方华看来，B2C模式的微商相比C2C更有前途。

　　不过大V店的投资人俞敏洪可能考虑的因素并没有这么多。“其实(投资大V店的原因)特别简单，就因为它是为妈妈们服务的。妈妈可以不去工作也能赚钱，这样妈妈们就有更多时间照顾孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素，与妈妈有关。”俞敏洪这样解释到。

　　不过，也有业内人士对亿邦动力网表示，虽然精准的用户定位、更加有信任度的B2C模式让大V店有别于现有微店产品，但其模式仍然有诸多不确定因素。例如，真正有实力做成自媒体的妈妈不会太多，规模发展会受到一定影响;另外，妈妈自媒体的不断增加，未来难免会出现同质化竞争，再加上近期国内母婴跨境电商市场本来已经竞争很激烈，未来大V店面临的对手确实还有很多。