国内主流的海外购创业公司模式大比拼

　　导语：700亿元规模的海外代购市场，诱惑着阿里巴巴、京东、顺丰等“高富帅”开通海外购频道。此外，还有一批富有激情和美好憧憬的创业者纷纷加入到“海淘”创业大军中来。

　　全民狂欢的“6.18购物节”前夕，业界再次传出唯品会布局“海淘”业务，已采购上千票货物，但唯品会官方给予否认。再往前推算数月，蘑菇街已经于2013年12月，对曾由公司CEO陈琪亲自领衔的“海淘”业务喊停。从蘑菇街的海外代购频道上线到果断宣布暂停，中间仅有三个半月时间。

　　相比之下，阿里巴巴的海外购业务显得相对高调，于今年2月19日宣布“天猫国际”正式上线，为国内用户直供海外原装进口商品。其实，天猫国际的招商工作在此已经酝酿了半年时间，却未能达到预期。

　　在此之前，低调上线的还有“京东海外购”频道，顺丰旗下海淘平台“海购丰运SFbuy”、苏宁易购的海外频道，但业务进展举步维艰。

　　除了阿里巴巴、京东、顺丰等“高富帅”开通海外购频道外，还有一批富有激情和美好憧憬的创业者纷纷加入到“海淘”创业大军中来。比如，洋码头、CN海淘、海猫季、酷海淘、海淘城、金箍棒等公司。他们看好中国即将井喷的“海淘”大军们对进口商品的消费能力。

　　历数这些创业公司，多数都是最近一两年时间成立，部分企业已低调宣布获得数额不多的天使投资，但目前鲜有VC接盘。针对近期是否有投资“海淘”领域的创业型公司打算时，启明创投(曾投资蘑菇街)主管合伙人甘剑平给出的回答是：不会触碰有政策风险的项目。

　　有数据显示：2012年，国内消费者仅通过支付宝的海淘消费规模，就同比增长117%，远高于国内网购64.7%的增长速度;2013年，海外代购市场的交易规模超过700亿元。艾瑞咨询报告称，跨境电商真正的蓝海在进口，中国对海外商品的需求巨大;眼下，跨境电商进口端关注的焦点，依然是快速通关、通检、结汇退税等方面的政策。做跨境电商进口业务的一大动力来自行邮税政策。据最新的政策解读是：跨境电商进口试点政策逐渐明了，行邮税跟原先一般贸易进口的“关税+增值税+消费税”相比，通常有30%的优惠幅度。

　　正是围绕海淘用户的种种痛点，工具类、导购类、平台类、转运公司、清关公司、代运营商等不同类型的创业型公司分别从不同的角度纷纷卡位抢食海外市场。文章主要调查、列举了数家做前端的一些海外购创业型公司。

　　工具类

　　大大小小的工具类公司可谓举不胜举。什么值得买、55海淘、易海淘、一淘的海淘神器、北美省钱快报、37海淘、海淘mark等，他们多少都已经在海淘用户中拥有一定规模的忠实粉丝。拿返利网站55海淘来讲，成立于2012年，两年时间用户基数翻了20倍，从1人涨到20左右。据55海淘创始人陶伟介绍，目前网站提供几百家商家的返利信息，最高返利点超过10%，平均返利点在6~7%。他们还提供海淘攻略，教海淘新手下单，推荐优惠信息。

　　另外一家成为电商领域研究范本的公司叫“什么值得买”。每天通过PC、移动客户端、RSS、浏览器插件，向消费者推送国内、国外的商品优惠信息。据知情者透露，海淘约占什么值得买50%的业务比重。网站上的绝大多数信息来自网友的爆料，经过人工筛选、编辑后，再推荐给用户。收入主要来自CPS(Cost Per Sales，按交易付费)收入和谷歌关键词广告。

　　“什么值得买走的还是淘宝客之路，其本质改不了，商城返利方面与几大广告联盟合作。我不知道什么值得买的数据情况，但假设它为淘宝平均每月带去1000GMV，淘宝平均佣金比例为5%，一个月50的收入，再加上其他商城，月入上百轻轻松松”。就职于蘑菇街的Parke在知乎上分析。

　　除了返利类、优惠推荐类模式外，海淘贝是一家购物分享平台，成立于2012年，已经宣布获得100人民币天使投资。这些工具类型的公司，都属于比较浅显的整合信息流，进入门槛较低。再往供应链深处拓展的一些网站，能直接在Amazon、6PM等国外网站订单，实现一站式购物。比如，CN海淘、海猫季、金箍棒、酷海淘等几家公司。

　　海猫季

　　这些网站的最基本功能是优化海购流程。首先，他们最基本的功能是扫除语言障碍，将各种语言的商品信息翻译成中文，并且实时同步海外的商品信息。其次，消费者无需持有双币甚至多币种信用卡，在这些网站能支持中国大陆所有主流商业银行网银以及支付宝、财付通等便捷的网络支付手段。在后端，这些公司一般将转运、清关等环节的公司整合进来。并有订单跟踪体系，支持退换货。

