锐洋：网络营销中如何寻找“亮点”

　　已经是深夜了，QQ提示信息，有人加我为好友。是一个年轻人，他说他是看了我的文章加的我。想和我一起聊聊网络营销，他说是请教，我说谈不上。我们一起谈谈吧。他说他是做炒黄金产品的，对于现在的网络营销，他已经迷茫了。找不到自己的突破口。其实这种问题，不光这个朋友有，其实做我们这行的每个都有过，锐洋也有过。我们都不是能的吗?

　　一 赋予个性

　　可能找到我们做网络营销的企业更多是不知名的。正是这些中小企业，他们更渴望一种新营销模式能给他们代来成功。对于这种默默无闻的企业，我们就应该挖掘它的特点。赋予它一种新的企业文化与产品个性。当然这并不是杜撰出来的，而是把它原有的优点包装后重新展示。不会任何企业，任何产品都无优点与长处。只是我们没有真正的把它延伸出来。其实这往往是我们营销的一个方向。它能成为营销中的一个亮点。

　　二 述求分析

　　很多同行朋友都经常问锐洋，为什么我也做博客了，我也做论坛了，可是没什么没有人理我，没有人和我互动，有的斑竹竟然删我贴子。其实这原因很简单，那就是你根本没有了解网民喜欢看什么，更不明白消费者倒底关心什么，什么能打动他们。如果换位思考，你做为一个有消为述求的人，你上网，什么样的商家介绍，什么样的产品推广会打动你，是价格，是性能，还是服务，这都是我们考虑的。如果你把自己当成一个消费者，也许你的网络营销思路就便的清晰了。

　　三 方案新颖

　　毕竟网络营销的行为是按照初始的方案来执行的。方案制定的如何，是否有新意决定着网络营销效果。所以在制定方案的时候一定要新颖，要独具匠新。而不是千篇一律式的死板步骤。虽然网络营销的手段就是那些，但是我们可以将他们变的生动化。时代发展到了今天，没有人喜欢看王婆卖瓜，自卖自夸似的叫卖了。还有不少朋友作着作着就乱了，与方案已经不同步了。其实适当的改变是可以的，因为方案比较是书面的东西，而营销是一种变幻的行为。但是不能太分割化。否则网络营销最后就会变得很散。

　　其实这些也只是锐洋的一些心得而已。至于加我的那个朋友，我没有给他太多的意见。也给不出他什么闪光点。因为确实他的这个行业我没有接触过。真不了解。锐洋很坦白的告诉他，我只能告诉他一些方法与渠道，但是这里面的主题思想东西还得他自己撑握。不过锐洋给了他一句话，也是我刚进入这行时，一位前辈告诉我的，他说，当你不会做，或者不知道该怎么做的时候，那你就看，看别人怎么做，看不同的人作出来的不同效果。也许看着看着，你也就会了。转载请注明出处，锐洋，锐洋策划 www,ruiyang1980.com