车手应该要具备哪些基本的素质才能做好直通车推广

　　直通车是一门比较博大精深的学问，用老板经常和我说的一句话就是：如果直通车可以做好，你就基本了出来自己做生意的能力，开始的时候我的感触是不深的，但直到最近慢慢的摸索出一些心得以后，我发现做直通车对于思维逻辑的提升是很大的，就好比一个司令在领兵打仗一样的，那个词应该在那个位置，什么时候应该猛冲猛打，什么时候又该“退避三舍”，如果没有通观全局的能力是很难做到的。因此，笔者以一年多的直通车操作经验分析，要想做好直通车必须要具备哪些基本的素质。

　　第一是要对数据非常敏感。

　　直通车手每天都要面对的是转化率、投入产出比、平均点击单价、点击率、点击量等数据，每天都要做大量的数据统计。这些工作都是非常枯燥的，如果对于数据不敏感的话，是很难从实际中分析出有价值的信息的。

　　第二是要有好的心态。

　　比如双11当天，必然是要加班的，甚至可能是连续工作十几乃至几十个小时，要是没有好的心态是很难坚持下来的。而对于做定向推广，需要的是稳定和耐心，刚开始的时候可能出价高也没有大的流量进来，需要每天加价0.03元、0.05元，采用上坡法进行推广。5-7天后，流量开始慢慢上来了，当看到转化率比较好的时候，一定要沉住气，不能猛冲猛打，因为宝贝曝光率突然加大几倍的时候，很有可能因为不稳定而导致转化率偏低的情况出现，要是不能很好的将进来的流量消化的话，就很难达到预期的效果。

　　第三是对于基本功要扎实。

　　所谓的基本功就是一些最为简单的操作原理，比如扣费是怎么产生的，这个公式是按照上一名出价*质量分/自己的出价*质量分+0.01元，因此，当你发现自己出价1.5元，但是实际扣费超过了1.5元的时候千不要惊讶。此外，对于人群的加价，投放时间、地域、黄金车位、推广标题、点击率、选词的方法、养词的技巧都需要有很清楚的了解。这些基础知识都可以通过在堂书院的视频以及帖子等方式去学习。只有基本的知识都了解后，才知道应该要怎么调整出价、控制好展现量、提高点击率等操作。

　　第四要有很强的分析能力。

　　比如前段时间我在做沙滩裙这个关键词的时候，发现即便是出价在8元，依然不能进入到第一页，因为质量分左右7分，通过高价排名前三页，排名做点击率后，质量分可以做到8分或者是9分，但是排名首页的前4位中，三个款都是同一个店铺的，这个店铺主打的就是沙滩裙，每个款的销量都在2000件左右，客单价也在100元以上，排了几天后，我发现转化率低的主要原因就是竞争对手的实力太强，所以，即便是把黄金车位占住了，但是转化率低，最后只能选择退居到第三页以后。此外，早上一般出价不高就可以获得一个比较好的排位，但是到了下午，即便是出价比较高，排位依然是在比较靠后的位置，这个数据如果不能很好的做出分析判断，对于决策就会产生误区，不利于提高转化率。

　　第五是要全情投入。

　　直通车的排位变化是非常快的，质量分的更新也是以半小时来计算的。出价1.5元排名36位，相对来说是一个比较理想的位置，但是因为竞争对手是不断的通过调整出价的方式来获得好的排位，因此，每间隔两个小时就需要重新调整排位，如果只是在早上调整好出价就不管不问，投入的精力有限，必然是不会有好的效果的。

　　第六是要分清楚宝贝的定位。

　　比如这个款是作为主推款的，投放的力度就可以加大，有些款只是作为辅助款，把流量带入店铺就可以了，就不必过多的去考虑转化率，每天投放100元就可以，投入的精力也不需要太多。而重点款因为投放的力度比较大，可能一天要消耗2000、3000元，所以，要随时跟踪，及时进行调整。

　　第七是用好数据魔方这个工具。

　　因为直通车的数据是第二天才可以看到的，因此当天的转化率看不到是不利于调整策略的，这个时候就可以通过数据魔方来进行分析。虽然很多老手或者是小二都强调应该是以三天的数据作为参考，但是能掌握到当天的信息，就可以进行调整出价，避免不必要的消耗。根据我一年多的经验分析，就是数据魔方1分钟后就会显示即时的销售数据，因此，在每个小时的时间段，记录好这个主推款的销售数据，用昨天的和今天的进行对比。假如说今天直通车消耗的比昨天大很多，但是销售数据在同一个时间段反而下降比较大，就可以说明当天的转化率是比较差的，这个时候就可以调整关键词的出价，或者是暂停直通车的推广。在实际的操作中，这个经验的判断往往是比较准确的，但是必须要以数据的统计作为判断的依据才更有价值。

　　第八是和设计师有好的沟通。

　　直通车的点击率将决定了质量分的高低，而质量分高就意味着点击单价低，因此，把直通车图片的要点告诉设计师，让设计师按照这个思路来设计，点击率才能不断提高。比如直通车的图片最好是以外景为宜，模特图应该在正中央的位置比较好，图片的促销文字尽量少，突出一个卖点就足够，图片尽量不要拼接等等，这些都是最基本的要求，设计师在了解这些要求后，设计出来的图片才能有好的点击率。

　　第九是不断的测试才能找到更好的点击率高的图片。

　　直通车的图片要想提高点击率，只有更好，没有更好的。广州有一家做化妆品的网店，为了提炼一个产品的卖点，就专门开了5次会议。做了20张直通车图片，通过不同的计划、关键词的设置，最后找到了点击率相对来说是最高的图片。这个例子就说明，直通车的点击率需要的是不断进行测试才能找到更好的答案，别人20次都可以做到，自己那怕是做7、8次的测试，也是不为过的。

　　只有以上的9个素质都具备以后，直通车的推广才能做到较高的投入产出比，为店铺的销售额提高产生更大的效果。

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