　　海猫季和金箍棒两家企业较为类似，主要承担导购角色，做海外商户的流量入口。他们都采取技术手段，抓取国外商品价格和库存信息，然后用技术手段待用户下单，再整合支付、物流、清关、仓储等一系列公司，形成一站式购物。

　　海猫季的特色在于提供搜索引擎功能，以瀑布流形式做商品展示、推荐，类似“google shopping+Pinterest”，是青松基金投资的一家企业。团队在技术方面有一定优势，自主研发搜索引擎技术，将抓取到的英文商品加上中文标签，让消费者直接搜索中文关键词就能找到对应的海外商品。根据公司定位，海猫季筛选的全部为当季的时尚类产品。

　　金箍棒海外购

　　如果说海猫季做垂直方向的流量入口，金箍棒更多考虑的是用户基数是否足够大。有着五六年海外购创业经验的Victor想先用丰富的商品铺开面，再细化频道做垂直领域。“假如只做奢侈品，尽管利润可以保证，容易产生正向现金流，但市场空间是否足够大值得商榷。所以，金箍棒希望不管是高端用户还是屌丝用户，都能参与到海购中来”。

　　由于金箍棒做的是全品类，信息量非常大。为了保证商品信息的及时性和准确性，他们选择对母婴用品、保健品等海购的热门品类进行重点编辑，方便中文用户购买，其他非重点品类采用技术手段采集商品信息。

　　除了PC端和移动端产品外，金箍棒还研发了一款浏览器插件。由于国外每家网站的界面、购物流程有所不同，在安装金箍棒插件后，所有国外网站便转换成统一的购物模式。金箍棒插件的背后，需要有产品介绍、用户点评等一系列数据做支撑。所以，相比37海淘、易海淘等单纯做插件的公司来说，会形成一定竞争门槛。另外，金箍棒还加入个性化推荐功能，不同于什么值得买的编辑人工推荐。折扣信息、比价、包裹跟踪等实用功能也包含其中。目前，金箍棒网站即将上线，已经获得一笔美元基金的注资。

　　CN海淘

　　跟金箍棒和海猫季的导购模式不同，CN海淘类似唯品会的自营模式，先采购特价货品备货，又定位在精品特卖。除了特卖产品外，CN海淘的另外一部分业务是代购。CN海淘会推荐商品，或由消费者提出代购需求。

　　可见，CN海淘分两条腿走路：“精品特卖+代购”，但目前来看，特卖色彩更浓。公司成立于2013年10月份。创始人谢文斌来自天猫无线，已经获得蔡文胜、汪东方数百人民币的天使投资。在蔡文胜的帮助下，谢文斌买下haitao.cn域名，但目前阶段主要精力放在无线端。上线之初，整合了50多家国外电商的上件商品。

　　据谢文斌了解，绝大多数海外购网站的做法都是抓取iherb、amazon、Vitacosf等国外B2C的信息，推给消费者。他指出，Amazon等大型B2C不可能面向国内创业者开放价格和库存体系，创业型公司只能跟一些小型的B2C网站合作。一直朝这个方向走，相当于死路一条。“最开始一天销售十几单、二十单，但等销售一个商品销售到100单的时候，亚马逊怎么可能给你一百个库存?”。这也是他选择走自营模式的一个原因。

　　洋码头

　　在海外购领域，不得不说的另外一家公司对供应链深度整合的公司——洋码头。它算是国内最早一批做海外购物的公司，也是国内首家自建国际物流的跨境电商平台。正式成立于2009年，但网站早在2011年6月上线，雏形源自曾碧波在留学期间的个人代购网站。洋码头做的是平台模式，跟天猫国际类似，允许商家到洋码头开店中店。不同于天猫国际更青睐“高大上”的商家入驻，洋码头会严格审核，挖掘有资质的小B商家前来开店。消费者直接在平台下单后，由海外零售商直接通过洋码头自建的贝海国际物流，配送到消费者手中。

　　目前入驻的商家分为两种：一种是个人买手，走C2C模式，另一类是商户，属M2C模式，多数为小B商户。除了PC端之后，让洋码头业务呈现爆发性成长的是APP“海外扫货神器”的上线刚上线不久，便占据交易额的50~60%。这让曾碧波也感觉非常吃惊。

　　淘沙

　　跟洋码头的招商模式类似的还有购物搜索网站帮5买刚上线的“淘沙”。不同的是，淘沙的招商对象不是个人买手，而是国外商家或购物平台。目前，正在准备介入女性购物网站M18的海外商家。帮5买的优势在于有流量，跟当初蘑菇街推出海购项目的思路类似。